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Executive Máster en Dirección de Marketing

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Comentários sobre Executive Máster en Dirección de Marketing - Presencial - Madri - Espanha

  • Dirigido a
    Titulados superiores universitarios con experiencia profesional.
  • Conteúdo
    EXECUTIVE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING


    DURACIÓN:
    8 meses aproximademente

    Nº TOTAL DE HORAS:
    Lectivas y proyecto final: 400 horas

    FORMACIÓN BONIFICADA:
    Te ayudamos a gestionarla

    DEDICACIÓN:
    Compatible con otra actividad

    MODALIDAD:
    Presencial

    FINANCIACIÓN:
    Acuerdos de Financiación a medida a través del Banco Popular

    BOLSA DE TRABAJO:
    Especializada en el Máster, con atención y seguimiento personalizado.

    PRÁCTICAS EN EMPRESAS:
    Acceso a ofertas GARANTIZADO a todos los alumnos.

    JORNADA DE ACTUALIZACIÓN LABORAL Y PROFESIONAL:
    Si, al año de acabar el programa Máster.


    ¿POR QUÉ EL "EXECUTIVE MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING "?
    Programa único por su alta especialización y capacitación profesional.

    Acceso garantizado a ofertas de prácticas en empresas una vez finalizado el programa. Si durante el programa surgiera una oferta de práctica ajustada al perfil del alumno/a se facilitaría el acceso a la misma. Las prácticas son especializadas y vinculadas profesionalmente con el contenido del programa.

    Bolsa de trabajo especializada y personalizada por alumno/a. Las posiciones en Marketing para las que prepara son:

    Analista /Auditor de Marketing Product Manager Gerente de Marca Consultor Estratégico Jefe de Desarrollo de Negocio Assistant a Dirección General Country Manager Jefe de Planificación Consultor de Innovación Otros
    Programa de asesoramiento y desarrollo para la dirección de marketing.

    Jornada de actualización al año de finalizar el Máster, en la que los alumnos actualizarán y
    repasarán los conceptos claves del programa. Sin coste para el alumnado.

    Cada alumno requiere de una adecuación a sus necesidades profesionales y laborales, para que el aprovechamiento de la formación a recibir y el entrenamiento de sus capacidades logren cumplir con los objetivos plateados y cumpla las expectativas señaladas.

    Madrid School of Marketing pone todos los recursos necesarios para que los participantes en los programas máster accedan a un entorno laboral cualificado y especializado.

    Un número considerable de empresas, apuesta por esta innovación y compromiso con los proyectos de desarrollo profesional planteados, reclutando profesionales en sus áreas de especialización:

    Perfil de las empresas que reclutan:
    ANÁLISIS Y SERVICIOS DE MARKETING, BERNARD KRIEF, DELOITTE, EL TALLER CONTRACT MARKETING, BANESTO, BURGUER KING, PARADORES, THINK SMART, PROCTER & GAMBLE, MILLWRD BROWN SPAIN, RMG & ASOCIADOS, SANITAS, OTROS.


    PROGRAMA DEL CURSO

    FUNDAMENTOS DE MARKETING y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
    • Estrategia y creación de valor
    • Principios de análisis estratégico
    • El mercado y los consumidores. Situación actual
    • El intercambio de valor, necesidades, deseos y demandas
    • El concepto de marketing
    • Marketing y Clientes
    • El mercado y la demanda
    • El Marketing Mix
    • Marketing Operativo y Marketing Estratégico
    • El proceso de planificación estratégica
    • El concepto de ventaja competitiva y el marketing
    • Análisis Entorno PEST, Mercado-Cliente, Segmentación – Target – Posicionamiento
    • Análisis competitivo y herramientas de análisis estratégico
    • Análisis Interno y sistemas de información competitiva de Marketing
    • Modelos estratégicos
    • Estrategia e Integración del mix producto/precio/canal/comunicación
    • Métodos de Previsión
    • Modelos de control e Indicadores Clave
    • Trade Marketing
    • Business Marketing
    • e-Marketing
    • Marketing y Redes Sociales
    • Tendencias futuras del marketing

    FINANZAS PARA PROFESIONALES MARKETING
    • Fundamentos de Finanzas para responsables de Marketing
    • Usos, fines y limitaciones de la información financiera
    • Los conceptos financieros básicos
    • Análisis de los estados económico-financiero para la toma de decisiones del responsable de Marketing
    • Análisis de costes y punto de equilibrio para las decisiones de Marketing
    • Planificación financiera y Control de Gestión
    • Indicadores y ratios de gestión asociados al área de Marketing
    • Principios de Valoración de Marcas e Intangibles
    • Elaboración, Interpretación y presentación de Informes de Marketing

    ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
    • Fundamentos e Intercambio Valor
    • Teoría de las Motivaciones de compra del consumidor
    • Personalidad y Comportamientos del consumidor. Tipologías Económica/psicológica /motivacional
    • Percepción, aprendizaje, formación, cambio de actitudes y Comunicación del consumidor
    • Influencias Internas y externas. Consumidor vs contexto familiar, social y cultural
    • El Proceso de toma de decisiones del consumidor
    • El impacto de las nuevas tecnologías en el comportamiento del consumidor

    METODOS DE INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS EN MARKETING
    • Concepto, fines y aplicaciones. El problema de investigar
    • Fuentes de información
    • Diseño y metodología de investigación / Métodos Cuantitativos y Cualitativos
    • Marketing audit y métodos de control
    • Principales técnicas y tomas de decisiones
     
    DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE RELACIONES CON CLIENTES
    • Concepto Customer Equity: identificación, valor, margen, ciclo de vida, retención y reactivación cliente.
    • El Marketing relacional – Concepto CRM e impacto en las organizaciones- Del Mkt producto a Mkt Cliente.
    • Herramientas de Marketing one to one.
    • Construcción eficiente de plataforma CRM. Proceso de implantación y metodología.
    • Las bases de datos. Data warehouse / Data mining.
    • Aplicaciones CRM en plan estratégico / Cross Selling & Up Selling.
    • Nuevas tendencias on-line / e-CRM.

    PRICING ESTRATÉGICO
    • Fundamentos de la política de precios
    • Los objetivos de un modelo de precios
    • El descuento en el precio
    • Las estrategias de “packaging” y el precio
    • Métodos de fijación de estructuras de precios
    • Los factores del entorno y el precio
    • La discriminación de precios
    • La elasticidad de la demanda al precio
    • Nuevos modelos de estrategia de precios

    LA DIRECCIÓN DE VENTAS Y LA GESTIÓN DE CLIENTES
    • Management Comercial. Organización y Planificación Dep. comercial
    • Gestión clientes estratégicos y red de ventas
    • La dirección del equipo: rendimiento, perfiles, motivación y renumeración
    • Análisis de ventas. Fijación de objetivos. Evaluación y control programas comerciales
    • Técnicas de ventas y habilidades de negociación comercial
    • El Plan de acción comercial

    COMUNICACIÓN INTEGRAL
    • Concepto de Comunicación eficiente
    • Entorno y rol de agencias vs Comunicación
    • Los ejes de la comunicación y el posicionamiento
    • Comunicación y Medios ATL / BTL
    • Panorama comunicación y Claves de Estrategia de medios On/Off Line
    • La identidad corporativa y la gestión de la imagen
    • Cultura Corporativa, Imagen y Reputación
    • Nuevas tendencias y comunicación interactiva On Line / web Project / posicionamiento on-line / e-commerce
    • El nuevo rol de RRPP / Social media / Gestión de comunidades
    • El Marketing y la Responsabilidad Social Corporativa

    LA GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA MARCA
    • Los intangibles y la ventaja competitiva
    • El Poder de la marca
    • El consumidor y sus tipologías en la relación con las marcas
    • Posicionamiento analítico y Estrategias de marca
    • Identidad y valores de marca
    • Comunicación y prescripción de marca
    • El valor de la marca (Brand Equity)
    • Nuevas tendencias / e- branding y marcas 2.0
    • Las claves de la marca en sectores específicos

    EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
    • Metodología para la elaboración de un Plan Estratégico de Marketing
    • Análisis del mercado y Segmentación
    • Análisis Estratégico del entorno y de la competencia
    • Análisis de las necesidades de los clientes
    • Definición de objetivos
    • Diseño de la Estrategia de Marketing
    • Determinación del presupuesto de inversión
    • Análisis de la rentabilidad e indicadores de gestión

    ANÁLISIS DE CASOS DE ÉXITO (MARKETING BEST PRACTICES)
    • Análisis de las Estrategias de Marketing de las más relevantes empresas del mercado
    • Análisis y Discusión de casos de fracaso
    • Tendencias futuras del marketing de las empresas

    PROGRAMA NEXT GENERATION MANAGEMENT
    • Liderazgo Transformador
    • ¿Qué hace que las personas se adapten al cambio?
    • Cómo definir una misión empresarial creíble y comprometedora
    • Motivar a los más difíciles de la empresa. Y ¿quién motiva al motivador?
    • La persona es más emocional que racional
    • Cuándo trabajar en equipo y cuándo individualmente
    • Negociación creativa. Consiga el SÍ
    • ¿En qué ocupamos nuestro tiempo?
    • Comunicación significa tener un proyecto común
    • Comportamientos conflictivos que minan la productividad

      
    Director del Máster: Juan Carlos Higueras  
    Consultor Internacional de Estrategia en Marketing.
    Director Finanzas en Airon EUROPA

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