Cursos Paraná

Antigas técnicas de vendas consideravam que os bons vendedores eram aqueles que falavam muito enquanto o cliente apenas ouvia. Hoje estas técnicas, além de desconfortáveis são impraticáveis. Os clientes modernos são informados, questionadores e dispõe de pouco tempo. Cabe ao...

Discutir as habilidades de vendas usadas por profissionais bem sucedidos. Essas habilidades envolvem prospecção, planejamento, apresentação, resposta a objeções, fechamento, acompanhamento e atendimento pós-vendas. Pensamento Estratégico em Vendas, Vendas Consultivas. Discussões...

Através das técnicas de abordagem, de apresentação, de como contornar objeções e técnicas de fechamento com o uso da programação neurolingüistica o participante fará na prática o uso das novas técnicas em sala de aula e posteriormente será criado um debate entre os...

Desenvolver profissionais nas principais competências em vendas através de aulas teóricas, mas desenvolver o aspecto prático de cada disciplina, com diversas dinâmicas e trabalhos em equipe para fixação do conteúdo. Apresentação  É um programa que reúne os principais...

Apresentar aos participantes técnicas, conceitos e “cases” de prospecção de clientes que realmente funcionam e também ferramentas de gestão e as novas ferramentas da internet que ajudam o vendedor a ampliar a sua carteira de clientes. Prospectar novos clientes, manter os...

Capacitar o Participante a desenvolver Estratégias de Negociação que permitam chegar ao um acordo onde houver interesses comuns a serem negociados. Tecnicamente é abordado nesse treinamento as competências essenciais de um processo de negociação através dos fundamentos:...

A Liderança é um tema importante para os gestores devido ao papel fundamental que os líderes representam na eficácia do grupo e da organização. Os líderes são os responsáveis pelo sucesso ou fracasso da organização. Liderar não é uma tarefa simples. Pelo contrário....

Hoje em dia muito se fala de que o cliente é o maior patrimônio de qualquer organização. E na prática? O que percebemos é que os atendimentos em geral são frios, indiferentes e nem sempre os clientes consideram o Atendimento como um Diferencial para voltar a fazer negócios com a...

É Desperdício de Tempo e Dinheiro quando se investe horas na prospecção, agendamento de visitas e conhecimento do Cliente e não se investe no Fechamento de Vendas. Nada acontece se não houver Fechamento da Venda. É por isso que a quantidade de Fechamento de Vendas tem sido o...

Apresentação  O curso prático de Comércio Exterior da UNIVEB é destinado a profissionais, executivos e aspirantes que se interessam por negócios internacionais.  A globalização e a internacionalização da economia e das empresas geraram uma série de oportunidades e...

A Etiqueta Empresarial é elemento importante para se criar impressões fortes e positivas em nossos Clientes e Prospects em um Mercado cada vez mais Exigente e Competitivo. Saber que nossa postura e nosso posicionamento deixa marcas fortes em nosso interlocutor e de que forma o...

O progragrama do curso, de SBA – Sales Business Administration - Programa de Formação em Gestão e Estratégias de Vendas "Vendas Direto a Ponto. Sem Rodeios", é um programa que reúne os principais temas e os melhores professores e consultores na área de vendas. Indicado para...

O conteúdo do curso será especialmente desenvolvido para que o aprendizado seja construído de forma a dar fundamentos reais, práticos e com profunda riqueza conceitual, tanto da discussão de “cases” como no desenvolvimento de contínuas “dinâmicas”, de modo a fixar o...

Capacitar Profissionais de Vendas e Atendimento pelo telefone (venda e Atendimento ativa e receptiva), transferindo novas competências exigidas por um mercado extremamente competitivo e em constante transformação, com visível necessidade de profissionalização, em um setor onde os...

O curso apresenta aos participantes tendências e novos conceitos de pós vendas como um verdadeiro diferencial na carreira de qualquer profissional de vendas. Entender a importância da retenção de clientes, a criação do database marketing e a gestão da carteira de clientes como...

Capacitar os colaboradores das empresas que utilizam o TELEFONE como ferramenta principal para Vendas Ativas e também Receptivas, através das melhores práticas e procedimentos, utilizando ferramentas de Programação Neurolingüística, Comunicação Verbal e Motivação. Discutir as...

O curso de Gerência Estratégica de Vendas faz parte do Programa de Formação Corporativa da UniveB ® Escola Superior de Vendas. O conteúdo foi elaborado para que ao final do treinamento o candidato possa aplicar em sua empresa as principais ferramentas de planejamento,...

Discutir as habilidades de vendas usadas por profissionais bem sucedidos. Essas habilidades envolvem postura profissional, comunicação, abordagem, planejamento, apresentação, resposta a objeções, argumentações, fechamento, acompanhamento e pós-vendas. O principal diferencial é...

Conheça as modernas técnicas de persuasão em Vendas e como estabelecer Rapport com Clientes Por que determinados profissionais conseguem obter resultados extraordinários em vendas e outros não? O workshop em PNL(V) pretende dar respostas a esta pergunta. Baseado em estudos de como...

Este curso tem por escopo identificar metodologias de gestão aplicadas ao nível de supervisão e gerenciamento na questão relativa ao aprimoramento do desempenho de colaboradores em organizações de uma maneira geral, sejam aquelas que visem lucros ou não, privadas ou públicas....