Curso de Como Negociar com a China - A Distância

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Luanda Fernandes

Curso de Como Negociar com a China

• Modalidade
  Este curso é realizado à distância.
• Duração
  Consulte com a instituição.
• Certificado oficial
  A instituição confere certificado aos alunos.
• Considerações
  O Curso de Como Negociar com a China, elaborado pela GS Educacional, busca habilitar empresários a estabelecer negócios com o país asiático, a partir do conhecimento de Estilos e Técnicas de Negociação, Importação de produtos chineses e exportação de produtos para a China, assim como Características da cultura do país e respectivas Normas de Conduta com a China. O programa inclui ainda Orientações e referências sobre empresas e prestadores de serviços na China que trabalham com intérpretes e suporte para empresas brasileiras dentro do território chinês.
• Dirigido a
  Curso recomendado a empresários e demais profissionais de carreiras executivas que desejam aperfeiçoar seus conhecimentos sobre negociação com a China.
• Área de atuação
  A China hoje ocupa posição de destaque no mercado internacional, e muitas empresas brasileiras, cada vez mais, estabelecem negócios com a potência mundial em ascensão. A habilidade para se negociar com empresas chinesas, a partir de uma visão ampla e profunda das características do cultura do país e especialmente da cultura dos negócios, é bastante valorizada no mercado de trabalho.

Comentários sobre Curso de Como Negociar com a China - Online

• Objectivos
  Este curso ensina ao aluno as características das negociações com as empresas chinesas, como se adaptar ao estilo chinês de negociação, como desenvolver técnicas e estratégias para obter sucesso nas negociações com a China, orientações, técnicas e estratégias que podem ser usadas nos processos de importação e exportação.
• Dirigido a
  Este curso também é indicado para empresários e executivos que vão participar de feiras de negócios ou negociações na China.
• Titulação
  Certificado
• Conteúdo

  Conteúdo do curso:

  O que é Negociar?

  A negociação acontece sempre que existem interesses divergentes envolvendo qualquer situação. Algumas negociações acontecem de forma tão rápida e natural que a maioria das pessoas nem percebe que vivenciou um processo de negociação, outras negociações podem demorar dias, meses e até mesmo anos.

  As pessoas negociam interesses todos os dias, pode ser em casa, com os familiares, no trânsito, com os vizinhos, em uma loja, no trabalho, nas relações pessoais e profissionais. Vamos explicar como o processo de negociação acontece diariamente nas atividades pessoais e profissionais e como lidar melhor com estas situações.

  Estilos de Negociação - Modelos de Comportamento Adotados pelas Pessoas

  Estilos de Negociação adotados usualmente pelas pessoas, diferenças entre o Modelo Cooperativo e o Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva que acontecem nas negociações.

  Linguagem Assertiva - Como falar de forma correta para alcançar seus objetivos

  Como usar a linguagem assertiva nas negociações, Como comunicar de forma eficaz

  Normas de Conduta com a China

  Principais normas de conduta que devem ser adotadas e respeitas durante os processos de negociação, normas de conduta durante visitas de negócios na China, Apresentações e Cumprimentos, Cartões de Visita, Características das negociações durante as refeições.

  Elementos Característicos da Cultura Chinesa

  Características da cultura chinesa que devem ser observados, conhecidos e respeitados durante o processo de negociação (Guanxi, Zhongjian Ren, Shehui Dengji, Renji Hexie, Zhengti Guannian, Jiejian , Mianzi, Chiku Nailao), Hierarquia adotada durante o processo de negociação, Utilização de intérpretes, Noções gerais sobre a cultura chinesa

  Como Negociar com os Chineses

  Características das negociações com a China, Diferenças de características entre a cultura oriental e ocidental, Situações que normalmente acontecem durante as negociações, Como se adaptar ao perfil de negociação da cultura chinesa e como superar impasses durante o processo de negociação, Como aumentar as chances de sucesso nos processo de negociação, Entendendo a percepção de tempo da cultura chinesa e o conceito de impermanência das coisas quando aplicada aos negócios.

  Proteção de Marcas e Patentes na China

  Orientações sobre como proteger marcas e patentes no mercado chinês

  Importação de Produtos Chineses

  Orientações para empresas que desejam importar produtos da China

  Exportação de Produtos para a China

  Orientações para empresas que desejam exportar produtos para a China

  Modelo Desenvolvido na Universidade de Havard que pode ser usado nas Negociações

  Técnicas de Negociação baseadas no modelo desenvolvido em Havard, envolvendo as Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, Melhor alternativa a negociação de um acordo e o Compromisso.

  Técnicas de negociação

  Como usar técnicas de negociação que vão aumentar suas chances de sucesso em um processo de negociação. Como usar critérios legítimos e objetivos, como superar desafios e impasses durante o processo de negociação

  Aplicação das Técnicas de Negociação

  Como aplicar as técnicas em negociações internacionais. Estas negociações podem ter características de curto, médio e longo prazo.

  Planejamento de um Processo de Negociação

  Como Planejar e Preparar um Processo de Negociação a nível profissional, como identificar os interesses das partes, como lidar e superar as diferenças, como aumentar as chances de sucesso nas negociações, como negociar de forma eficaz.

  Orientações para Empresários e Executivos que vão participar de Viagens de negócios para a China

  Orientações e referências sobre empresas e prestadores de serviços na China que trabalham com intérpretes e suporte para empresas brasileiras dentro do território chinês.

  Exercícios

  Diversos exercícios práticos para desenvolver o conteúdo apresentando no curso

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