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Gestão Comercial e Vendas
Objetivos
Capacitar os profissionais no aprofundamento dos conceitos de gestão comercial e vendas de forma a lhes propiciar vantagem competitiva sustentável diante da concorrência; Instrumentalizar empreendedores ou executivos que necessitam aprimorar sua capacidade comercial ou mesmo que objetivam crescer em suas organizações; Capacitar profissionais ao preparo na área comercial e de vendas para lhes ajudar a assumir posições gerenciais; Apresentar e discutir temas emergentes de negócios com foco na gestão comercial e de vendas; Desenvolver habilidades interpessoais fundamentais aos líderes e gestores de vendas do futuro; Proporcionar ao aluno que busca desenvolvimento teórico e prático na área de administração de vendas, um maior aprofundamento em temas de administração, negócios e gestão comercial, tornando-os especialistas no assunto; Promover forte networking entre os participantes.
A quem se destina
Profissionais liberais como: médicos, engenheiros, arquitetos, advogados, dentistas etc que desejam atualizar e ampliar conhecimentos em Gestão Comercial e de Vendas; Profissionais que exerçam funções para as quais é indispensável uma visão profunda e dinâmica em vendas; Futuros empreendedores que visam aprimorar seus conhecimentos para viabilizar seu crescimento na carreira, abrindo novas possibilidades de atuação; Profissionais que atuam em outras áreas, mas que percebam a importância do conhecimento da Gestão Comercial e de Vendas no seu crescimento e desenvolvimento profissional.
Estrutura do curso
Comércio Eletrônico (E-Commerce)
Custos e Formação do Preço de Vendas
Direção Estratégica de Vendas
Estratégia Empresarial
Gerenciamento do Relacionamento com Clientes (CRM, ECR e Key Account Management)
Gestão Comercial
Gestão de Marketing
Gestão Estratégica de Pessoas
Gestão Financeira
Métodos e Técnicas de Negociação
Métodos e Técnicas de Pesquisa
Modelos de Gestão de Empresas
Pesquisa e Sistemas de Informação
Propaganda, Publicidade e Promoção
Vendas e Atendimento ao Consumidor
Informações gerais
Período de realização: 18 meses
Carga horária total: 360 horas/aula
Local de realização:
Dias e horário das aulas: Sábados das 8h às 14h.
Modalidade: Presencial
Certificação: O Certificado de Especialização será expedido pela Faculdade INPG.
Regulamentação: Especialização Lato Sensu em conformidade com a CES/CNE nº 1 de 08 de junho de 2007.
Documentos para matrícula: Cópias autenticadas do RG, CPF, Diploma de nível superior ou certificado de conclusão e Histórico Escolar do curso de graduação (duas vias de cada). Curriculum vitae e duas fotos 3x4.
