ModalidadeO curso é ministrado de maneira presencial.
DuraçãoO curso tem duração de 12 horas.
ConsideraçõesCom o grande avanço de negociações e vendas no mercado atual, o diferencial no momento da venda é de extrema importância para destacar-se e conseguir alcançar o seu objetivo e êxito na área.
Dessa forma, a Univeb oferece um curso de capacitação para profissionais da área de vendas, onde durante o curso, o participante é estimulado ao desenvolvimento de técnicas e práticas de prospecção, desenvolvimento, planejamento, fechamento e acompanhamento pós-vendas, além de abordar temas de marketing pessoal, de retenção e várias técnicas de negociação.
Dirigido aO curso é destinado a profissionais que atuam no setor de vendas.
Área de atuaçãoO egresso poderá atuar em empresas de todos os porte e tamanhos de diversas áreas do setor de vendas.
Curso de Táticas de Negociação para Vendedores
ObjectivosDiscutir as habilidades de vendas usadas por profissionais bem sucedidos. Essas habilidades envolvem prospecção, planejamento, apresentação, resposta a objeções, fechamento, acompanhamento e atendimento pós-vendas. Pensamento Estratégico em Vendas, Vendas Consultivas. Discussões de ambientes, negociação, competição, liderança e motivação.
Também são abordados temas relacionados ao marketing de relacionamento, marketing pessoal, marketing de retenção e técnicas de negociação.
ConteúdoCurso de Negociação para Vendedores
Ementa:
Negociação, conceitos
Preparação
Planejamento da Negociação
A Lei da Gordura
A Lei da Compensação de Benefícios
Planejar Concessões (Descontos, prazos, etc)
Táticas de Negociação
O que é uma Objeção
Por que elas acontecem?
A PNL como ferramenta para contornar objeções
Desenvolver Propostas de Valor para Neutralizar Objeções
Planejamento de Produtos e Clientes – Vendas Consultivas
Como contornar Objeções com Inteligência. Objeções é Sinal de Interesse