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Master em Direção de Marketing Comercial (On-line) - Online

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Análise do Educedu

Marina Cunha

Marina Cunha

Master em Direção de Marketing Comercial (On-line)

  • Modalidade
    A maneira de fazer o Master em Direção de Marketing Comercial é online.
  • Duração
    A duração deste curso é de 9 meses.
  • Certificado Oficial
    O aluno consegue 3 diplomas dados pelo ESERP, Universidad Camilo José Cela e Instituto Português de Administração e Marketing de Portugal.
  • Considerações
    O Master em Direção de Marketing Comercial foi criado pela Escuela Superior de Relaciones Públicas (ESERP) para desenvolver as habilidades de profissionais na área de Marketing Comercial. A ideia é que os alunos da ESERP tenham uma ampla formação de qualidade que envolva estudos sobre segmentos e tipos de mercado, além de aprofundar o conhecimento sobre o comportamento do consumidor. A ESERP, por ser uma escola reconhecida internacionalmente, ainda oferece o contato com estudantes de todo o planeta, brindando uma formação interdisciplinar e intercultural para os alunos.
  • Dirigido a
    O Master em Direção de Marketing Comercial é um curso pensado para as pessoas que possuem a ambição de se destacar na área de Marketing Comercial com uma formação acadêmica qualificada.
  • Área de atuação
    Profissionais com formação acadêmica na área de Marketing Comercial podem trabalhar em lugares como: BSP - Business School São Paulo; More Bem Relações; Verint Systems; BASF; XP Investimentos.

Comentários sobre Master em Direção de Marketing Comercial (On-line) - Online

  • Titulação
    1 - Emitido por ESERP

    Master em Direção de Marketing

    2- Emitido pela Universidad Camilo José Cela

    Master em Administração e Direção de Empresas, especialização em Direção de Marketing Comercial, (semi-presencial)

    3 - Emitido pelo INSTITUTO PORTUGUÊS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING DE PORTUGAL* em colaboração com ESERP

    Master em Direção de Marketing
  • Conteúdo
    Requisitos:

    É necessário cumprir pelo menos um dos seguintes requisitos:
    - Diploma, Graduação ou título universitáro equivalente
    - Acreditação de três anos de experiência profissional


    Certificações Internacionais
    Alunos matriculados no plano de estudo ESERP, ao participarem de uma conferência internacional que podem fornecer o calendário acedêmico, terão seu credenciamento acadêmico respectivo emitidos pelas universidades e escolas parceiras detalhadas abaixo:
    • Faculty Applied Sciences
    • Schmalkalden, Alemania
    • European Communication School
    • Francia, Bélgica
    • Management School of Maastrich
    • Holanda
    • Staffordshire University
    • Reino Unido
    • University of Teesside
    • Reino Unido

    Os alunos que frequentam a pessoa pode também querer as conferências são realizadas nos centros de Madrid e Barcelona

    Mercado de trabalho:
    Marketing Industrial e Serviços
    Gerente de Marketing
    Marketing-comercial
    Sales Manager
    Importação - Exportação
    Relações Internacionais
    Distribuição e Logística
    Consultoria de empresas

    Disciplinas:

    Módulo 1: Função comercial e de marketing
    - O conceito moderno de marketing: marketing do cliente, marketing do valor
    - Marketing Estratégico: Pensamento Estratégico: a missão, o plano estratégico
    - A estratégia corporativa, estratégia competitiva e estratégia de marketing
    - Marketing Operacional: plano anual de marketing e vendas
    - A organização de marketing e gestão comercial

    Módulo 2:  Informação e Marketing: O valor da pesquisa de mercado
    - A necessidade de informações "inteligentes" para a tomada de decisão
    - Importância da pesquisa de mercado como um instrumento da Direcção
    - Métodos e técnicas de pesquisa de mercado
    - A coleta de informações: técnicas qualitativas e quantitativas
    - Procedimentos para realização de pesquisas comerciais.
    - Interpretação dos resultados e elaboração de relatórios
    - Os campos de aplicação de pesquisa de mercado

    Módulo 3: Segmentação e Tipologia
    - A segmentação de mercado: o que é um segmento de mercado
    - Alguns tipos de segmentação do mercado
    - Esquema do realização da segmentação
    - Esquema do realização de tipologia/life-style
    - O posicionamento: análise fatorial de correspondência e o modelo MISS
    - Conjoint analysis: objetivos e aplicações

    Módulo 4: Estabelecer a oferta de valor: produto e serviço
    - Os elementos-chave na direção de produtos: definição do produto, produtos industriais, bens de consumo e serviços o ciclo de vida do produto
    - Concepção de marketing mix baseada na estratégia de segmentação, posicionamento e mapping
    - Estratégias baseadas no produto: as decisões sobre o portfólio de produtos, a estratégia competitiva e competitivas
    - Estratégias para o lançamento de novos produtos e inovação
    - Implicações na organização empresarial: o gerente de produto - product manager
    - As tendências em gestão de produtos

    Módulo 5: Formas de distribuição: tradicionais e novas
    - Conceitos básicos sobre a distribuição e como fonte de valor
    - Estratégia de marketing e sistema de distribuição
    - Diretrizes para a concepção do sistema de distribuição
    - A concepção passo a passo do sistema de distribuição
    - Rentabilidade e posicionamento dos negócios de distribuição

