O curso de SBA - Programa de Desenvolvimento em Gestão de Vendas é um programa que reúne os principais temas e os melhores facilitadores e consultores da área de Vendas onde são apresentadas as melhores estratégias e ferramentas para que o participante possa aperfeiçoar suas ações como gestor de vendas.
Objetivo:
O objetivo do programa é oferecer ao participante a possibilidade de colocar na prática no dia seguinte as ferramentas e estratégias desenvolvidas em sala de aula.
Público Alvo:
Empresas, Representantes Comerciais, Supervisores, Gerentes de Vendas que atuam na Gestão Comercial dos mais diversos segmentos do mercado.
Metodologia das aulas:
As dinâmicas, jogos vivenciais, exemplos e técnicas apresentadas, relatam a verdadeira rotina de um profissional de vendas e a riqueza conceitual favorece o aprendizado.
Temas que serão abordados no SBA em Gestão de Vendas:
- Contextualização e Modelos de Vendas
- Planejamento de Produtos, Serviços – Posicionamento de Mercado
- Segmentação e Qualificação de Mercado Alvo
- Planejamento da Concorrência - Benchmarking
- Estratégias de Prospecção de Novos Clientes
- Técnicas de Vendas Consultivas, Complexas e Transacionais
- Estratégias de Negociação e como Contornar Objeções
- Comunicação e Rapport Aplicados a Vendas
- Estratégias de Relacionamento, Gestão da Carteira de Clientes e Criação de Indicadores
- Gestão do Tempo e Planejamento para Gestores de Vendas
- Recrutamento, Seleção, Contratação e Treinamento de Equipes
- Liderança e Desenvolvimento de Equipes de Vendas
- Motivação de Equipes de Vendas
- Canais de Vendas e Distribuição
- Workshop em Gestão de Vendas – Apresentação do Plano de Gestão
Carga Horária Presencial: 60 horas – 8 encontros
Turmas: Encontros Quinzenais aos Sábados das 8h30 às 17h00.
