Curso de Negociação em Gerenciamento de Projetos

Comentários sobre Curso de Negociação em Gerenciamento de Projetos - Presencial - Belo Horizonte - Minas Gerais

• Conteúdo
  Curso de Negociação em Gerenciamento de Projetos.
  
  Agenda:
  Local: Belo Horizonte
  Data: 28/10/2014 - 29/10/2014
  Horário: 08h30 às 17h30
  
  Objetivo:
  Transmitir informações que propiciem aos participantes o conhecimento de métodos e técnicas que levem ao aprimoramento da capacidade de negociação. Fornecer ferramentas que permitam o auto-conhecimento e do outro lado/negociador, a melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo, fechamento e estratégias adotadas. Apresentar técnicas que levem à percepção sobre a postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação.
  
  Público-alvo:
  Gestores em geral, Diretores, Gerentes, Coordenadores, Supervisores, Analistas e demais profissionais envolvidos em processos de negociação em projetos.
  
  Programa:
  
  1 - Conceito de Negociação
  
      1.1 - Importância
      1.2 - Definições
      1.3 - O papel do gerente de projetos
      1.4 - Partes Interessadas
      1.5 - Elementos Fundamentais
  
  2 - Estrutura de Poder em Negociação
  
      2.1 - O poder nas negociações
      2.2 - Tipos de poder
      2.3 - Comunicação
  
  3 - Estratégias de Negociação
  
      3.1 - Objetivos x Tolerância
      3.2 - ZOPA (Zona de Possível Acordo)
      3.3 - Ancoragem
      3.4 - O processo de negociação
      3.5 - Métodos de negociação: competitiva x colaborativa
      3.5.1 - Negociação baseada em princípios
      3.6 - Concessões
  
  4 - Estilos de Negociação
  
      4.1 - Teoria do Iceberg
      4.2 - Inteligência Emocional
      4.3 - Estilo catalizador
      4.4 - Estilo apoiador
      4.5 - Estilo controlador
      4.6 - Estilo analítico
      4.7 - Conversas difíceis
      4.8 - Aspectos culturais
      4.9 - Ética
  
  5 - Considerações Finais
  

Outro curso relacionado com gerência