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MBA em Gestão Comercial

Método: Presencial
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MBA em Gestão Comercial - Jundiaí - São Paulo

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Análise da Educaedu

Marina Cunha
MBA em Gestão Comercial
  • Modalidade

    O MBA em Gestão Comercial é presencial.

  • Duração

    A duração do MBA em Gestão Comercial é de 432 horas.

  • Certificado Oficial

    O título recebido pelo aluno é de Especialista em Gestão Comercial.

  • Considerações

    O principal parceiro de convênio com a Fundação Getúlio Vargas (FGV) é o IBE Business Education. Essa instituição particular é responsável pelo aperfeiçoamento da formação de profissionais em cargos estratégicos fora do Rio e de São Paulo.

    O MBA em Gestão Comercial é um curso que apresenta os novos métodos de gerenciamento de vendas e mostra como esses modelos são aplicados em organizações benchmarks. Além disso, os alunos aprendem mais sobre estratégias e como assumir e enfrentar grandes desafios.

  • Dirigido a

    O MBA em Gestão Comercial está destinado a profissionais da área comercial de organizações públicas e privadas.

  • Área de atuação

    Especialistas e gestores com formação específica podem melhores oportunidades em:

    Mapa Organização Contábil;
    Portway;
    IBM Brasil;
    Saber Inovar - Educação e Empreendedorismo.

  • Salário estimado

    O salário esperado para um supervisor de vendas é de aproximadamente 4 mil reais.

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MBA em Gestão Comercial - Jundiaí - São Paulo Comentários sobre MBA em Gestão Comercial - Jundiaí - São Paulo
Conteúdo:
MBA em Gestão Comercial

Coordenação Acadêmica: FGV Management

Objetivo: Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo. Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados. Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais – benchmarks – em todo o mundo. Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso. Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados. Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe. Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras

Público Alvo: Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.

Aulas: Aulas quinzenais aos Sábados.

Carga Horária Total: 432 h/a


Disciplinas:

    * ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
    * BASES PARA FORMULAÇÃO DA POLÍTICA COMERCIAL
    * COMUNICAÇÃO INTERPESSOAL E TÉCNICAS DE APRESENTAÇÃO
    * CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM)
    * DIREITO COMERCIAL
    * E-COMMERCE
    * ÉTICA COMERCIAL
    * FGV MANAGEMENT BUSINESS SIMULATION (ONLINE)
    * FORMAÇÃO DE PREÇOS
    * LIDERANÇA & MOTIVAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS
    * LOGÍSTICA E ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO
    * MARKETING DIRETO & TELEMARKETING
    * MARKETING INTERNO
    * MATEMÁTICA FINANCEIRA
    * METODOLOGIAS PARA ESCOLHA DE CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO
    * MÓDULO INTERNACIONAL 40H/AULA (OPCIONAL) *
    * NEGOCIAÇÃO COMERCIAL
    * PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING
    * RECRUTAMENTO & SELEÇÃO DE PROFISSIONAIS DA ÁREA COMERCIAL
    * TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO (TCC)
    * TREINAMENTO DA FORÇA DE VENDAS


* Este módulo, opcional, será desenvolvido com tradução simultânea e com o acompanhamento de um coordenador brasileiro.

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