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Especialização em Gestão Comercial com Ênfase em Negociação

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  • Conteúdo
    Especialização em Gestão Comercial com Ênfase em Negociação.

    Carga Horária: 390h
    Campus: Paralela 

    Apresentação:

    A gestão comercial requer profissionais preparados para atuar em um ambiente cada vez mais competitivo. Esses profissionais devem ter os conhecimentos, habilidades e atitudes necessários para conduzir corretamente suas equipes no sentido de conquistar e fidelizar seus clientes.

    Objetivos:

    O curso se propõe a qualificar os participantes, de forma prática e teórica, a planejar e executar ações comerciais, além de preparar e gerenciar equipes capazes de conquistar e fidelizar clientes, aplicando estratégias eficazes em negociação.

    Público-Alvo:

    Graduados que atuem nos setores de comércio, indústria ou serviços e que tenham interesse em trabalhar ou se atualizar na área de gestão de equipes de vendas e negociação.

    Documentos para inscrição:

    • Original e cópia dos seguintes documentos: RG, CPF, Certidão de Nascimento ou Casamento e diploma de nível superior.
    • 01 (uma) foto 3x4.

    Campus e Investimento:

    Paralela
    Horários
    Encontros quinzenais
    Sábados, das 7h30 às 17h30

    Número de Vagas: 45

    Informações de Regulamentação:

    Ato de criação: Resolução CONSUPE 001.A.16.00 de 12/04/2016

    Todos os cursos de especialização do Centro Universitário Jorge Amado são realizados em conformidade com a Resolução CNE/CES nº 1/2018 de 06 de abril de 2018, que estabelece normas para o funcionamento de cursos de Pós-Graduação Lato Sensu.

    É reservado ao Centro Universitário Jorge Amado o direito a:

    a) cancelar o curso caso não seja atingido o número mínimo de alunos matriculados;
    b) unir turmas distintas para cumprimento de uma ou mais disciplinas comuns de suas grades curriculares.

    Alunos matriculados após o início das aulas poderão cursar as disciplinas já realizadas em outras turmas que ofereçam disciplinas equivalentes (enquadramento orientado pela Coordenação do curso).

    Grade Curricular:

    Disciplina - Carga Horária

    • Desenvolvimento de Competências Socioemocionais 10h
    • Técnicas de estudo e pesquisa 10h
    • Gestão Estrategica e Balanced Scorecard 20h
    • Liderança e Trabalho em Equipe 20h
    • Formação de Equipes de Alto Desempenho 20h
    • Comunicação Organizacional 20h
    • Economia e Mercados Contemporâneos 10h
    • Finanças Aplicadas 20h
    • Gestão Mercadológica 20h
    • Marketing Digital 30h
    • Comportamento do Consumidor e Processos Decisórios 20h
    • Direito do Consumidor 10h
    • Marketing de Relacionamento 20h
    • Análise e Pesquisa de Mercado 20h
    • Estratégias e Técnicas de Negociação e Vendas 30h
    • Organização e Gestão da Força de Vendas 20h
    • Tópicos Especiais em Gestão de Vendas e Negociação 20h
    • Estudo de Caso em Gestão Comercial 30h

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