Curso de Negociação - Online

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  • Conteúdo
    Curso de Negociação

    1) Curso de Técnicas de negociação e vendas: 

    • Mercado Globalizado
    •  
    • Prospecção de clientes: networking e carteira de clientes
    •  
    • Planejamento da negociação focalizada em vendas
    •  
    • Abordagem e diagnóstico do problema
    •  
    • Apresentação de produtos, serviços e soluções
    •  
    • Negociação: objeções e obstáculos à venda
    •  
    • Fechamento: solução e compromisso
    •  
    • Pós-venda e fidelização
    •  
    • Gestão de conflitos na negociação
    •  
    • Perfil do cliente e fatores de motivação

    2) Curso de  Técnicas de Negociação:

    • Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
    •  
    • A atividade comercial e o profissional de vendas
    •  
    • Vendas e marketing
    •  
    • O cliente e a área comercial
    •  
    • Comunicação e vendas
    •  
    • Fases de venda e suas técnicas
    •  
    • Planejamento e previsão em vendas
    •  
    • Organização da força de vendas
    •  
    • Preparação e liderança das equipes de vendas
    •  
    • Remuneração e controle da força de vendas
     
     3) Curso de Negociação Empresarial: 
     
    • Princípios da Negociação
    • Aspectos essenciais da negociação
    •  Relação de confiança
    •  Presença da emoção
    •  Percepção e paradigmas
    •  Metas compatíveis e coerentes
    •  Relacionamento Interpessoal
    •  Estilos interpessoais
    •  Campo de forças
    •  Fontes genéricas de poder
    •  Fontes exclusivas de poder
    •  Preparando-se para a negociação
    4) Curso de Negociação e Processo Decisório

    • Os aspectos fundamentais na negociação
    •  O processo racional de tomada de decisão
    •  A ética relacionada com a negociação
    •  O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente
    •  Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário
    •  O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda 
    •  Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário
    •  Como negociar de forma mais persuasiva
    •  Negociando e falando do preço do imóvel
    •  Marketing direto: a ação interativa que utiliza várias mídias
    •  A negociação como um processo
    •  Preparando-se para a negociação
    •  Negociação
    •  Negociação com foco na excelência de resultados
         

    5) Curso de Negócios Internacional:  

    • Por que exportar?
    •  Elaborando um plano de exportação
    •  Obtendo informações para a exportação: o papel do governo e da internet
    •  Negociação e formação de preços no mercado internacional
    •  Acordos internacionais de comércio

    6) Negociação Imobiliária e Processo Decisório: clique aqui: 


    Os aspectos fundamentais na negociação

    O processo racional de tomada de decisão

    A ética relacionada com a negociação

    O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente

    Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário

    O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda

    Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário

    Como negociar de forma mais persuasiva

    Negociando e falando do preço do imóvel

    Marketing direto: a ação interativa que utiliza várias mídias

    A negociação como um processo

    Preparando-se para a negociação

    Negociação

    Negociação com foco na excelência de resultados

    Negociação para que todos saiam ganhando

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