MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas

Centro PUC - São Paulo
Método Presencial
Locais disponíveis São Paulo Capital
Tipo Pós-graduação

Solicitar informações

Análise do educedu

Igor Moreira

Modalidade Modalidade presencial para todas as aulas.
Duração Consultar.
Certificado oficial O egresso receberá um certificado de Especialização em Gestão de Negócios em Vendas.
Considerações O MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas da PUC SP chega com uma proposta de inovação na grade curricular, hoje única em uma instituição brasileira e com estudos direcionados especialmente para o setor. Com métodos modernos, o aluno participa ativamento do modelo de aprendizagem proposto, apresentando uma formação em gerenciamento de negócios, direcionados a resultados para a empresa na acirrada competição mercadológica. O curso objetiva uma preparação profissional com visão global, moderna e que prima pela praticidade ao gerenciar negócios voltados para venda e que visam melhorar as estratégias e as decisões tomadas.
Dirigido a MBA voltado a empresários e profissionais com nível superior em qualquer área, executivos de vendas, executivos de conta e vendedores.
Área de atuação As vagas se concentram no departamentos de compra e venda das empresas e de linha de frente (vendedores).

MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas

Objectivos Apresentação: A área de vendas requer habilidades e talentos específicos. Com a crescente informatização dos negócios, é cada vez mais necessário que o profissional do setor desenvolva e aprimore suas competências técnicas, em vez de simplesmente manter boas relações pessoais com os clientes. No entanto, essa Especialização normalmente é oferecida apenas em cursos de curta duração, mais genéricos, que não proporcionam uma visão integrada do processo de gestão de vendas. Para suprir essa demanda, a PUC-SP está oferecendo o "MBA Executivo - Gestão de Negócios em Vendas", que traz uma proposta inovadora e estrutura curricular única no mercado, com disciplinas voltadas especificamente para o segmento. O curso utiliza a moderna metodologia hands on, em que o aluno participa ativamente do processo de aprendizagem. Não se trata apenas de um programa preparatório de vendedores, e sim de um curso de gestão de negócios focado na busca de resultados para a organização em ambientes altamente competitivos. O objetivo é preparar executivos de vendas, proporcionando uma visão moderna e prática da gestão de negócios em vendas, direcionando a aplicação de técnicas inovadoras e estratégias avançadas e buscando otimizar a capacidade decisória dos participantes. Vendedores, principalmente aqueles que desejam seguir carreira na área, podem e devem participar.
Dirigido a Empreários e profissionais com nível superior em qualquer área, executivos de vendas, executivos de conta e vendedores.
Titulação O certificado de Especialização será obtido mediante aprovação em cada disciplina e na monografia.
Conteúdo
Módulo I: Técnico

- Ambiente Empresarial

- Processos de Negócios

- Dinâmica das Vendas

- Processos de Negociação

Módulo II: Operacional

- Estudos de Mercados

- Gestão do Relacionamento e Pós-Vendas

- Organização e Formação de Equipes

- Administração e Operações de Vendas

Módulo III: Especializações (opcionais)

Industrial

- Vendas Business-to-Business

- Gerência de Negócios em Organizações Business-to-Business

- Logística em Vendas Industriais

- Estratégias de Vendas Industriais

Varejo

- Vendas e Atendimento ao Cliente

- Gerência de Negócios no Varejo

- Promoção de Vendas e Merchandising

- Estratégias de Vendas no Varejo

- Serviços

Vendas de Serviços

- Gerência de Negócios em Organizações de Serviços

- Tecnologia de Informações em Serviços

- Estratégias de Vendas de Serviços

Módulo IV: Monografia

Orientação de Monografia