Especialização em Gestão Estratégica de Vendas

Análisis de educaedu

Keli Campos

Especialização em Gestão Estratégica de Vendas

• Modalidade
  A especialização em estratégica de vendas é um curso ministrado com aulas presenciais na sede da universidade PUC-Minas de Contagem. A presença é fator importante, na interatividade com o professor e o grupo.
• Duração
  A carga horária exigida é de 375 horas-aula, com o horário distribuído entre os dias da semana de: segunda- feira, terça-feira e quarta-feira, das 19hs às 22hs30. Possivelmente, pode haver eventual aula nas quinta-feiras.
• Certificado oficial
  O diploma de Pós-graduação (lato sensu) de Especialista Gestão Estratégica de Vendas é concedido aos alunos que completarem o curso e obtiverem aprovação e presença.
• Considerações
  O programa desse curso busca preparar os profissionais de vendas e negócios, para o enfrentamento dos desafios mercadológicos atuais e a solução de questões complicadas e inéditas que possam surgir no caminho de uma negociação.A aplicação de modelos de negócios e as simulações dos mesmos, permitem uma otimização dessas negociações de vendas e a gestão efetiva do relacionamento com clientes novos e os já prospectados, sejam eles internos e/ou externos, desenvolvendo parcerias estratégicas de cunho duradouro e rentável.E muitas vezes também, possibilitando através desse planejamento prévio, a renovação de antigos contratos já expirados por motivos alheios ao bom desempenho da empresa ou do produto comercializado, com base na análise do comportamento do consumidor e outras métricas a serem estudadas.A coordenação conta com dois renomados mestres em Administração: Wagner Bitencourt de Moraes e Pedro Augusto Xavier de Assis.
• Dirigido a
  O curso é voltado para todos os profissionais de nível superior atuantes nas 'areas de marketing, comercialização e negócios, sendo em cargos diferenciados, como empresários, diretores, supervisores ou gerentes de empresas dos mais diversos ramos. Assim como também, para aqueles que buscam elaborar e aperfeiçoar as técnicas e o conhecimento em planejamento, estratégia e gestão de vendas. A pós-graduação busca aprimorar quem já é profissional e também formar novos empreendedores e gestores no setor.
• Área de atuação
  Os profissionais com esta formação estarão aptos a trabalhar em todas as empresas que trabalham com a comercialização de seus produtos ou serviços, sendo bens de consumo, insumos industriais, serviços e atendimento ao cliente nos mais diversos setores, como nas 'areas de saúde, entretenimento, instituições de ensino, comércio (lojas e magazines), alimentação, entre outras. Alguns exemplos d o universo variado de empresas: Amil Plano de Saúde, Macdonald´s, Pão de Açucar, Cinemark, Casas Bahia, Kibon, Editora Abril, Weleda Farmacêutica, etc.

Comentários sobre Especialização em Gestão Estratégica de Vendas - Presencial - Contagem - Minas Gerais

• Objectivos
  - Preparar profissionais para enfrentar os desafios mercadológicos da atualidade.
  - Aplicar modelos que otimizam as negociações de vendas e permitem uma efetiva gestão da satisfação dos clientes internos e externos, promovendo parcerias duradouras e rentáveis.
• Dirigido a
  Profissionais de nível superior que atuam como empresários, supervisores ou gerentes das áreas comercial e de marketing, bem como aqueles que queiram desenvolver e aprofundar seus conhecimentos em planejamento e gestão de vendas.
• Titulação
  Especialista Gestão Estratégica de Vendas
• Conteúdo
  
  Disciplinas:
  
  - Introdução a gestão de vendas
  - Competências gerenciais
  - Matemática financeira
  - Tópicos especiais
  - Estatística aplicada à vendas
  - Comportamento do consumidor e pesquisa de mercado
  - Gestão financeira
  - Avaliação da força de vendas
  - Estilos de negociação
  - Gestão da informação
  - Liderança e coaching
  - Métodos de pesquisa em administração
  - Planejamento estratégico
  - Gestão de canais e logística integrada
  - Gestão estratégica de pessoas
  - Gerência de varejo e atacado
  - Geomarketing
  - Metodologia do ensino superior (optativa)
  
  Obs.: as disciplinas optativas serão pagas à parte.
  

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