Curso de Táticas de Negociação para Vendedores

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UniveB - Escola Superior de Vendas do Brasil

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Ricardo di Buono

Curso de Táticas de Negociação para Vendedores

• Modalidade
  O curso é ministrado de maneira presencial.
• Duração
  O curso tem duração de 12 horas.
• Considerações
  Com o grande avanço de negociações e vendas no mercado atual, o diferencial no momento da venda é de extrema importância para destacar-se e conseguir alcançar o seu objetivo e êxito na área. Dessa forma, a Univeb oferece um curso de capacitação para profissionais da área de vendas, onde durante o curso, o participante é estimulado ao desenvolvimento de técnicas e práticas de prospecção, desenvolvimento, planejamento, fechamento e acompanhamento pós-vendas, além de abordar temas de marketing pessoal, de retenção e várias técnicas de negociação.
• Dirigido a
  O curso é destinado a profissionais que atuam no setor de vendas.
• Área de atuação
  O egresso poderá atuar em empresas de todos os porte e tamanhos de diversas áreas do setor de vendas.

Comentários sobre Curso de Táticas de Negociação para Vendedores - Presencial - Curitiba - Paraná

• Objectivos
  Discutir as habilidades de vendas usadas por profissionais bem sucedidos. Essas habilidades envolvem prospecção, planejamento, apresentação, resposta a objeções, fechamento, acompanhamento e atendimento pós-vendas. Pensamento Estratégico em Vendas, Vendas Consultivas. Discussões de ambientes, negociação, competição, liderança e motivação.
  
  
  
  
  
  
  
  Também são abordados temas relacionados ao marketing de relacionamento, marketing pessoal, marketing de retenção e técnicas de negociação.
• Conteúdo
  Curso de Negociação para Vendedores
  
  
  
  Ementa:
  

  • Negociação, conceitos
  • Preparação
  • Planejamento da Negociação
  • A Lei da Gordura
  • A Lei da Compensação de Benefícios
  • Planejar Concessões (Descontos, prazos, etc)
  • Táticas de Negociação
  • O que é uma Objeção
  • Por que elas acontecem?
  • A PNL como ferramenta para contornar objeções
  • Desenvolver Propostas de Valor para Neutralizar Objeções
  • Planejamento de Produtos e Clientes – Vendas Consultivas
  • Como contornar Objeções com Inteligência. Objeções é Sinal de Interesse
  • Manual de Objeções e Respostas Técnicas
  • Técnicas de Fechamento em Vendas
  • Cross Selling  e UP Selling ems Negociações.
  • Expressões Mágicas nos Fechamentos de Vendas
  • Dinâmicas de Negociação e Exercícios Práticos

  Carga horária: 12 horas

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