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BSP - Business School São PauloCurso de Gerência de Produtos e Serviços na Indústria Farmacêutica - São Paulo Capital
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Curso de Gerência de Produtos e Serviços na Indústria Farmacêutica - São Paulo Capital
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  • Objetivos do Cursos:

    Desenvolver nos participantes conhecimentos específicos, bem como a capacidade e a habilidade de gerenciar produtos farmacêuticos. Preparar profissionais de outras áreas que queiram migrar para o marketing farmacêutico e/ou indústria farmacêutica.

  • Cursos dirigido a:

    Profissionais que queiram aprimorar suas competências em marketing farmacêutico e também aos que desejam migrar para a indústria farmacêutica, especificamente em marketing e/ou vendas

  • Diploma do Cursos:

    Certificado de conclusão do curso

  • Conteúdo do Cursos:

    METODOLOGIA

    Aulas teóricas e práticas, apresentações e discussões de casos compõem o programa. Ao final do curso, cada participante deverá apresentar um plano de lançamento de um produto farmacêutico no mercado.


    CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

    1 - Marketing Farmacêutico
    Mostrar as diferenças entre o marketing farmacêutico e o marketing geral de produtos de consumo.

    2 – Gerência de Produtos Farmacêuticos
    Proporcionar uma visão geral da função do gerente de produtos, onde concentrar seus esforços e como trabalhar com pessoas para atingir seus objetivos.

    3 – Planejamento de Marketing
    Apresentar o processo de planejamento, o plano de marketing e o plano de contingência aplicados ao setor.

    4 – Inteligência de Mercado
    Avaliar o desenvolvimento da pesquisa estratégica e dos diferentes tipos de pesquisas quantitativas e qualitativas aplicadas ao setor.

    5 – Forecasting de Vendas
    Apresentar as diferentes técnicas de forecasting e o estabelecimento de prioridades.

    6 – Preço e Distribuição
    Como estabelecer o preço e as estratégias para novos produtos farmacêuticos e discutir os canais de distribuição para medicamentos.

    7 – O Esforço de Vendas
    Avaliar a importância de técnicas modernas de apoio à força de vendas.

    8 – Análises de Resultados Territoriais
    Como definir os centros de performance.

    9 – Ferramentas de Marketing
    O marketing de guerrilhas no ramo farmacêutico e o papel do advertising no marketing de produtos farmacêuticos.

    10 – Mix Promocional e Decisões Financeiras
    Como construir o demonstrativo de lucros e perdas por produto.

    11 – Segmentação de Mercado
    Discutir segmentação de mercado, os vários tipos de segmentação e outras técnicas neste setor.

    12 – Targeting
    Apresentar a importância do targeting farmacêutico e as técnicas para o aumento da produtividade.

    13 – Posicionamento de Mercado
    Discutir a importância das fases de desenvolvimento (ciclo de vida do produto) e as matrizes de avaliação.

    14 – Processo de Planejamento Estratégico
    Avaliar as ferramentas de planejamento estratégico.

    15 – Palestras
    - Liderança;
    - Relações Públicas;
    - Criando seu Futuro;
    - Agências de Publicidade.