Curso de Técnicas de Negociação

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Curso de Técnicas de Negociação

Objectivos Este curso tem como objetivo a capacitação profissional nas atividades de negociação, permitindo que o aluno desenvolva habilidades para se tornar um negociador eficaz.
Conteúdo Introdução à Negociação

Modelo de Havard para Negociações

Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, MAANA, Compromisso

Abordagem Integrativa e Distributiva

Linguagem Assertiva

Estilos de Negociação

Modelo Cooperativo x Modelo Competitivo

Planejamento e Técnicas de Negociação

Comunicando de Forma Eficaz

Desenvolvendo Alternativas à Negociação de um Acordo

O Processo de Negociação - Mesas de Negociação

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