    Módulo 6: Melhorar o funcionamento da força de vendas
    - Uma força de vendas de grande performance
    - O papel da força de vendas no Marketing da empresa
    - O direção comercial, adireção e a rede de vendas
    - As vendas por telefone, um primeiro passo para a venda multi-canal
    - Os métodos ou sistemas de trabalho para a força de vendas
    - Automatização da força de vendas (SFA, sales force automation)
    - Criação e manutenção de uma força de vendas eficaz
    - Monitoramento e avaliação da força de vendas

    Módulo 7: Melhorar a comunicação: publicidade, promoção e relações públicas
    - O papel da comunicação no sistema de marketing: como uma ação comercial e como resposta de mercado e avaliação da eficácia do programa de comunicação
    - A publicidade: objetivos devem prosseguir e como fazer uma boa publicidade
    - A promoção: tipos de actividades promocionais e de como fazer uma boa promoção
    - Relações Públicas: tipos de programas e os motivos para a realização de programas de relações públicas
    - As agências de publicidade, consultores de comunicação, Agências de Marketing direto, Agências de publicidade, Agências de Relações Públicas e Agências de organização de eventos
    - Marketing direto e promocional

    Módulo 8: Panorama geral dos meios de comunicação
    - Os meios de comunicação: mídia e outros meios atualmente
    - O plano de markenting nos meios de comunicação
    - A compra e a negociação dos meios de comunicação
    - O início da campanha publicitária
    - A escolha doa Agencia

    Módulo 9: Entendendo o comportamento do consumidor
    - O consumidor e seus hábitos de compra: modelos de comportamento
    - Modelo(s) de comportamento de compra individual
    - As variáveis sócio-culturais na decisão de compra
    - As variáveis pessoais, na decisão de compra
    - Outros modelos de compra: compra por impulso
    - A resposta do comprador aos estímulos do marketing
    - Construir uma estratégia de marketing adaptada ao comportamento do consumidor
    - Defesa do consumidor: o debate sobre desenvolvimento sustentável e os direitos do consumidor

    Módulo 10: Estratégia de preços além do valor monetário
    - O ambiente econômico e sua influência sobre o sistema de preços
    - A função do Preço na Estratégia de Marketing
    - O conceito do preço: variável estratégica e variável operacional
    - A determinação do preço
    - Como enfrentar uma guerra de preços
    - Seqüência para a fixação prática dos preços
    - Além da concorrência de preços

    Módulo 11: Custos e Controle da Gestão Comercial: Controlando os resultados da gestão comercial
    - Processo de controle da atividade comercial
    - Análise e controle das vendas e dos custos
    - Controle de resultados não-monetários
    - Controle dos esforços de marketing
    - Sistema de controle de gestão de todas as actividades comerciais
    - Sistema de gestão da equipe de vendas
    - O controle tradicional e suas desvantagens
    - Um modelo de controle que incluia os objectivos gerais

    Módulo 12: Melhorar a imagem e gestão de marcas
    - A marca: o que é, o desenvolvimento do conceito de marca e imagem da marca
    - Como se mede uma marca: valor de mercado, valor econômico e valor jurídico
    - Como se construi e se mantem a marca
    - As tendências na Gestão de Marcas
    - A crescente importância do valor da marca
    - Internacionalização de marcas
    - A marca na internet

    Módulo 13: Planejamento das atividades de marketing: Plano de Marketing
    - Do marketing estratégico ao plano de marketing e de vendas
    - As características do planejamento na área comercial
    - As etapas do plano de marketing: análise preliminar, do plano comercial ao plano económico, realização e controle
    - O plano de marketing: uma ferramenta e um estilo de gestão da área comercial
    - Diagnóstico da situação: a análise DAFO e a matriz da posição competitiva
    - Estratégia de Marketing: estratégia de portfólio, gerenciamento de matriz de crescimento,  estratégia de segmentação e de posicionamento e estratégia funcional

    Módulo 14: Auditoria de Marketing

    Módulo 15: Marketing Industrial

    Módulo 16:  Marketing de serviços

    Módulo 17: Marketing Internacional

    Módulo 18: A informática na área do Marketing

    Módulo 19: Projeto Final de Mestrado

    Total de créditos: 60

    Datas / Horários:
    - Sendo um curso on-line será personalizado para cada aluno.
    - O Master tem uma duração prevista de nove meses.

Últimas visitas ao curso

"Olá, gostaria de saber todas as informações(valores, como cursar, método, quando) sobre essa Master em Direção de Marketing Comercial (On-line). Me formarei em publicidade e propaganda pela Unochapecó no mês de julho e já gostaria de obter essas informações. "

Cristian para Master em Direção de Marketing Comercial (On-line)

Santa Catarina

"Gostaria de saber se posso fazer este Master em Direção de Marketing Comercial (On-line), estou no 7 semestre num total de 8 do curso de Administração, ou seja com mais de 85% do curso concluído. Vou embora do Brasil no final de 2012 e estou tentando o máximo me especializar. "

Chrystian para Master em Direção de Marketing Comercial (On-line)

Rio Grande do Sul

"Gostaria de saber se o Master em Direção de Marketing Comercial (On-line) será realizado em espanhol ou português e, ainda, se ele é 100% virtual ou haverá aulas presenciais (onde?). É obrigatório participar dos cursos de certificações internacionais? Qual é a forma de pagamento do curso? Existe parcelamento? O curso é reconhecido pelo MEC? "

Luiz para Master em Direção de Marketing Comercial (On-line)

Brasília Distrito Federal

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