Curso de Gerência Estratégica de Vendas - Curitiba - Paraná

O curso de Gerência Estratégica de Vendas faz parte do Programa de Formação Corporativa da UniveB ® Escola Superior de Vendas. O conteúdo foi elaborado para que ao final do treinamento o candidato possa aplicar em sua empresa as principais ferramentas de planejamento, administração e controle em vendas, gestão de equipes de alto desempenho e gestão estratégica de vendas. Nosso compromisso é discutir as melhores práticas focadas em resultados.

Empresários, Diretores, e Gestores de Vendas que desejam aumentar o resultado de suas equipes em vendas através do alinhamento estratégico das principais tendências e ferramentas de gestão em vendas.

Metodologia:
O curso está dividido entre exposição teórica, estudos de caso, analogias com trechos de filmes, formação de grupos em sala para desenvolvimento de estratégias e dinâmicas de apresentação.

Duração e Horários:
12 horas/aula - Das 19h00 às 22h30

Disciplinas:

Módulo I

• Dinâmica de Integração
• A Evolução dos Mercados
• O papel estratégico do Gestor de Vendas
• Valor versus Expectativa de Resultados em Vendas
• Estratégias para Criação de Valor em Vendas
• Venda Transacional
• Venda Consultiva
• Venda Empreendedora
• Comparação Estratégica dos Modelos de Vendas
• Filosofia Empresarial
• Missão, Visão e Valores
• Definição do Negócio
• Vendas e o Composto de Marketing
• Comportamento do Consumidor
• Segmentação de Mercado
• Exercício Prático

Módulo II

• Planejamento Estratégico em Vendas
• Princípios de Planejamento
• Análise do Ambiente
• Matriz SWOT
• Criar a Transição para os Objetivos
• Objetivos e Estratégias em Vendas
• Operacionalização das Estratégias em Vendas
• Estudo de Caso “Uma Venda Feliz, Uma Equipe Infeliz”
• Exercício Prático
• Apresentação das empresas participantes

Módulo III

• Previsão de Vendas
• Métodos de Previsão de Vendas
• Criar Cenários com base nas Previsões de Vendas
• Acompanhar o Desempenho da Equipe
• Distribuir Cotas de Vendas
• Definir o tamanho ideal da Equipe de Vendas