Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem de Clientes Corporativos

Galeria de imagens

UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil

Análisis de educaedu

Ricardo di Buono

Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem de Clientes Corporativos

• Modalidade
  O curso é realizado de forma presencial.
• Duração
  A carga horária do curso é de 4 horas.
• Considerações
  A Univeb tem como objetivo principal a formação e capacitação de profissionais para área de vendas. O curso da uma capacitação de profissionais de venda através de aulas dinâmicas e práticas, a fim de estruturar com excelência um plano de prospecção de clientes. Durante o curso, o participante conta com uma grade de disciplinas atualizada e inovadora com temas que variam desde como prospectar, atender, manter e desenvolver clientes até o estudo dos objetivos de abordagem, planos de ação e apresentação do plano de ação.
• Dirigido a
  O curso é dirigido a profissionais que atuam na área de vendas.
• Área de atuação
  O profissional da área de vendas, poderá trabalhar na área de vendas de diversos ramos de atividades. Alguma empresas que contratam profissionais da área são: Gafisa, IBM, AmBev, Oi e Santander.

Comentários sobre Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem de Clientes Corporativos - Presencial - Curitiba - Paraná

• Objectivos
  Desenvolver o conhecimento de estratégias, onde serão propostas situações de aprendizagem, discussões, dinâmicas que possibilitem aos participantes ao final do treinamento elaborar um plano estruturado de prospecção de novos clientes.
• Dirigido a
  Vendedores, Representantes Comerciais, Gestores de Vendas, Supervisores ou qualquer profissional que deseja aprofundar seus conhecimentos práticos em Vendas Corporativas.
• Conteúdo
  Curso de Estratégias de Prospecção de Clientes Corporativos.
  
  Ementa
  

  • Macro Funções dos Profissionais de Vendas (Prospectar, Atender, Manter e Desenvolver Clientes)
  • Conceitos de Prospecção B2B
  • Para Prospectar é preciso criar Diferenciais
  • A Prospecção como Estratégia de Vendas
  • A Matriz de Ansoff e as Estratégias para Aumentar as Vendas
  • Estruturação da Base de Dados
  • Identificar Clientes Potenciais (Gerar Leads)
  • Quatro Estratégias de Segmentação
  • Qualificar Clientes Potenciais
  • Curva ABC de Clientes Potenciais
  • A Gestão dos Prospects até o Momento da Venda
  • O Processo de Tomada de Decisão do Cliente
  • Técnicas de Abordagem para Novos Clientes Corporativos
  • Objetivos da Abordagem e a Estratégia de Entrada
  • Objeções e Barreiras para falar com os Tomadores de Decisão
  • Reconhecer as Necessidades
  • Identificar os Problemas
  • Despertar Interesse na Visita Pessoal ou em receber Proposta Comercial
  • Planejamento Anual, Mensal, Semanal e Diário das Prospecções
  • Exemplos e Casos de Sucesso
  • Plano de Ação - Definindo Objetivos e Estratégias
  • Apresentação do Plano de Ação 

  
  Carga Horária: 12 Horas/Aula
  

Outro curso relacionado com comercial e vendas