MBA em Gestão Comercial

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Análisis de educaedu

Klivia Silva

Klivia Silva

MBA em Gestão Comercial

  • Modalidade
    O curso de MBA é ministrado presencialmente.
  • Duração
    Possui uma carga horária de 432 horas.
  • Certificado oficial
    Ao finalizar o curso o egresso recebe um diploma de Especialista em Gestão Comercial.
  • Considerações
    O curso de MBA em Gestão Comercial da M. Murad FGV visa a formação de um profissional munido de técnicas estratégicas para a gestão de comercial de empresas dentro da realidade de um mercado competitivo. Características como liderança, segurança e poder de decisão, melhora nas relações inter-pessoais e flexibilidade serão os pontos chave dos egressos do MBA.
  • Dirigido a
    O curso poderá ser realizado por profissionais graduados que trabalham no mercado relacionado a gestão.
  • Área de atuação
    O curso certamente abrirá muitos caminhos e possibilidades de contratação dos profissionais egressos desse curso, uma vez que para o mercado competitivo quanto mais preparado estiver melhor, podendo trabalhar em empresas como Coca-Cola, Santander e Rica.

Comentários sobre MBA em Gestão Comercial - Presencial - Vitória - Espírito Santo

  • Conteúdo
    MBA em Gestão Comercial

    O Curso

    As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica e gerencial dos negócios, que nos garanta vantagem competitiva. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento inter-pessoal e grupal e construção de parcerias sólidas, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor comercial contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas no MBA em Gestão Comercial da FGV.

    Objetivos

    • Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo.

    • Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados.

    • Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais - benchmarks - em todo o mundo.

    • Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso.

    • Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.

    • Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe.

    • Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.

    Público-Alvo

    Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa. Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre marketing, vendas, relacionamento com canais de distribuição e gestão da força de vendas.

    Programa do curso:
    • Administração da Força de Vendas - 24horas / aula
    • Bases para Formulação da Política Comercial - 36horas / aula
    • Customer Relationship Management (CRM) - 12horas / aula
    • Direito Comercial - 24horas / aula
    • Formação de Preços - 24horas / aula
    • Liderança & Motivação de Equipes de Vendas - 12horas / aula
    • Marketing Interno - 12horas / aula
    • Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização - 24horas / aula
    • Negociação Comercial - 24horas / aula
    • Planejamento Estratégico de Marketing - 24horas / aula
    • Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial - 12horas / aula
    • Treinamento da Força de Vendas - 12horas / aula
    • Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação - 24horas / aula
    • Crédito & Cobrança - 12horas / aula
    • E-commerce - 24horas / aula
    • Metodologia de Ensino Superior (online) - 36horas / aula
    • Ética Comercial - 12horas / aula
    • Metodologia de Pesquisa (online) - 36horas / aula
    • Marketing Direto & Telemarketing - 24horas / aula
    • Matemática Financeira - 24horas / aula
    Carga horária do curso: 432 horas / aula

    Informações Adicionais:

    Aulas às sextas-feiras à noite (18h30min às 22h50min) e aos sábados (8h às 12h20min) em finais de semana alternados, durante aproximadamente 20 meses.


    * Contratos com parcelamento superior a 12 meses, sofrerão, a partir da 13ª mensalidade, reajuste do IGPM/FGV. Valores incluem apostilas e taxa de emissão do certificado de conclusão, emitido pela Fundação Getulio Vargas.

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