Pós-Graduação em Gestão Comercial e Vendas

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Pós-Graduação em Gestão Comercial e Vendas

  • Conteúdo Gestão Comercial e Vendas

    Objetivos

    Capacitar os profissionais no aprofundamento dos conceitos de gestão comercial e vendas de forma a lhes propiciar vantagem competitiva sustentável diante da concorrência; Instrumentalizar empreendedores ou executivos que necessitam aprimorar sua capacidade comercial ou mesmo que objetivam crescer em suas organizações; Capacitar profissionais ao preparo na área comercial e de vendas para lhes ajudar a assumir posições gerenciais; Apresentar e discutir temas emergentes de negócios com foco na gestão comercial e de vendas; Desenvolver habilidades interpessoais fundamentais aos líderes e gestores de vendas do futuro; Proporcionar ao aluno que busca desenvolvimento teórico e prático na área de administração de vendas, um maior aprofundamento em temas de administração, negócios e gestão comercial, tornando-os especialistas no assunto; Promover forte networking entre os participantes.

    A quem se destina

    Profissionais liberais como: médicos, engenheiros, arquitetos, advogados, dentistas etc que desejam atualizar e ampliar conhecimentos em Gestão Comercial e de Vendas; Profissionais que exerçam funções para as quais é indispensável uma visão profunda e dinâmica em vendas;  Futuros empreendedores que visam aprimorar seus conhecimentos para viabilizar seu crescimento na carreira, abrindo novas possibilidades de atuação; Profissionais que atuam em outras áreas, mas que percebam a importância do conhecimento da Gestão Comercial e de Vendas no seu crescimento e desenvolvimento profissional.

    Estrutura do curso

        Comércio Eletrônico (E-Commerce)
        Custos e Formação do Preço de Vendas
        Direção Estratégica de Vendas
        Estratégia Empresarial
        Gerenciamento do Relacionamento com Clientes (CRM, ECR e Key Account Management)
        Gestão Comercial
        Gestão de Marketing
        Gestão Estratégica de Pessoas
        Gestão Financeira
        Métodos e Técnicas de Negociação
        Métodos e Técnicas de Pesquisa
        Modelos de Gestão de Empresas
        Pesquisa e Sistemas de Informação
        Propaganda, Publicidade e Promoção
        Vendas e Atendimento ao Consumidor

    Informações gerais

        Período de realização: 18 meses
        Carga horária total: 360 horas/aula
        Local de realização:
        Dias e horário das aulas: Sábados das 8h às 14h.
        Modalidade: Presencial
        Certificação: O Certificado de Especialização será expedido pela Faculdade INPG.
        Regulamentação: Especialização Lato Sensu em conformidade com a CES/CNE nº 1 de 08 de junho de 2007.
        Documentos para matrícula: Cópias autenticadas do RG, CPF, Diploma de nível superior ou certificado de conclusão e Histórico Escolar do curso de graduação (duas vias de cada). Curriculum vitae e duas fotos 3x4.

     

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