O curso SBA - Programa de Capacitação em Vendas é um programa que reúne os principais temas e os melhores facilitadores e consultores da área de Vendas onde são apresentadas as melhores abordagens e ferramentas para que o participante seja reconhecido pelo mercado como um verdadeiro e diferenciado Profissional de Vendas.
Objetivo:
O objetivo do programa é oferecer ao participante a possibilidade de colocar na prática no dia seguinte as técnicas, as atitudes e as ferramentas de vendas desenvolvidas em sala de aula.
Público Alvo:
Empresas, Representantes Comerciais, Vendedores Externos e Internos, Executivos de Vendas, Consultores de Negócios, Corretores de Imóveis, Supervisores, Gerentes de Vendas e demais colaboradores que atuam na Área de Vendas e Gestão dos mais diversos segmentos do mercado.
Metodologia das aulas:
As dinâmicas, jogos vivenciais, exemplos e técnicas apresentadas, relatam a verdadeira rotina de um profissional de vendas e a riqueza conceitual favorece o aprendizado.
Temas abordados no SBA em Vendas:
- Planejamento de Produtos, Serviços – Posicionamento de Mercado
- Segmentação e Qualificação de Mercado Alvo
- Planejamento da Concorrência – Criação de Argumentos e Diferenciais
- Estratégias de Prospecção de Novos Clientes
- Técnicas de Vendas Consultivas
- Táticas de Negociação e como Contornar Objeções
- Comunicação e Rapport Aplicados a Vendas
- Atendimento a Clientes como Diferencial Competitivo (Satisfação e Fidelização)
- Técnicas de Pós Vendas com Objetivo de Fidelizar Clientes
- Marketing Pessoal e de Relacionamento
- Oratória e Comunicação para Profissionais de Vendas
- Gestão do Tempo, Organização e Planejamento em Vendas
Carga Horária Presencial: 60 horas – 15 encontros – 2 meses
Turmas: Encontros Semanais às Terças e Quintas-feiras das 18h45 às 22h45
