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Curso Gestão Estratégica de Vendas

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Comentários sobre Curso Gestão Estratégica de Vendas - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

  • Objectivos
    OBJETIVO
    • Desenvolver habilidades necessárias à gestão de equipes comerciais, de forma a conduzir o trabalho do time a resultados otimizados.
    • Trabalhar todos os papeis de gestão – processos, recursos e pessoas e, ao final do curso, o treinando estará apto a compreender os objetivos estratégicos da força de vendas, a estruturar planos estratégicos para a área comercial e, principalmente, a gerir e desenvolver o potencial dos integrantes da equipe.
  • Dirigido a
    A QUEM SE DESTINA
    Aos executivos que dirigem ou devem vir a gerenciar equipes comerciais.
  • Conteúdo
    PROGRAMA 1. O GESTOR COMERCIAL
    • Evolução no foco das empresas
    • Evolução do papel do gestor
    - Conceitos básicos: estratégia, tática, alinhamento estratégico
    - Vendas e o Mix de Marketing
    - Marketing de relacionamento e o papel das vendas personalizadas
    - Relacionamentos duradouros e ética
    - O gestor de vendas: transição de vendedor a gestor de equipes
    - Peculiaridades dos cargos de vendas
    - Tendências
    • Instrumentos do gestor
    - Processos
    - Recursos
    - Pessoas

    2. PROCESSOS
    • Por que deve ser feito: visão, missão, valores
    • O que deve ser feito
    - Reconhecimento de objetivos estratégicos
    - Potencial de mercado, potencial de vendas e previsão de vendas
    • Como deve ser feito
    - Determinação e acompanhamento de procedimentos operacionais dos vendedores
    • Quem deve fazer
    - Estruturação e segmentação de equipes de vendas
    - Key Account Managers
    - Forças de Vendas Externas
    • Quando e quanto deve ser feito
    - Determinação de quotas e objetivos de vendas: objetivos Smart
    • Onde deve ser feito
    - Vendas internas x vendas externas: papeis e atribuições

    3. RECURSOS
    • Orçamentos de vendas

    4. PESSOAS
    • Recrutamento, seleção e treinamento de profissionais de vendas de alto desempenho
    - Definição de competências
    - Elaboração de perfil e descrição de competências
    - Fontes de recrutamento
    - Ferramentas de seleção (curriculum, referências, entrevistas, etc)
    - Conduzindo entrevistas de seleção com profissionais de alto desempenho
    Coaching e Desenvolvimento de Pessoas
    - O processo de coaching para equipes de alto desempenho
    - Características do coach
    - Contratando objetivos
    - Remuneração e recompensa
    - Treinamento de equipes de alto desempenho
    º Avaliando necessidades de treinamento
    º Treinando equipes comerciais de alto desempenho – treinamento no local de trabalho pelo líder
    - Desenvolvendo e acompanhando
    º Motivação
    º Estilos de Liderança
    º Liderança Situacional II
    - Feedback de apoio
    º Reorientação, elogio e repreensão
    - Coaching de Carreira para profissionais de alto desempenho
    - Gestão de problemas críticos de desempenho
    º Feedback de reposicionamento
    º Feedback de correção
    º Feedback de punição
    - Avaliação de desempenho e produtividade

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Bianca para Curso Gestão Estratégica de Vendas

São Paulo

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Lucelia para Curso Gestão Estratégica de Vendas

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"Trabalho no departamento de recursos humanos na parte de treinamentos, gostaria de saber sobre este curso de vendas para alguns vendedores da empresa, dias da semana, valores e conteúdo. "

Grazieli para Curso Gestão Estratégica de Vendas

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Adriana para Curso Gestão Estratégica de Vendas

São Paulo

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