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PRICING - Estratégias de Precificação Clóvis Luís Padoveze, Doutor em Controladoria e Contabilidade pela USP e ex-Controller das Indústrias RomiS/A São Paulo, 15 de Maio de 2018 ApresentaçãoA decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia. Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial. Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas. Objetivos: O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial. Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda. Programa Módulo I – O Poder dos Preços de Venda· Preço e Valor· Criando valor para o Cliente· Preços de Venda, Custos e Lucros· Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros· Preços e estratégia competitiva· O estrategista de preços Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda· Decisões orientadas pelo mercado· Decisões orientadas pela Teoria Econômica· Decisões orientadas pelos custos· Precificação e comercialização hedônica Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços· Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços· Estrutura de preços· Política de preços· A psicologia da determinação de preços· Compreendendo e usando a elasticidade· Negociando preços com os clientes· Análise da indústria e concorrência Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços· Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos· Como calcular a margem necessária para os diversos produtos· Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços· A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda· Aspectos tributários e legais Módulo V – Implementação Dentro da Organização· Mesa depricing· Desenvolvendo programas de determinação de preços· Modelo de acompanhamento das decisões de preços· Análise financeira: preços para lucros· Política de preços em um mercado competitivo· Mensurando a sensitividade de preços Instrutor:Clóvis Luís Padoveze· Doutor em Contabilidade e Controladoria – USP/SP.· Mestre em Ciências Contábeis – PUC/SP.· Professor de Controladoria e Contabilidade.· Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.· Foi Controller das Indústrias Romi S/A por mais de 15 anos.Autor dos livros:· Controladoria Estratégica e Operacional, 2ª. edição, Editora Cengage, 2009;· Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006;· Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010;· Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011;· Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005;· Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011;· Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009;· Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006;· Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006;· Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010;· Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009;· Manual de Contabilidade Básica – 7ª edição, Editora Atlas, 2009;· Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009;· Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.· Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009· Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009· Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010.· Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010· Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010 Carga Horária: 8 horas Informações Úteis: Horário: 9h às 18h .Estão inclusos custos de material, almoço, coffee break, certificados e estacionamento.
