Curso de Negociação Estratégica em Compras e Vendas

Comentários sobre Curso de Negociação Estratégica em Compras e Vendas - Presencial - Belo Horizonte - Minas Gerais

• Conteúdo
  Novas
  práticas de negociação em compras e vendas
  
  Pré-negociação
  
  Pré-compra
  e Pré-venda
  
   
  
  Planejamento
  
  
  Conhecimento do cliente ou fornecedor
  
  Identificação
  das metas
  
  Controle
  dos resultados
  
   
  
  Motivação
  
  Motive
  o Cliente e mantenha-se motivado
  
   
  
  Sobre a Negociação
  
  Necessidades
  implícitas em uma negociação
  
  Entendendo
  o lado do comprador e do vendedor
  
  Técnicas
  de negociação em compras e vendas
  
  O
  momento de negociar
  
  Ética
  
   
  
  Exercício Prático
  
   
  
  Encante
  
  
  Abordagens
  eficientes
  
  Percepção,
  a favor da venda
  
  Como
  falar e se apresentar
  
  Como
  se portar como vendedor ou comprador
  
   
  
  Percepção
  da negociação
  
  Como
  ter o máximo de informações do cliente.
  
  Como
  obter informações do fornecedor
  
  Como
  reconhecer o produto que irá atendê-lo
  
  Como
  reconhecer a necessidade do cliente
  
   
  
  Objeções
  
  Técnicas
  de negociação
  
  Posturas
  adequadas seja como vendedor ou comprador
  
   
  
  Postura
  
  Como
  conferir credibilidade a seu produto
  
  Como
  questionar o seu fornecedor
  
  Como
  obter o produto desejado
  
  Como
  recusar uma compra
  
   
  
  Sem
  medo de concluir o negócio
  
  As
  melhores técnicas para fechar a negociação
  
  Tomada
  de decisão
  
  O
  momento certo de concluir o negócio
  
  Compreendendo
  os sinais verbais e não verbais
  
   
  
  Pós-Venda
  – Pós-Compra
  
  Como
  agir após a conclusão do negócio
  
  Pós-venda
  e pós-compra
  
  Relacionamento
  com o fornecedor
  
  Relacionamento
  com o cliente
  
   
  
  Exercício prático