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MBA em Administração de Projetos com ênfase em Vendas

Centro: IETEC
Método: Presencial
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MBA em Administração de Projetos com ênfase em Vendas - Belo Horizonte - Minas Gerais

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Conteúdo:
MBA em Administração de Projetos com ênfase em Vendas

Agenda
Local: Belo Horizonte Data: 19/09/2014 - 15/10/2015

    Módulo I: Engenharia de Vendas

    Data: 19/096/2014 - 28/03/2015
    Horário: Sextas-feira de 18h30 às 21h50 e Sábados de 8 às 13horas
    Módulo II: Administração de Projetos

    Data: 15/04/2015 - 15/10/2015
    Horário: Quartas e Quintas-feiras de 18h30 às 22h40

Objetivo

Proporcionar uma visão clara dos processos de negócios nas organizações e de como melhor gerir as atividades de vendas, ao apresentar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance. Capacitar os profissionais em técnicas de Administração de Projetos utilizando como referência o Guia PMBOK-2012 editado pelo PMI - Project Management Institute, de modo a aumentar continuamente seus conhecimentos e habilidades em áreas específicas do negócio das empresas; Apresentar técnicas para um desempenho máximo dos Gestores em ambientes sob contínuas mudanças empresariais, geográficas, de padrões de competição e de objetivos; Capacitar os profissionais a administrar melhor os recursos existentes nas companhias, e melhorar a sinergia entre as áreas operacionais e de direção por meio da metodologia de Administração de Projetos.

Módulo I - Engenharia de Vendas

        1 – Comportamento Pessoal em Vendas
        1.1 O Engenheiro de Vendas
        1.1.1 As características de uma venda (B2B empresa para outra empresa)
        1.1.2 A percepção dos papéis do engenheiro de vendas
        1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
    2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
        2.1 Análise de Mercado
        2.2 Relacionamento com prospects e suspects
        2.3 Relacionamento com os diferentes elementos envolvidos na venda
        2.4 Pensamento e posicionamento do comprador
        2.5 Relacionamento global com o cliente
        3 – Análise e formação de Preços
        3.1 Estrutura de preços de bens e serviços
        3.2 Análises econômico-financeiras sobre os preços
        3.3 Negociação baseada em valor
    4 - Processos Gerenciais de Vendas
        4.1 Planejamento e controle de vendas técnicas
        4.2 Elaboração de propostas técnico-comerciais
        5 – Tópicos Especiais
        5.1 Seminário Apresentação de Trabalhos Técnicos

        Módulo Especial - Gestão de Carreiras

Módulo II - Administração de Projetos

    1 - Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
        1.1 Gestão de Projetos como um Processo Empresarial
        Apresentação do Plano de Curso
    2 - Planejamento Geral do Projeto
        2.1 Gestão do Escopo
        2.2 Gestão do Prazo
        2.3 Gestão dos Custos
    3 - Processos Auxiliares De Planejamento, Execução, Monitoramento e Controle
        3.1 Gestão dos Recursos Humanos
        3.2 Gestão de Qualidade - Processo
        3.3 Gestão da Comunicação e Partes Interessadas
        3.4 Gestão dos Riscos
        3.5 Gestão de Suprimentos e Contratação
    4 - Viabilidade, Integração e Encerramento Do Projeto
        4.1 - Viabilidade Econômico-Financeira de Projetos
        4.2 - Gestão Integrada de um projeto - Processos e Desenvolvimento de um case real em sala de aula
        5- Tópicos Especiais
        5.1 - Seminário de Apresentação dos Trabalhos Técnicos
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