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MBA em Gestão Comercial

Centro: Estácio
Método: Presencial
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MBA em Gestão Comercial - Rio de Janeiro Capital - Rio de Janeiro

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Conteúdo:
MBA em Gestão Comercial

Objetivo Geral:

Capacitar  gestores,empreendedores  e profissionais liberais nas modernas tecnologias de gestão comercial em ambientes competitivos e de e intensa mutação.

Objetivos específicos:

Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados.

 Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais em todo o mundo.

Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso.

Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.

Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.

Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.

Pré-requisito: Diploma de ensino superior.

Público Alvo

Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre comportamento do consumidor, gestão comercial, formação de equipes para trabalhar na área comercial e modernas ferramentas de atuação mesma.

Certificação Conferida: Especialista em Gestão Comercial.

Perfil Profissional

Profissionais da área comercial, tais como diretores, gerentes, supervisores, consultores, vendedores e demais profissionais de outras áreas interessados em desenvolver habilidade em gerenciamento comercial. O Curso em Gestão comercial foi elaborado com objetivo de suprir uma carência de bons profissionais na área comercial. O profissional que optar por realizar o referido curso terá uma formação mais apurada, desde questões gerais como organização econômica, financeira e legal até marketing e logística de processos no setor comercial, desenvolvendo assim, maiores habilidades direcionadas a referida área.

Mercado de Trabalho

Profissionais com perfil de gestores da área comercial terão a oportunidade de potencializar as oportunidades decorrentes do evento da copa de 2014 e a crescente demanda pelo setor de serviço, o curso procura abordar os principais aspectos na formação de um gestor comercial. Ampliando a área de atuação destes profissionais.

Disciplinas:

CENÁRIOS ECONÔMICOS
30h

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
20h

DIREITO COMERCIAL
30h

E-COMMERCE
30h

GESTÃO COMERCIAL
30h

GESTÃO FINANCEIRA
30h

LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO NAS EQUIPES DE VENDA
30h

LOGÍSTICA DE PROCESSOS NO VAREJO
30h

MARKETING DE VAREJO
30h

MÉTODOS E TÉCNICAS DE PESQUISA DE MERCADO
30h

METODOLOGIA DA PESQUISA
30h

NEGOCIAÇÃO NO VAREJO
20h

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO NAS ORG COMERCIAIS
20h

RECRUT., SEL. E TREIN. DE PROF. DA ÁREA COMERCIAL
30h

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
1h

Total de horas do curso: 390h
Outro curso relacionado com Pós-graduação de Gestão e Gerenciamento de Projetos: