Curso de Elaboração de Proposta Técnica e Comercial

Comentários sobre Curso de Elaboração de Proposta Técnica e Comercial - Presencial - Belo Horizonte - Minas Gerais

• Conteúdo
  Elaboracão de Proposta Técnica e Comercial
  
  Agenda
  Local: Belo Horizonte
  Data: 19/08/2014 - 21/08/2014
  Horário: 18h30 às 22h30
  
  Objetivo
  
  Apresentar conceitos e metodologias para a Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais, objetivando uma maior competitividade, através de técnicas de negociação, modalidades de contratos e composição de custos e pontos de avaliação no momento da formação do preço.
  
  Público-alvo
  
  Profissionais com atuação nas áreas Comercial, Técnica e Suprimentos de empresas privadas, órgãos públicos, empresas de consultoria.
  
  Programa
  
      1 - O Que é Uma Proposta Comercial
          1.1 - Como elaborar uma proposta comercial?
          1.2 - Técnicas de Programação Neurolinguística
          1.3 - Elementos de uma proposta comercial
      2 - Passos para Elaboração de Uma Proposta Comercial
          2.1 - Coleta de dados
          2.2 - Definição de modelos
          2.3 - Elaborar a proposta
          2.4 - Apresentar a proposta
          2.5 - Ajustar a proposta
          2.6 - Fechamento
      3 - Elaboração da Proposta Comercial
          3.1 - Histórico das negociações
          3.2 - Dados cadastrais
          3.3 - Apresentação Institucional
          3.4 - Descrição da proposta
          3.5 - Incluir a importância do escopo
      4 - Principais Modalidades Contratuais
          4.1 - Contratos por Administração
          4.2 - Contratos por Preço Unitário
          4.3 - Contratos por Empreitada Global
          4.4 - Contratos Turn Key - EPC
          4.5 - Considerações sobre S.L.A., medições e pleitos
      5 - Custos - Produtos e Serviço
          5.1 - BDI
          5.2 - Elementos de custo
          5.3 - Impostos
      6 - Etapas do Processo de Negociação
          6.1 - Planejamento e preparação para a negociação
          6.2 - Abertura das negociações
          6.3 - Exploração dos interesses e necessidades
          6.4 - Apresentação das propostas e rebatimento
          6.5 - Esclarecimento/clarificação dos pontos
          6.6 - Fechamento

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