MBA Executivo em Gestão Estratégica de Vendas

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UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil

Análisis de educaedu

Thais Deamici

MBA Executivo em Gestão Estratégica de Vendas

• Modalidade
  O curso ocorre em formato presencial.
• Duração
  Consultar.
• Certificado oficial
  Oficialmente o aluno recebe o título de Especialista em Gestão Estratégica de Vendas
• Considerações
  O curso objetiva preparar empresários e profissionais do ramo das vendas para lidar com um mercado globalizado e bastante competitivo, como sabe-se comumente. Dessa maneira o estudo fornecerá ferramentas e técnicas de negociação para que o educando possa, de forma eficaz, pôr em prática, a partir da sua realidade comercial. Alguns temas como gestão de vendas no contexto de mercados com característica competitiva, bem como gestão de economias e vendas, entre outros, serão estudados nesse curso.
• Dirigido a
  O curso está direcionado a pessoas que possuam Ensino Superior e desejam aprofundar seus estudos no tema proposto.
• Área de atuação
  O profissional poderá atuar preparando outros profissionais de venda, em empresas privadas, como propriamente atuar em tais organizações função de vendas.

Comentários sobre MBA Executivo em Gestão Estratégica de Vendas - Presencial - Curitiba - Paraná

• Objectivos
  :: Qualificar e aperfeiçoar profissionais, executivos, empresários e gestores de vendas para enfrentar um mercado globalizado e altamente competitivo, em constante transformação, fomentando a criatividade e utilizando técnicas e ferramentas atualizadas, focadas em resultados eficazes.:: Formar gestores diferenciados e com visão voltada para ação estratégica no ambiente organizacional e de mercado.
• Dirigido a
  :: Profissionais com curso superior, em qualquer campo do conhecimento humano, interessados em desenvolver competências e habilidades para gestão de negócios e de vendas. O programa tem início com o desenvolvimento de um módulo de integração que visa contextualizar e consolidar o relacionamento dos participantes entre si, com o corpo docente, com as Instituições e com o programa de MBA.
• Conteúdo
  Este curso é presencial e as aulas são ministradas em Curitiba.
  
  O MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS, pioneiro no Brasil, foi criado pela UniveB ® Escola Superior de Vendas do Brasil em parceria acadêmica com a Faculdades SPEI, que juntas criaram o NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA CORPORATIVA para desenvolvimento do curso.
  
  Dentro da estratégia de focar a disseminação do conhecimento e de competências nas áreas de gestão, negócios, representação comercial e principalmente vendas, a UniveB ® Escola Superior de Vendas do Brasil também criou o primeiro curso superior do Brasil em Gestão Comercial (Vendas), curso de graduação tecnológica com duração de dois anos e meio.
  
  O MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS é o único que oferece o mais completo suporte aos profissionais das áreas de negócios e vendas. O programa contempla uma profunda análise do ambiente organizacional, mercadológico, estratégico e das principais ferramentas de negociação.
  
  Os ambientes onde são geradas as discussões negociais estão cada vez mais competitivos e notadamente complexos.
  O conhecimento é fator de empregabilidade e sustentabilidade nas organizações. O grande desafio do mundo empresarial é encontrar e manter pessoas altamente competentes, pro ativas,  detentoras de competências específicas e criadoras de valor, tanto para seus clientes como para suas organizações.
  
  O MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS possibilita a formação de profissionais com este perfil, disputados e contextualizados no viés do crescimento econômico do País e do conseqüente desenvolvimento dos mercados onde atuam.
  
  Comitê Técnico Acadêmico e Mercadológico:
  Os participantes do MBA EXECUTIVO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS terão a oportunidade de discutir casos de destaque no mercado nacional e internacional com consultores, empresários e diretores comerciais e de marketing de grandes empresas, como forma de aprofundar a discussão sobre o tema, bem como interagir com os principais líderes da área, na avaliação das principais tendências do mercado.
  
  Metodologia:
  Aliar conhecimento conceitual com ações práticas da área comercial e negocial utilizando casos atuais trazidos pelos professores, pelos próprios alunos e por empresas parceiras.
  
  Disciplinas:
  O programa tem início com o desenvolvimento de um módulo de integração que visa contextualizar e consolidar o relacionamento dos participantes entre si, com o corpo docente, com as Instituições e com o programa de MBA.
  
  Núcleo Gestão
  
  1 Gestão de Vendas em Mercados Competitivos - 4 horas
  2 Gestão da Formação e Liderança de Equipes de Vendas - 20 horas
  3 Gestão do Relacionamento com o Cliente - Pós Vendas e Fidelização - 20 horas
  4 Gestão dos Canais de Vendas - 20 horas
  5 Gestão da Economia e Finanças Aplicadas a Vendas - 16 horas
  6 Gestão da Logística, Trade Market e Distribuição - 16 horas
  7 Gestão da Organização em Vendas - 20 horas
  8 Gestão Estratégica de Vendas - 32 horas
  9 Gestão do Comércio Exterior - Mercados Globais - 20 horas
  
  Núcleo Estratégias
  
  10 Estratégias Competitivas de Vendas - 20 horas
  11 Tendências e Comportamento do Consumidor - 16 horas
  12 Estratégias e Táticas Avançadas de Negociação - 20 horas
  13 Direitos do Consumidor - 16 horas
  14 Inteligência Motivacional de Equipes de Vendas - 16 horas
  15 Planejamento Estratégico em Vendas - 20 horas
  16 Comunicação e Marketing Estratégico - 16 horas
  17 Governança Corporativa - 16 horas
  18 Workshop com Profissionais do Mercado - 4 horas
  19 Tecnologia da Informação em Vendas - 16 horas
  20 Produção do Projeto de Conclusão do Curso - 32 horas
  TOTAL 360 horas
  
  

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