Curso de Técnicas de Vendas e Negociação de Produtos de Telefonia

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Thais Deamici

Curso de Técnicas de Vendas e Negociação de Produtos de Telefonia

• Modalidade
  Sua modalidade acontece em formato presencial.
• Duração
  O curso apresenta duração de oito horas.
• Certificado oficial
  O aluno, ao término do curso, recebe uma certificação.
• Considerações
  O curso tem como objetivo promover uma formação profissional tanto para quem já atua no ramo de vendas, quanto para quem pretende ingressar nesse nicho. Dessa forma o estudo proporciona o aprofundamento de temas como técnicas de vendas, abordagem, técnicas de fechamento e as expressões básicas em vendas, bem como dinâmicas e ações de simulação de vendas.
• Dirigido a
  Está direcionado a pessoas que apresentem interesse pelo tema proposto no curso, que já atuem nessa área ou que pretendam atuar.
• Área de atuação
  O profissional poderá trabalhar em organizações que trabalhem com essa atividade especificamente, bem como em empresas que possuam setores destinados a essa atividade.

Comentários sobre Curso de Técnicas de Vendas e Negociação de Produtos de Telefonia - Presencial - Curitiba - Paraná

• Objectivos
  O conteúdo do curso será especialmente desenvolvido para que o aprendizado seja construído de forma a dar fundamentos reais, práticos e com profunda riqueza conceitual, tanto da discussão de “cases” como no desenvolvimento de contínuas “dinâmicas”, de modo a fixar o conteúdo teórico, com simulações de vendas e apresentações.
• Dirigido a
  Profissionais de vendas que atuam na área de Telefonia Celular e Telefonia fixa.
• Conteúdo
  Este curso é presencial e as aulas são ministradas em Curitiba.
  
  Metodologia:   
  Ricos conceitos aplicáveis a situações vivenciadas pelos colaboradores no dia a dia e na prática o que dever ser feito. Dinâmicas e Simulações Reais para fixar o conteúdo e apresentar aos participantes novas ferramentas de como deve ser feito.
  
  Duração e Horários:
  8 horas/aula - Das 19h00 às 22h30
  
  Disciplinas:
  

  • Você É ou ESTA Vendedor?
  • Habilidades Necessárias para Profissional de Vendas de Produtos de Telefonia
  • Conceitos: Diferença entre Características e Benefícios Produtos
  • Técnicas de Vendas – Dinâmica (Simulação de como é feito Hoje)
  • Avaliações – FeedBack em Grupo
  • Metodologia – Técnicas de Vendas com uso da PNL(V)
  • O que é PNL(V) e Rapport
  • As Seis Técnicas de Sucesso para Estabelecer Rapport no primeiro contato.
  • Abordagem – Como despertar interesse logo no início
  • Sondagem – A Arte de Fazer Perguntas para Identificar Necessidades e Perfis de Clientes
  • Apresentação – Foco nos Benefícios e Resultados Proporcionados pelos Produtos
  • As Principais Objeções e Como Descobrir e Neutralizar as Reais Objeções
  • Estratégias de cross-selling e up-selling
  • Técnicas de Fechamento e as Expressões Mágicas em Vendas
  • O Pós Vendas de Relacionamento como Estratégia de Fidelização de Clientes
  • Dinâmicas e Simulações de Avaliação em Grupo

  
  

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