MBA em Administração de Projetos com ênfase em Vendas

Comentários sobre MBA em Administração de Projetos com ênfase em Vendas - Presencial - Belo Horizonte - Minas Gerais

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  MBA em Administração de Projetos com ênfase em Vendas
  
  Agenda
  Local: Belo Horizonte Data: 19/09/2014 - 15/10/2015
  
      Módulo I: Engenharia de Vendas
  
      Data: 19/096/2014 - 28/03/2015
      Horário: Sextas-feira de 18h30 às 21h50 e Sábados de 8 às 13horas
      Módulo II: Administração de Projetos
  
      Data: 15/04/2015 - 15/10/2015
      Horário: Quartas e Quintas-feiras de 18h30 às 22h40
  
  Objetivo
  
  Proporcionar uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e de como melhor gerir as atividades de vendas, ao apresentar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance. Capacitar os profissionais em técnicas de Administração de Projetos utilizando como referência o Guia PMBOK-2012 editado pelo PMI - Project Management Institute, de modo a aumentar continuamente seus conhecimentos e habilidades em áreas específicas do negócio das empresas; Apresentar técnicas para um desempenho máximo dos Gestores em ambientes sob contínuas mudanças empresariais, geográficas, de padrões de competição e de objetivos; Capacitar os profissionais a administrar melhor os recursos existentes nas companhias, e melhorar a sinergia entre as áreas operacionais e de direção por meio da metodologia de Administração de Projetos.
  
  Módulo I - Engenharia de Vendas
  
          1 – Comportamento Pessoal em Vendas
          1.1 O Engenheiro de Vendas
          1.1.1 As características de uma venda (B2B empresa para outra empresa)
          1.1.2 A percepção dos papéis do engenheiro de vendas
          1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
      2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
          2.1 Análise de Mercado
          2.2 Relacionamento com prospects e suspects
          2.3 Relacionamento com os diferentes elementos envolvidos na venda
          2.4 Pensamento e posicionamento do comprador
          2.5 Relacionamento global com o cliente
          3 – Análise e formação de Preços
          3.1 Estrutura de preços de bens e serviços
          3.2 Análises econômico-financeiras sobre os preços
          3.3 Negociação baseada em valor
      4 - Processos Gerenciais de Vendas
          4.1 Planejamento e controle de vendas técnicas
          4.2 Elaboração de propostas técnico-comerciais
          5 – Tópicos Especiais
          5.1 Seminário Apresentação de Trabalhos Técnicos
  
          Módulo Especial - Gestão de Carreiras
  
  Módulo II - Administração de Projetos
  
      1 - Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
          1.1 Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
          Apresentação do Plano de Curso
      2 - Planejamento Geral do Projeto
          2.1 Gestão do Escopo
          2.2 Gestão do Prazo
          2.3 Gestão dos Custos
      3 - Processos Auxiliares De Planejamento, Execução, Monitoramento e Controle
          3.1 Gestão dos Recursos Humanos
          3.2 Gestão de Qualidade - Processo
          3.3 Gestão da Comunicação e Partes Interessadas
          3.4 Gestão dos Riscos
          3.5 Gestão de Suprimentos e Contratação
      4 - Viabilidade, Integração e Encerramento Do Projeto
          4.1 - Viabilidade Econômico-Financeira de Projetos
          4.2 - Gestão Integrada de um projeto - Processos e Desenvolvimento de um case real em sala de aula
          5- Tópicos Especiais
          5.1 - Seminário de Apresentação dos Trabalhos Técnicos

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