Curso para Gestores Gerência de Vendas

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UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil

Análisis de educaedu

Ricardo di Buono

Curso para Gestores Gerência de Vendas

• Modalidade
  O curso é ministrado presencialmente.
• Duração
  O curso é realizado em 20 horas.
• Considerações
  Toda equipe de vendas, necessita de um Líder capacitado que motive a equipe a alcançar os objetivos. O curso de Gestores de Vendas da Univeb visa a formação de líderes capazes de gerenciar uma equipe através do bom acompanhamento do processo de vendas, motivação, estabelecimento de metas e supervisão. Durante o curso, o participante também é orientado sobre a contratação e a contenção de bons profissionais, proporcionando uma visão de formação de equipe sólida e alinhada para o exercício da função com êxito e sucesso profissional.
• Dirigido a
  O curso é destinado a profissionais da área de vendas que almejam o crescimento profissional na área.
• Área de atuação
  O egresso poderá atuar como líder de vendas em empresas de qualquer ramo de atividade no setor de vendas. Algumas empresas que contratam profissionais da área são: Schincariol, Atento, Claro, BRF Brasil Foods e Contax.

Comentários sobre Curso para Gestores Gerência de Vendas - Presencial - Curitiba - Paraná

• Objectivos
  Preparar e capacitar novos gerentes de vendas para a desafiadora função de gerir equipes, contratar e reter vendedores, estabelecer políticas de remuneração, estabelecer metas de vendas, criar processos de acompanhamento em vendas, liderar e motivar vendedores.
• Dirigido a
  Profissionais recém promovidos para a função de gestão ou supervisão de vendas ou candidatos à função de gerência ou supervisão de vendas, profissionais de vendas que queiram se preparar para o cargo de gerente de vendas.
• Conteúdo
  Curso para Gestores Gerência de Vendas
  
  CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
  

  • A função do Gerente de Vendas
  • Desafios a serem superados
  • Conceito de Mudança
  • A nova equação de compra
  • Valor e decisão de compra
  • Princípios de Marketing Estratégico
  • Princípios de Gestão de Vendas
  • Planejamento Estratégico em Vendas
  • Análise do Ambiente
  • Matrizes de Planejamento
  • Objetivos e Estratégias em Vendas
  • Sistemas de Remuneração de Equipes de Vendas
  • Previsão de Vendas
  • Criar Metas de Vendas
  • Contratação de Vendedores
  • Reter os talentos em vendas
  • Qual o tamanho ideal da equipe de vendas
  • Preparar e conduzir reuniões de vendas com a equipe
  • Motivação da equipe de vendas
  • Liderança focada em resultados
  • Obter o compromisso da equipe de vendas
  • Alinhamento com as novas técnicas de vendas e negociação
  • Vendas Consultivas e Transacionais
  • Plano de Ação do Gerente de Vendas

  Carga horária: 20 horas
  

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