Curso de Pricing - Estratégias de Precificação para Aumento da Lucratividade

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Curso de Pricing - Estratégias de Precificação para Aumento da Lucratividade

  • Conteúdo Curso de Pricing - Estratégias de Precificação para Aumento da Lucratividade

    Abordagem Financeira ● Abordagem Mercadológica

    A prática correta de preços tem extrema relevância para as organizações que buscam criar mais valor para si e para seus clientes. No composto de marketing (os 4 P’s – produto, preço, praça e promoção), o preço é o único item que gera receita direta à organização. Uma pequena variação no preço praticado pode ter um impacto significativo (positivo ou negativo) na lucratividade. Pela importância da decisão de preço, ela se ambienta dentro da estratégia.

    Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Qualquer empresa, seja industrial, comercial ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar preços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação do mercado, a concorrência, entre outros, em busca do melhor resultado econômico.

    O curso permitirá aos participantes a aplicação de diferentes estratégias de formação de preços de produtos e serviços, por meio de uma abordagem prática, com discussão de casos reais, realização de exercícios simulados e atividades em grupo. O conteúdo do curso adota uma abordagem financeira, apoiada em custos de produtos e serviços que são importantes parâmetros para preços e rentabilidade, assim como uma abordagem mercadológica, que explora aspectos estratégicos e da psicologia do consumidor que são fundamentais no processo de decisão sobre preços de venda baseados em valor.

    Benefícios:
    • Após o treinamento, o participante estará apto a:
    • Aplicar conceitos e ferramentas da gestão de preços no dia-a-dia dos negócios.
    • Identificar as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais.
    • Analisar oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos.
    • Elaborar um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização.
    Público Alvo: Colaboradores dos departamentos de marketing, vendas, compras e finanças, responsáveis ou relacionados às decisões de preços.

    Objetivos:
    • Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, custos e resultados.
    • Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.
    • Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio.

    CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

    MÓDULO 1: O PODER DOS PREÇOS DE VENDA
    1.1 O preço e a estratégia competitiva.
    1.2 Criando valor para o cliente.
    1.3 Preços de venda, custos e lucro.
    1.4 Do valor percebido pelo consumidor para obtenção de lucros.
    1.5 O estrategista de preços.

    MÓDULO 2
    : MODELOS DE DECISÃO PARA GESTÃO DE PREÇOS DE VENDA
    2.1 Decisões orientadas pelo mercado.
    2.2 Decisões orientadas pela Teoria Econômica.
    2.3 Decisões orientadas pelos custos.
    2.4 Precificação e comercialização hedônica.

    MÓDULO 3: ESTRUTURAÇÃO DO MODELO GERAL DE FORMAÇÃO DE PREÇOS
    3.1 Como calcular investimentos necessários para os diversos produtos.
    3.2 Como calcular a margem necessária para os diversos produtos.
    3.3 Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços.
    3.4 A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda.
    3.5 Aspectos tributários e legais.

    MÓDULO 4
    : PRECIFICAÇÃO MERCADOLÓGICA DE PRODUTOS
    4.1 O preço e a decisão do consumidor.
    4.2 Compreendendo e usando a elasticidade.
    4.3 A promoção de preço e seu impacto no negócio.
    4.4 Negociando preços com clientes.

    MÓDULO 5: PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA DE SERVIÇOS
    5.1 Compreendendo a cadeia de valor.
    5.2 Identificando os diferenciais da entrega.
    5.3 Adotando uma Gestão Dinâmica de Preços.

    MÓDULO 6
    : CRIANDO E CAPTURANDO VALOR
    6.1 O preço inteligente.
    6.2 Precificação no ciclo de vida.
    6.3 A ética nos negócios.
    6.4 Comunicação de preço e valor.
    6.5 Implementando uma Política de Preços.

    Carga Horária: 16 horas

    Instrutores:

    Clóvis Luís Padoveze
    Doutor em Contabilidade e Controladoria - USP/SP.
    Mestre em Ciências Contábeis - PUC/SP.
    Professor de Controladoria e Contabilidade.
    Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.
    Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos.

    Fábio Tescari
    Doutorando e mestre em Administração de Empresas - FGV/SP.
    Especialista em Administração - ESPM/SP e USP/SP.
    Engenheiro Químico - USP/SP.
    Atua como pesquisador, professor e consultor nas áreas de marketing, supply chaine estratégia empresarial.
    Experiência profissional corporativa como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos e Planejamento Estratégico.

    Horário: 1º dia 8h30 às 9h00 Credenciamento
    9h00 às 17h00 Curso
    2º dia 9h00 17h00 Curso

    Investimento: R$2.980,00 (dois mil, novecentos e oitenta reais).
    Estão inclusos custos de material, almoço, coffee break, certificados e estacionamento.

    Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

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