Curso de Negociação Estratégica em Compras e Vendas

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Comentários sobre Curso de Negociação Estratégica em Compras e Vendas - Presencial - Belo Horizonte - Minas Gerais

  • Conteúdo
    Novas
    práticas de negociação em compras e vendas

    Pré-negociação

    Pré-compra
    e Pré-venda

     

    Planejamento


    Conhecimento do cliente ou fornecedor

    Identificação
    das metas

    Controle
    dos resultados

     

    Motivação

    Motive
    o Cliente e mantenha-se motivado

     

    Sobre a Negociação

    Necessidades
    implícitas em uma negociação

    Entendendo
    o lado do comprador e do vendedor

    Técnicas
    de negociação em compras e vendas

    O
    momento de negociar

    Ética

     

    Exercício Prático

     

    Encante


    Abordagens
    eficientes

    Percepção,
    a favor da venda

    Como
    falar e se apresentar

    Como
    se portar como vendedor ou comprador

     

    Percepção
    da negociação

    Como
    ter o máximo de informações do cliente.

    Como
    obter informações do fornecedor

    Como
    reconhecer o produto que irá atendê-lo

    Como
    reconhecer a necessidade do cliente

     

    Objeções

    Técnicas
    de negociação

    Posturas
    adequadas seja como vendedor ou comprador

     

    Postura

    Como
    conferir credibilidade a seu produto

    Como
    questionar o seu fornecedor

    Como
    obter o produto desejado

    Como
    recusar uma compra

     

    Sem
    medo de concluir o negócio

    As
    melhores técnicas para fechar a negociação

    Tomada
    de decisão

    O
    momento certo de concluir o negócio

    Compreendendo
    os sinais verbais e não verbais

     

    Pós-Venda
    – Pós-Compra

    Como
    agir após a conclusão do negócio

    Pós-venda
    e pós-compra

    Relacionamento
    com o fornecedor

    Relacionamento
    com o cliente

     

    Exercício prático

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