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MBA em Gestão Comercial

Método: Presencial
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Fundação Getulio Vargas - M.Murad

MBA em Gestão Comercial - Vitória - Espírito Santo

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Análise da Educaedu

Klivia Silva
MBA em Gestão Comercial
  • Modalidade

    O curso de MBA é ministrado presencialmente.

  • Duração

    Possui uma carga horária de 432 horas.

  • Certificado Oficial

    Ao finalizar o curso o egresso recebe um diploma de Especialista em Gestão Comercial.

  • Considerações

    O curso de MBA em Gestão Comercial da M. Murad FGV visa a formação de um profissional munido de técnicas estratégicas para a gestão de comercial de empresas dentro da realidade de um mercado competitivo.

    Características como liderança, segurança e poder de decisão, melhora nas relações inter-pessoais e flexibilidade serão os pontos chave dos egressos do MBA.

  • Dirigido a

    O curso poderá ser realizado por profissionais graduados que trabalham no mercado relacionado a gestão.

  • Área de atuação

    O curso certamente abrirá muitos caminhos e possibilidades de contratação dos profissionais egressos desse curso, uma vez que para o mercado competitivo quanto mais preparado estiver melhor, podendo trabalhar em empresas como Coca-Cola, Santander e Rica.

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Conteúdo:
MBA em Gestão Comercial

O Curso

As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica e gerencial dos negócios, que nos garanta vantagem competitiva. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento inter-pessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor comercial contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas no MBA em Gestão Comercial da FGV.

Objetivos

• Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo.

• Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados.

• Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais - benchmarks - em todo o mundo.

• Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso.

• Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.

• Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.

• Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.

Público-Alvo

Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa. Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre marketing, vendas, relacionamento com canais de distribuição e gestão da força de vendas.

Programa do curso:
  • Administração da Força de Vendas - 24horas / aula
  • Bases para Formulação da Política Comercial - 36horas / aula
  • Customer Relationship Management (CRM) - 12horas / aula
  • Direito Comercial - 24horas / aula
  • Formação de Preços - 24horas / aula
  • Liderança & Motivação de Equipes de Vendas - 12horas / aula
  • Marketing Interno - 12horas / aula
  • Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização - 24horas / aula
  • Negociação Comercial - 24horas / aula
  • Planejamento Estratégico de Marketing - 24horas / aula
  • Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial - 12horas / aula
  • Treinamento da Força de Vendas - 12horas / aula
  • Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação - 24horas / aula
  • Crédito & Cobrança - 12horas / aula
  • E-commerce - 24horas / aula
  • Metodologia de Ensino Superior (online) - 36horas / aula
  • Ética Comercial - 12horas / aula
  • Metodologia de Pesquisa (online) - 36horas / aula
  • Marketing Direto & Telemarketing - 24horas / aula
  • Matemática Financeira - 24horas / aula
Carga horária do curso: 432 horas / aula

Informações Adicionais:

Aulas às sextas-feiras à noite (18h30min às 22h50min) e aos sábados (8h às 12h20min) em finais de semana alternados, durante aproximadamente 20 meses.

Início das Aulas: Abril de 2013.


Condições de Pagamento*:
• À vista - R$ 17.915,00
• R$ 8.950,00 de entrada mais 12 parcelas de R$ 796,00
• R$ 4.850,00 de entrada mais 18 parcelas de R$ 796,00
• R$ 1.000,00 de entrada mais 24 parcelas de R$ 796,00


* Contratos com parcelamento superior a 12 meses, sofrerão, a partir da 13ª mensalidade, reajuste do IGPM/FGV. Valores incluem apostilas e taxa de emissão do certificado de conclusão, emitido pela Fundação Getulio Vargas.
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