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Especialização em Gestão Estratégica de Vendas

Método: Presencial
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PUC Minas - Contagem

Especialização em Gestão Estratégica de Vendas - Contagem - Minas Gerais

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Análise da Educaedu

Keli Campos
Especialização em Gestão Estratégica de Vendas
  • Modalidade

    A especialização em estratégica de vendas é um curso ministrado com aulas presenciais na sede da universidade PUC-Minas de Contagem. A presença é fator importante, na interatividade com o professor e o grupo.

  • Duração

    A carga horária exigida é de 375 horas-aula, com o horário distribuído entre os dias da semana de: segunda- feira, terça-feira e quarta-feira, das 19hs às 22hs30. Possivelmente, pode haver eventual aula nas quinta-feiras.

  • Certificado Oficial

    O diploma de Pós-graduação (lato sensu) de Especialista Gestão Estratégica de Vendas é concedido aos alunos que completarem o curso e obtiverem aprovação e presença.

  • Considerações

    O programa desse curso busca preparar os profissionais de vendas e negócios, para o enfrentamento dos desafios mercadológicos atuais e a solução de questões complicadas e inéditas que possam surgir no caminho de uma negociação.A aplicação de modelos de negócios e as simulações dos mesmos, permitem uma otimização dessas negociações de vendas e a gestão efetiva do relacionamento com clientes novos e os já prospectados, sejam eles internos e/ou externos, desenvolvendo parcerias estratégicas de cunho duradouro e rentável.E muitas vezes também, possibilitando através desse planejamento prévio, a renovação de antigos contratos já expirados por motivos alheios ao bom desempenho da empresa ou do produto comercializado, com base na análise do comportamento do consumidor e outras métricas a serem estudadas.A coordenação conta com dois renomados mestres em Administração: Wagner Bitencourt de Moraes e Pedro Augusto Xavier de Assis.

  • Preço do Curso

    Preço a ser consultado na instituição.

  • Dirigido a

    O curso é voltado para todos os profissionais de nível superior atuantes nas 'areas de marketing, comercialização e negócios, sendo em cargos diferenciados, como empresários, diretores, supervisores ou gerentes de empresas dos mais diversos ramos. Assim como também, para aqueles que buscam elaborar e aperfeiçoar as técnicas e o conhecimento em planejamento, estratégia e gestão de vendas. A pós-graduação busca aprimorar quem já é profissional e também formar novos empreendedores e gestores no setor.

  • Área de atuação

    Os profissionais com esta formação estarão aptos a trabalhar em todas as empresas que trabalham com a comercialização de seus produtos ou serviços, sendo bens de consumo, insumos industriais, serviços e atendimento ao cliente nos mais diversos setores, como nas 'areas de saúde, entretenimento, instituições de ensino, comércio (lojas e magazines), alimentação, entre outras. Alguns exemplos d o universo variado de empresas: Amil Plano de Saúde, Macdonald´s, Pão de Açucar, Cinemark, Casas Bahia, Kibon, Editora Abril, Weleda Farmacêutica, etc.

  • Salário estimado

    O salário acima é baseado numa média, porém depende muito da empresa e do cargo a ser ocupado na gestão de vendas.

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Especialização em Gestão Estratégica de Vendas - Contagem - Minas Gerais Comentários sobre Especialização em Gestão Estratégica de Vendas - Contagem - Minas Gerais
Objetivos:
- Preparar profissionais para enfrentar os desafios mercadológicos da atualidade. - Aplicar modelos que otimizam as negociações de vendas e permitem uma efetiva gestão da satisfação dos clientes internos e externos, promovendo parcerias duradouras e rentáveis.
Dirigido a:
Profissionais de nível superior que atuam como empresários, supervisores ou gerentes das áreas comercial e de marketing, bem como aqueles que queiram desenvolver e aprofundar seus conhecimentos em planejamento e gestão de vendas.
Diploma:
Especialista Gestão Estratégica de Vendas
Conteúdo:

Disciplinas:

- Introdução a gestão de vendas
- Competências gerenciais
- Matemática financeira
- Tópicos especiais
- Estatística aplicada à vendas
- Comportamento do consumidor e pesquisa de mercado
- Gestão financeira
- Avaliação da força de vendas
- Estilos de negociação
- Gestão da informação
- Liderança e coaching
- Métodos de pesquisa em administração
- Planejamento estratégico
- Gestão de canais e logística integrada
- Gestão estratégica de pessoas
- Gerência de varejo e atacado
- Geomarketing
- Metodologia do ensino superior (optativa)

Obs.: as disciplinas optativas serão pagas à parte.

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