Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas

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    Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas

    Objetivo

    Capacitar profissionais de vendas a formar e gerenciar equipes, por meio de ênfase interdisciplinar, com orientação à elaboração e ao cumprimento da estratégia organizacional;

    Específicos: Promover a compreensão acerca das variáveis envolvidas no manejo de equipes de vendas;

    Discutir as diferentes metodologias de recrutamento, seleção, capacitação, controle e avaliação de equipes de vendas;

    Fornecer pautas para desenvolver discussões acerca do papel do vendedor como gerente de território;

    Compreender a interferência e a influência da estratégia organizacional sobre o comportamento do profissional de vendas e sobre os direcionamentos comerciais;

    Identificar demandas e promover desenvolvimento de projetos de pesquisa.   “Os cursos com periodicidade quinzenal poderão, eventualmente, ter aulas em sábados seguidos por motivos de casos fortuitos ou de força maior.”

    Pré-requisito: Diploma de Ensino Superior.

    Público Alvo

    A significativa procura e interesse de profissionais e alunos por cursos complementares e extra-curriculares na área de Marketing e Vendas, associados às necessidades organizacionais das empresas da região, projetam a relevância do curso para os vendedores que procuram a especialização. Pontua-se como público-alvo o conjunto de profissionais de vendas ou aspirantes a funções de desenvolvimento e gestão na área.

    Certificação Conferida

    Especialização em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas

    Perfil Profissional

    Profissional de vendas que buscam aprofundamento técnico e estratégico e aprimoramento na abordagem e no relacionamento com o cliente.

    Mercado de Trabalho

    Empresas públicas e privadas, de serviços, em turismo e no comércio.

    Disciplinas:

    ABORDAGENS ESTRATÉGICAS INOVADORAS
    24h

    ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
    24h

    CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO EM MARKETING
    18h

    COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
    12h

    COMUNICAÇÃO CRIATIVA ESTRATÉGICA
    12h

    ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE PREÇO
    18h

    ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
    24h

    GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
    30h

    GESTÃO DE MARCAS
    12h

    GESTÃO DE PRODUTO
    24h

    MARKETING DE RELACIONAMENTO
    36h

    MARKETING DE SERVIÇOS
    12h

    MARKETING DE VAREJO
    36h

    METODOLOGIA DA PESQUISA
    30h

    NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
    24h

    PESQUISA DE MARKETING
    12h

    PLANEJMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING
    12h

    RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
    30h

    TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO
    1h

    Total de horas do curso: 391h

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