A ocupação de cargos de comando organizacional requer executivos estrategistas efetivamente habilitados, dados os riscos e a complexidade envolvidos hoje nas operações empresariais. O conhecimento é parte fundamental, conquanto não suficiente, da preparação do profissional para tais posições e o presente curso, por enfocar a gestão sob o prisma do estrategista, propicia um quadro referencial adequado, completo e atual para aquele que já ocupa ou virá a ocupar posições de topo.
A QUEM SE DESTINA
A profissionais diplomados em curso de graduação, podendo ser de curta duração, tecnológico ou não (desde que registrado e reconhecido pelo MEC), de qualquer área. O curso focaliza competências específicas para comercialização e vendas, hoje universalmente requeridas. Assim, usualmente candidatam-se profissionais liberais como médicos, engenheiros, arquitetos, advogados, dentistas etc que desejam atualizar e ampliar conhecimentos em gestão comercial e de vendas;
Profissionais que exerçam funções para as quais é indispensável uma visão profunda e dinâmica em vendas, gerentes e técnicos da hierarquia do marketing nas empresas, agentes comerciais, representantes, gerentes de serviço ao cliente, gerentes de negócios, consultores comerciais;
Atuais e futuros empreendedores que visam aprimorar seus conhecimentos para viabilizar seu crescimento na carreira, abrindo novas possibilidades de atuação;
Profissionais que se dedicam ou queiram dedicar-se às atividades de consultoria e docência em comercialização e vendas.
OBJETIVO
O propósito maior do curso é preparar especialistas para a comercialização e vendas com nível de excelência. Para isso, o curso vai propiciar:
• Aprofundamento nos conceitos de gestão comercial e vendas, com apresentação das melhores práticas, das alternativas mais eficazes e das condições ambientais que circundam a ação de vendas hoje;
• Instrumentalização de empreendedores ou executivos com ferramentas e ideias mais atuais da comercialização, que sejam capazes de contribuir decisivamente para crescimento de suas organizações e suas carreiras;
• Capacitação de profissionais da área comercial e de vendas para assumir posições gerenciais;
• Desenvolvimento de habilidades interpessoais fundamentais aos líderes e gestores de vendas e das competências fundamentais para atuação bem sucedida no contexto das organziações modernas: capacidade de trabalho em equipe, visão empreendedora, “tino” comercial, comunicação interpessoal, liderança, criatividade.
• Visão de vendas no contexto da administração estratégica, e do papel do especialista nesse contexto;
• Aquisição das competências fundamentais para consultoria e docência em vendas.
CARGA HORÁRIA TOTAL: 530* H/A
(*) Sendo 500h/a da Matriz Curricular e 30h/a do Módulo Internacional Opcional, que poderá ser adquirido a parte.
1) MATRIZ CURRICULAR (500 H/A)
Comportamento do Consumidor
Direção Estratégica de Vendas
E-commerce
Estratégia Empresarial
Estratégias de Propaganda
Finanças Corporativas
Fundamentos de Gestão: Organizações e Carreiras (EAD)
Gestão Comercial
Gestão Estratégica de Custos e Preços
Liderança por Competências
Marketing de Relacionamento - CRM
Marketing Estratégico
Metodologia do Ensino Superior e Treinamento (EAD)
Métodos e Técnicas de Pesquisa (EAD)
Modelos de Gestão de Empresas
Negociação
Pesquisa e Sistemas de Informação em Marketing
Seminários Avançados
Trabalho de Conclusão de Curso
2) MÓDULO INTERNACIONAL Opcional* (30h/a)
O INPG Business School, em convênio com The University of Texas – Campus UTB/USA, um dos dois melhores sistemas de ensino universitário americano (sistema estabelecido em 1876), tem a grata satisfação em convidá-lo a participar de um Módulo Internacional especial, nos Estados Unidos.O programa internacional abordará o tema Global Strategic Management e acontecerá em julho de 2015, nas dependências da universidade americana. O curso tem duração de duas semanas, carga horária de 30h/a que poderá ser integrada à carga horária total do MBA, com 3 horas de aula por dia. As aulas serão ministradas em língua inglesa, portanto é essencial a boa compreensão, conversação, e escrita do idioma.
Também haverá a possibilidade dos estudantes interagirem com outros estudantes europeus durante este programa. As vagas são limitadas, então garanta a sua o quanto antes! Para saber mais, escreva para modulointernacional@inpg.edu.br
INFORMAÇÕES GERAIS
· Período de realização: 21 meses
· Carga horária total: 530 h/a (*) Sendo 500 h/a da Matriz Curricular e 30h/a do Módulo Internacional Opcional, que poderá ser adquirido a parte.
· Dias e horário de aula: Sábados das 8h às 18h - Aulas mensais.
· Certificação: O Certificado será expedido pela Faculdade INPG – São José dos Campos (Credenciamento no MEC através da Portaria 2356 de 11/08/2004 com publicação no Diário Oficial em 12/08/2004).
· Regulamentação do Curso: Especialização Lato Sensu em conformidade com a CES/CNE nº 1 de 08 de junho de 2007.
· O INPG reserva-se o direito de não abrir turmas sem o mínimo de alunos matriculados
· Seu local de realização poderá ser mudado, mantendo-se o padrão de infraestrutura do curso.
· Será possível a união de turmas quando existir compatibilidade de conteúdo.