Curso de Elaboração de Proposta Técnica e Comercial

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Curso de Elaboração de Proposta Técnica e Comercial

  • Conteúdo Elaboracão de Proposta Técnica e Comercial

    Agenda

    Local: Belo Horizonte
    Data: 19/08/2014 - 21/08/2014
    Horário: 18h30 às 22h30

    Objetivo

    Apresentar conceitos e metodologias para a Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais, objetivando uma maior competitividade, através de técnicas de negociação, modalidades de contratos e composição de custos e pontos de avaliação no momento da formação do preço.

    Público-alvo

    Profissionais com atuação nas áreas Comercial, Técnica e Suprimentos de empresas privadas, órgãos públicos, empresas de consultoria.

    Programa

        1 - O Que é Uma Proposta Comercial
            1.1 - Como elaborar uma proposta comercial?
            1.2 - Técnicas de Programação Neurolinguística
            1.3 - Elementos de uma proposta comercial
        2 - Passos para Elaboração de Uma Proposta Comercial
            2.1 - Coleta de dados
            2.2 - Definição de modelos
            2.3 - Elaborar a proposta
            2.4 - Apresentar a proposta
            2.5 - Ajustar a proposta
            2.6 - Fechamento
        3 - Elaboração da Proposta Comercial
            3.1 - Histórico das negociações
            3.2 - Dados cadastrais
            3.3 - Apresentação Institucional
            3.4 - Descrição da proposta
            3.5 - Incluir a importância do escopo
        4 - Principais Modalidades Contratuais
            4.1 - Contratos por Administração
            4.2 - Contratos por Preço Unitário
            4.3 - Contratos por Empreitada Global
            4.4 - Contratos Turn Key - EPC
            4.5 - Considerações sobre S.L.A., medições e pleitos
        5 - Custos - Produtos e Serviço
            5.1 - BDI
            5.2 - Elementos de custo
            5.3 - Impostos
        6 - Etapas do Processo de Negociação
            6.1 - Planejamento e preparação para a negociação
            6.2 - Abertura das negociações
            6.3 - Exploração dos interesses e necessidades
            6.4 - Apresentação das propostas e rebatimento
            6.5 - Esclarecimento/clarificação dos pontos
            6.6 - Fechamento

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