Workshop Gestão Estratégica de Vendas
Apresentação
O Workshop em Gestão Estratégica de Vendas faz parte do Programa de Formação Corportiva Univeb - Escola Superior de Vendas.
O curso é extremamente interativo, dinâmico, inovador e realizado por uma instituição que foi a primeira a desenvolver no país um curso de graduação na área de vendas.
O curso tem um enfoque prático e aplicabilidade imediata no dia-a-dia profissional dos gestores participantes.
Alguns diferenciais
- Turmas com no máximo 16 participantes
- Módulo Gourmet Training (preparação do jantar no Armazém Italiano)
- Excelentes instalações simulando ambientes de negócios
- Pré-seleção dos participantes (somente gestores e empresários)
- Facilitadores com profunda formação acadêmica e ampla experiencia de mercado
- Interatividade e Network
Carga Horária:
20 horas, sendo:
- 16 horas aula presencial
- 04 horas aula presencial - Módulo Gourmet Training (Jantar das Águias)
Pré-requisitos
Os participantes deverão ter no mínimo tres anos de vivencia na área de gestão ou liderança de equipes, preferencialmente com autonomia para propor inovações estratégicas na empresa onde desenvolve suas atividades.
Ementa:
- O papel estratégico do Gestor de Vendas
- Valor versus Expectativa de Resultados em Vendas
- Estratégias para Criação de Valor em Vendas
- Venda Transacional, Venda Consultiva, Venda Empreendedora
- Comunicação Corporativa de Vendas
- PNL (V) na Gestão de Equipes e como Estratégia de Venda
- Filosofia Empresarial e alinhamento em Vendas
- Vendas e o Composto de Marketing
- Comportamento do Consumidor e a Lógica do Consumo
- Segmentação de Mercado
- A Evolução dos Mercados e a Estratégia da Mudança
- Planejamento Estratégico em Vendas
- Análise do Ambiente Competitivo
- Transição para os Objetivos em Vendas
- Definição das Estratégias em Vendas
- Operacionalização das Estratégias em Vendas
- Estudo de Casos
- Previsão de Vendas
- Manuais de Vendas (Procedimentos Comerciais e Objeções)
- Métodos de Previsão de Vendas
- Criar Cenários com base nas Previsões de Vendas
- Acompanhar o Desempenho da Equipe
- Distribuir Cotas de Vendas
- Contratação, Treinamento, Motivação e Retenção de Vendedores
- Gestão do Relacionamento e Serviços ao Cliente
- Governança de Processos Gerenciais e Tomada de Decisão
- Plano de Ação Estratégica em Vendas
- Atividade lúdica (liderança, escassez, processos, objetivos, planejamento, execução e aprendizagem). Atividade: Jantar das Águias – Armazém Italiano.
- Painel e Workshop com apresentação das temáticas discutidas durante o curso (dinâmica filmada).
No valor inclui:
Curso
Apostila em arquivo digital por e-mail ou Apostila
Certificado
Excelentes instalações
Coffee Break
Networking entre os participantes.
Possibilidade de apresentar sua empresa ou produto/serviço.
Recomenda-se trazer Notebook.
