Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas

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Análise do Educedu

Keli Campos

Keli Campos

Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas

  • Modalidade
    O Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas é ministrado presencialmente.
  • Duração
    O curso apresenta um módulo único totalizado em 8 horas.
  • Certificado Oficial
    Ao concluir o curso, o participante receberá da UniveB um diploma que o certifica do mesmo.
  • Considerações
    A instituição traz como principais diferenciais ferramentas inovadoras, que visam proporcionar aos participantes competências e habilidades que possibilitem ir além da venda "crua", estabelecendo valores de relacionamento e qualidade que superem as expectativas de mercado.
  • Dirigido a
    O curso é dirigido a Administradores em geral que atuem direta ou indiretamente com a área de vendas, ou qualquer profissional que queira intensificar seus conhecimentos sobre a área comercial.
  • Área de atuação
    A probabilidade de atuar em empresas como: Grupo Arezzo, Grupo Shopexpress, Destaque COnsultoria é alta ao finalizar o programa de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas.

Comentários sobre Curso de Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas - Presencial - Curitiba - Paraná

  • Objectivos
    A Profissão “Vendedor” mudou. Não se pode mais basear vendas nos modelos antigos, amadores que tinham como objetivo somente comunicar preço, dar concessões e vender só por vender. As Vendas Consultivas exigem do novo profissional de vendas competências e habilidades de comunicação que atendam e superem as expectativas de um mercado onde os clientes estão mais preocupados com o relacionamento, valorizando custo-benefício e a qualidade nos serviços prestados pelos seus fornecedores.
  • Conteúdo
    Técnicas de Sondagem e Apresentação de Vendas – Vendas Consultivas
    Ementa:
    • Vendas no Passado e Vendas no Presente;
    • Vendas Consultivas como Fator de Atratividade para Clientes Corporativos;
    • Vendedor de Preço como Fator de Repulsa para Clientes Corporativos;
    • As Diferenças entre um Vendedor Comum e um Consultor de Vendas;
    • Vendedor Vende Preço
    • Consultor de Vendas Vende Valor, Benefícios, Vantagens e Serviços
    • As Funções do Vendedor Consultor;
    • O Planejamento como Ferramenta Fundamental nas Vendas Consultivas;
    • O que Planejar? Dinâmica SWOT
    • Planejar Produtos e Desenvolver Propostas de Valor;
    • Planejar Mercado e a Concorrência;
    • Planejar Clientes , Banco de Dados e CRM;
    • Planejar Apresentação de Vendas com Técnicas Consultivas de Vendas;
    • Técnicas de Abordagem de Acordo com Cada Perfil de Cliente;
    • Técnicas de Sondagem – Aqui que Vendas Consultivas Acontece – Diagnóstico de Cada Cliente;
    • Técnicas de Apresentação com Foco nas Proposta se Valor – Vender Valor e Não Preço;
    • O Vendedor Consultor como Gestor de Clientes;
    • As Estratégias de Cross, Down e Up Selling;
    • O Foco do Vendedor Consultor
    • Dinâmica de Apresentação de Vendas Consultivas

    Carga Horária: 8 Horas

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