Graduação em Gestão Comercial

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Graduação em Gestão Comercial

  • Objectivos O curso objetiva proporcionar aos acadêmicos uma formação profissional com domínio das competências e habilidades da área de vendas, tornando-os capazes de desenvolver estratégias com criatividade e enfrentar os desafios do mercado com senso administrativo, gerencial e inovador. Inicialmente projetado com o título de Gestão de Vendas, teve o seu nome alterado para Gestão Comercial, em atendimento à nova nomenclatura instituída pelo Catálogo de Cursos Tecnológicos do MEC.
  • Conteúdo
    Titulação e perfil do Egresso: 
    O concluinte receberá o título de Tecnólogo em Gestão Comercial, e deverá evidenciar elevada capacidade de negociação, com argumentação criativa e poder de convencimento. Saber trabalhar em equipe promovendo a convergência de competências e liderar com parcimônia. Ser hábil na pesquisa e interpretação de dados mercadológicos para a elaboração e execução de estratégias de vendas. Ter perspicácia para perceber e aproveitar boas oportunidades de negócios.

    Critérios de avaliação: 
    As avaliações se processarão com base em Provas Escritas, mensuração do Desempenho em Sala e desenvolvimento de Trabalho Acadêmico, formando uma média. Serão aprovados os alunos que obtiverem média final igual ou superior a 7,0 (sete). A metodologia de avaliação é informada aos alunos no início de cada Módulo letivo. Os cursos de Tecnologia possibilitam ao aluno obter certificações parciais ao longo do curso, mediante a conclusão de determinados grupos de disciplinas denominados Módulos. O curso de Tecnologia em Gestão Comercial possui quatro certificações parciais: Módulo 1 – Promotor de Vendas Módulo 2 – Assistente de Vendas Módulo 3 – Analista Administrativo-Financeiro de Vendas Módulo 4 – Consultor Comercial

    1º Módulo: 

    Componente Curricular
    Introdução a Vendas
    Comunicação Verbal e Escrita
    Matemática Comercial
    Introdução à Administração


    2º Módulo: 

    Componente Curricular
    Marketing
    Direito do Consumidor
    Economia e Mercado
    Técnicas de Negociação
    Estatística
    Congresso de Vendas*

    3º Módulo: 

    Componente Curricular
    Estratégias de Vendas
    Pesquisa e Análise de Mercado
    Contab.Gerencial
    Comportamento do Consumidor
    Tópicos Especiais I

    4º Módulo: 

    Componente Curricular
    Logística
    PNL
    Gestão da Qualidade e Produtividade
    Custos e Formação de Preços
    T.I em Vendas

    5º Módulo: 

    Componente Curricular
    Projeto de Vendas
    Empreendedorismo
    Liderança e Gestão de Equipes de Vendas
    Governança Corporativa
    Comércio Internacional
    Tópicos Especiais II

    LIBRAS(optativa)

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