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Para você que quer conhecer a amplitude e as possibilidades de Trade Marketing, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta a 15ª Edição do Curso de Trade Marketing trazendo uma ampla visão do tema e a importância do olhar estratégico desta atividade que é, cada vez mais, responsável por alavancar os resultados das empresas.
OBJETIVOS:
- Apresentar ou atualizar o entendimento dos participantes quanto à amplitude e importância estratégica da área de Trade Marketing;
- Apresentar uma perspectiva realista das ações e estruturas de Trade Marketing no Brasil;
- Instigar e nortear os participantes a detectar, explorar e gerenciar oportunidades de negócios através do Trade Marketing;
- Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade Marketing;
- Ajudar os participantes a direcionar a estratégia de Trade Marketing nos mais diversos cenários;
- Apresentar inovações e tendências de mercado e a ligação com a atividade de Trade Marketing;
- Promover debates das áreas de atuação do Trade por meio de cases.
Importante: devido à abrangência do tema, o foco deste curso é conhecer os conceitos gerais e tendências de Trade Marketing, e desenvolver uma visão ampla e diferenciada
DIRIGIDO A:
Diretores, gerentes e coordenadores de Trade Marketing, Vendas e Marketing, gerentes de produtos, especialistas, analistas, assistentes, gerentes e diretores de pequenas e médias empresas, e estudantes interessados em desenvolver competências correlatas à área.
INFORMAÇÕES:
Data: 9 e 10 de maio
Horário: 09h às 18h
Carga Horária: 16 horas
Vagas Limitadas: Formatado para um mínimo de 15 e máximo de 30 participantes.
Incluso: Networking break , almoço, estacionamento, material de apoio, livro Trade Marketing - Pontos de Vista Comentados - Adriano Amui, certificado, porta certificado.
INVESTIMENTO:
Inscrições até 25 de abril de 2012 1ª Participação - R$1.995,00 *Participante INVENT® - R$ 1.695,00
Inscrições após 25 de abril de 2012 1ª Participação - R$2.300,00 *Participante INVENT® - R$ 2.000,00
Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, será concedido 15% de desconto, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes.
Descontos e condições diferenciadas não são cumulativos
*Para se tornar um participante INVENT®, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas.
PROGRAMA DO CURSO:
A ORIGEM E EVOLUÇÃO DE TRADE MARKETING
*Termo da moda ou atividade estratégica? Entendendo o real conceito de Trade Marketing
*Origem e perspectiva histórica: cenários mundial e brasileiro
*Marketing ao Consumidor, Shopper Marketing, Merchandinsing, etc: diferenciando conceitos
*As transformações no Varejo e o papel do Trade Marketing
*O ambiente de negócios e a atuação do Trade Marketing
*Selling in e selling out: prós e contras
*A influência da internet nas ações de Trade Marketing
*Trade Marketing e sua função estratégica: o que esperar da sua atuação?
*Estrutura de Trade Marketing: compreendendo a organização e maturidade das empresas
*Formando equipes: competências do profissional de Trade Marketing
CONEXÕES ENTRE OS DEPARTAMENTOS: QUEM É RESPONSÁVEL E PELO QUE?
*Marketing
*Trade Marketing
*Vendas
VAREJO X INDÚSTRIA
*Interação indústria e varejo: estabelecendo parcerias de sucesso
*Como maximizar o valor oferecido aos canais
*Estratégias de atuação no PDV: layout e merchandising
*Boas práticas para garantir visibilidade no PDV
FINANÇAS APLICADAS: COMO O TRADE MARKETING PODE TORNAR SUA EMPRESA MAIS RENTÁVEL E VOCÊ MAIS VALORIZADO?
*Impacto financeiro das ações de Trade Marketing
*Entendendo conceitos: Plano de Negócios, Perdas e Lucros, Margem de Contribuição, Mark up *Rentabilizando as ações de Trade Marketing
*Equilibrando a equação de valores/rentabilidade entre indústria e canais
COMPREENDENDO O CLIENTE, SHOPPER E CONSUMIDOR
*Shopper e Consumidor: conhecendo seus hábitos de compra
*O shopper e seu processo decisório
*Path to Purchase (P2P): que caminho é esse?
*Proposta de valor: o desafio de comunicar para seduzir
PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO DE TRADE MARKETING
*Entendendo as cinco fases de execução do Trade Marketing
*Trade Marketing mix
*O grande desafio: Como integrar a gestão de produtos, comunicação, preço, força de vendas e canais de distribuição?
*Gerenciamento de clientes: etapas para implementação de soluções nos canais de distribuição e gestão de riscos
*Alinhando o discurso: mobilizando equipe de vendas
*Detectando oportunidades de negócio nos canais de distribuição
RESULTADOS: MOSTRE O POTENCIAL DA ATIVIDADE DE TRADE MARKETING
*A importância da mensuração e avaliação dos resultados
*Métodos de mensuração dos resultados: comprove o sucesso de sua campanha
TENDÊNCIAS E OPORTUNIDADES DE TRADE MARKETING
*Era Digital: Indústria x Varejo x E-consumidor
*Aparatos tecnológicos no PDV: como aumentar a interação com o shopper/consumidor?
*Personal Shopper: o novo conceito de cliente-consultor-vendedor
*Consumo consciente: responsabilidade social das empresas e o papel de Trade Marketing
*Crowdsourcing: oportunidades e desafios das ações coletivas
*Mercado de luxo: como explorar o potencial do topo da pirâmide
*Nichos (Exemplo: Mulher, Criança, etc).
