Curso de Negociação
1) Curso de Técnicas de negociação e vendas:
- Mercado Globalizado
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- Prospecção de clientes: networking e carteira de clientes
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- Planejamento da negociação focalizada em vendas
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- Abordagem e diagnóstico do problema
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- Apresentação de produtos, serviços e soluções
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- Negociação: objeções e obstáculos à venda
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- Fechamento: solução e compromisso
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- Pós-venda e fidelização
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- Gestão de conflitos na negociação
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- Perfil do cliente e fatores de motivação
2) Curso de Técnicas de Negociação:
- Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
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- A atividade comercial e o profissional de vendas
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- Vendas e marketing
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- O cliente e a área comercial
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- Comunicação e vendas
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- Fases de venda e suas técnicas
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- Planejamento e previsão em vendas
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- Organização da força de vendas
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- Preparação e liderança das equipes de vendas
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- Remuneração e controle da força de vendas
3) Curso de Negociação Empresarial:
- Princípios da Negociação
- Aspectos essenciais da negociação
- Relação de confiança
- Presença da emoção
- Percepção e paradigmas
- Metas compatíveis e coerentes
- Relacionamento Interpessoal
- Estilos interpessoais
- Campo de forças
- Fontes genéricas de poder
- Fontes exclusivas de poder
- Preparando-se para a negociação
4) Curso de Negociação e Processo Decisório:
- Os aspectos fundamentais na negociação
- O processo racional de tomada de decisão
- A ética relacionada com a negociação
- O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente
- Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário
- O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda
- Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário
- Como negociar de forma mais persuasiva
- Negociando e falando do preço do imóvel
- Marketing direto: a ação interativa que utiliza várias mídias
- A negociação como um processo
- Preparando-se para a negociação
- Negociação
- Negociação com foco na excelência de resultados
5) Curso de Negócios Internacional:
- Por que exportar?
- Elaborando um plano de exportação
- Obtendo informações para a exportação: o papel do governo e da internet
- Negociação e formação de preços no mercado internacional
- Acordos internacionais de comércio
6) Negociação Imobiliária e Processo Decisório: clique aqui:
Os aspectos fundamentais na negociação
O processo racional de tomada de decisão
A ética relacionada com a negociação
O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente
Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário
O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda
Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário
Como negociar de forma mais persuasiva
Negociando e falando do preço do imóvel
Marketing direto: a ação interativa que utiliza várias mídias
A negociação como um processo
Preparando-se para a negociação
Negociação
Negociação com foco na excelência de resultados
Negociação para que todos saiam ganhando
