"Negócios são, antes de tudo, Marketing e Vendas. Prepare-se para uma atuação técnica com experientes profissionais de mercado, autores e com muita experiência em cursos para executivos. SURPREENDA."
Início do Curso: agosto de 2011
Duração do Curso: 10 meses
Horário: das 19h às 22h30
Dias de aula: terças e quintas-feiras
Introdução:
Desenvolver o conhecimento nas áreas de marketing e vendas é crucial para o aproveitamento de diversas oportunidades de negócios. Parece natural, mas não é. A quantidade de profissionais atuantes na área de marketing e vendas sem mínima formação é muito grande. Há também aqueles formados em cursos onde há uma ou outra disciplina de marketing que imaginam estarem capacitados para atuar no segmento. Não é bem assim. Essa área requer conhecimento e habilidades específicas. Enquanto o coração de qualquer produto ou negócio são as vendas, o sangue é o marketing. Não há resultado sem capacitação na área. Algo a ser lembrado pelos técnicos, empresários e empreendedores: marketing faz parte do projeto de qualquer produto ou negócio.
Diferencial:
O grande diferencial do curso está em promover o estudo detalhado das principais ferramentas de gestão que se referem às áreas de marketing e vendas. A estrutura disciplinar visa atender aos aspectos que são o dia a dia dos gestores empresariais. No curso utiliza-se uma abordagem construtivista e bastante prática. Dessa forma os alunos obtêm uma grande interação com os assuntos abordados. Além disso, o estudo de casos relevantes para cada disciplina faz com que as ferramentas e os conceitos apresentados possam ser exercitados. O principal direcionamento do curso está em se entregar ao aluno um arcabouço de práticas e ferramentas para que ele consiga aplicar de imediato em seu ambiente de trabalho em seus projetos profissionais e pessoais.
O profissional, ao concluir o programa, estará capacitado a:
- atuar com competência em marketing;
- atuar com competência em vendas;
- utilizar adequadamente as ferramentas de marketing na vida pessoal e profissional mesmo não atuando diretamente na área;
- usar o marketing como apoio técnico;
- destacar-se profissionalmente, pois conhecer marketing e vendas é básico para todos em todas as posições.
Formatação do programa: Carga horária total de 180 horas.
Disciplinas
- Estratégia Empresarial
- Planejamento de Marketing
- Pesquisa de Marketing
- Estruturação de Área Comercial e de Marketing
- Gestão de Equipe Comercial
- Gestão de Ferramentas para Marketing e Vendas
- Estratégias de Comunicação e Branding
- Técnica de Negociação
- Microeconomia Aplicada a Marketing
- Gestão e Desenvolvimento de Novos Produtos e Marcas
- Técnicas de Vendas Consultivas
- Análise de Oportunidades - Novos Segmentos e Tendências
- Simulação Comercial em Cenário Competitivo (Jogos de Empresas)
- Workshops*
*Workshops (serão apresentados alguns dos temas abaixo, entre outros, que poderão ser do interesse do curso):
- Gerência de Marketing e Vendas - Gestão Contínua de Indicadores
- BSC - Balanced Scorecard na prática - Fazendo a estratégia acontecer
- Inovação e Criatividade
- Marketing Internacional
Apresentadores (profissionais renomados com atuação no mercado, além de forte formação acadêmica em nível de mestrado, doutorado e especialização e experiência comprovada no treinamento de executivos):
Pré-requisito: Graduação. A seleção dos participantes será feita mediante análise curricular e entrevista.
*O Instituto Mauá de Tecnologia reserva-se o direito de somente admitir o ingresso de candidato cujos currículo profissional, habilidades e competências atendam os critérios estabelecidos pela coordenação visando o alinhamento dessas qualificações aos objetivos do curso.
