Curso de Trade Marketing

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Análise do Educedu

Igor Moreira

Igor Moreira

Curso de Trade Marketing

  • Modalidade
    Curso realizado presencialmente.
  • Duração
    16 horas é o período para a conclusão dos estudos.
  • Certificado Oficial
    A instituição oferece um certificado.
  • Considerações
    A finalidade desse curso de Trade Marketing é fazer uma apresentação e atualizar o interessado quanto a abrangência e a importância estratégica da área de Trade Marketing. Também é focado nos fundamentos gerais e tendências atuais de Trade Marketing, promovendo uma visão global desse assunto. A formação visa ainda o desenvolvimento da visão estratégica dos participantes e uma atualização mais dinâmica e objetiva devido a rápida mudança de cenários na economia mundial. As aulas abordarão assuntos relacionados a ações e estruturas de Trade Marketing no Brasil, gerenciamento de oportunidades por meio do Trade Marketing, direcionamento de estratégias, inovação e tendências de mercado e discussões sobre mercado de trabalho e áreas de atuação.
  • Dirigido a
    O público-alvo do curso são diretores, gerentes e coordenadores de Trade Marketing, Vendas e Marketing, gerentes de produtos, especialistas, analistas, assistentes, gerentes e diretores de pequenas e médias empresas, e estudantes interessados em desenvolver competências relacionadas a essa área.
  • Área de atuação
    Esse profissional pode atuar como orientador de marketing e vendas em suas relações finais com o cliente e com os consumidores finais em empresas dos mais variados segmentos.

Comentários sobre Curso de Trade Marketing - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

  • Conteúdo
    Para você que quer conhecer a amplitude e as possibilidades de Trade Marketing, o INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta a 15ª Edição do Curso de Trade Marketing trazendo uma ampla visão do tema e a importância do olhar estratégico desta atividade que é, cada vez mais, responsável por alavancar os resultados das empresas.

    OBJETIVOS:

    - Apresentar ou atualizar o entendimento dos participantes quanto à amplitude e importância estratégica da área de Trade Marketing;

    - Apresentar uma perspectiva realista das ações e estruturas de Trade Marketing no Brasil;

    - Instigar e nortear os participantes a detectar, explorar e gerenciar oportunidades de negócios através do Trade Marketing;

    - Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade Marketing;

    - Ajudar os participantes a direcionar a estratégia de Trade Marketing nos mais diversos cenários;

    - Apresentar inovações e tendências de mercado e a ligação com a atividade de Trade Marketing;

    - Promover debates das áreas de atuação do Trade por meio de cases.

    Importante: devido à abrangência do tema, o foco deste curso é conhecer os conceitos gerais e tendências de Trade Marketing, e desenvolver uma visão ampla e diferenciada

    DIRIGIDO A:

    Diretores, gerentes e coordenadores de Trade Marketing, Vendas e Marketing, gerentes de produtos, especialistas, analistas, assistentes, gerentes e diretores de pequenas e médias empresas, e estudantes interessados em desenvolver competências correlatas à área.

    INFORMAÇÕES
    :

    Data: 9 e 10 de maio

    Horário: 09h às 18h

    Carga Horária: 16 horas

    Vagas Limitadas: Formatado para um mínimo de 15 e máximo de 30 participantes.

    Incluso: Networking break , almoço, estacionamento, material de apoio, livro Trade Marketing - Pontos de Vista Comentados - Adriano Amui, certificado, porta certificado.

    INVESTIMENTO:

    Inscrições até 25 de abril de 2012 1ª Participação - R$1.995,00 *Participante INVENT® - R$ 1.695,00

    Inscrições após 25 de abril de 2012 1ª Participação - R$2.300,00 *Participante INVENT® - R$ 2.000,00

    Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, será concedido 15% de desconto, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes.

    Descontos e condições diferenciadas não são cumulativos

    *Para se tornar um participante INVENT®, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas.

    PROGRAMA DO CURSO:

    A ORIGEM E EVOLUÇÃO DE TRADE MARKETING

    *Termo da moda ou atividade estratégica? Entendendo o real conceito de Trade Marketing

    *Origem e perspectiva histórica: cenários mundial e brasileiro

    *Marketing ao Consumidor, Shopper Marketing, Merchandinsing, etc: diferenciando conceitos

    *As transformações no Varejo e o papel do Trade Marketing

    *O ambiente de negócios e a atuação do Trade Marketing

    *Selling in e selling out: prós e contras

    *A influência da internet nas ações de Trade Marketing

    *Trade Marketing e sua função estratégica: o que esperar da sua atuação?

    *Estrutura de Trade Marketing: compreendendo a organização e maturidade das empresas

    *Formando equipes: competências do profissional de Trade Marketing

    CONEXÕES ENTRE OS DEPARTAMENTOS: QUEM É RESPONSÁVEL E PELO QUE?

    *Marketing

    *Trade Marketing

    *Vendas

    VAREJO X INDÚSTRIA

    *Interação indústria e varejo: estabelecendo parcerias de sucesso

    *Como maximizar o valor oferecido aos canais

    *Estratégias de atuação no PDV: layout e merchandising

    *Boas práticas para garantir visibilidade no PDV

    FINANÇAS APLICADAS: COMO O TRADE MARKETING PODE TORNAR SUA EMPRESA MAIS RENTÁVEL E VOCÊ MAIS VALORIZADO?

    *Impacto financeiro das ações de Trade Marketing

    *Entendendo conceitos: Plano de Negócios, Perdas e Lucros, Margem de Contribuição, Mark up *Rentabilizando as ações de Trade Marketing

    *Equilibrando a equação de valores/rentabilidade entre indústria e canais

    COMPREENDENDO O CLIENTE, SHOPPER E CONSUMIDOR

    *Shopper e Consumidor: conhecendo seus hábitos de compra

    *O shopper e seu processo decisório

    *Path to Purchase (P2P): que caminho é esse?

    *Proposta de valor: o desafio de comunicar para seduzir

    PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO DE TRADE MARKETING

    *Entendendo as cinco fases de execução do Trade Marketing

    *Trade Marketing mix

    *O grande desafio: Como integrar a gestão de produtos, comunicação, preço, força de vendas e canais de distribuição?

    *Gerenciamento de clientes: etapas para implementação de soluções nos canais de distribuição e gestão de riscos

    *Alinhando o discurso: mobilizando equipe de vendas

    *Detectando oportunidades de negócio nos canais de distribuição

    RESULTADOS: MOSTRE O POTENCIAL DA ATIVIDADE DE TRADE MARKETING

    *A importância da mensuração e avaliação dos resultados

    *Métodos de mensuração dos resultados: comprove o sucesso de sua campanha

    TENDÊNCIAS E OPORTUNIDADES DE TRADE MARKETING

    *Era Digital: Indústria x Varejo x E-consumidor

    *Aparatos tecnológicos no PDV: como aumentar a interação com o shopper/consumidor?

    *Personal Shopper: o novo conceito de cliente-consultor-vendedor

    *Consumo consciente: responsabilidade social das empresas e o papel de Trade Marketing

    *Crowdsourcing: oportunidades e desafios das ações coletivas

    *Mercado de luxo: como explorar o potencial do topo da pirâmide

    *Nichos (Exemplo: Mulher, Criança, etc).

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