MBA em Gestão Comercial e Vendas

Centro:

Centro Universitário Una - Campus Guajajaras
Método:

Presencial
Locais disponíveis:

Belo Horizonte
Tipo:

Pós-graduação
Opiniões:

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Centro Universitário Una - Campus Guajajaras

Análisis de educaedu

Lenice Laflor

MBA em Gestão Comercial e Vendas

Modalidade

O MBA em Gestão Comercial e Vendas é realizado de forma presencial.
Duração

A grade curricular totaliza 360 horas/aula.
Certificado oficial

Especialista em Gestão Comercial e Vendas
Considerações

O programa de MBA em Gestão Comercial e Vendas, ministrado no Centro Universitário Una, tem ênfase na qualificação profissional na área de transações comerciais. Ao longo do curso, os alunos desenvolvem habilidades de negociação, técnicas de vendas, e-commerce, práticas do consumidor, entre outras.
Dirigido a

Este curso foi desenvolvido para profissionais graduados em qualquer área que tenham interesse em aperfeiçoar conhecimentos na área comercial.
Área de atuação

Departamentos comerciais de grandes empresas, bancos, operadoras de cartão de crédito, lojas de varejo, entre outras possibilidades.

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Conteúdo

MBA EM GESTÃO COMERCIAL E VENDAS.

O curso foi construído de forma a permitir que o aluno desenvolva a sua visão sistêmica organizacional, com o enfoque em todo processo comercial e vendas. Um profissional, que tenha suas habilidades e competências desenvolvidas no âmbito comercial, poderá potencializar a capacidade competitiva de sua organização, frente aos diversos desafios impostos pelo mercado. Direcionado aos graduados que desejam se desenvolver na área comercial.

Estrutura Curricular:

Os cursos da área de Gestão que possuem núcleo comum e núcleo específico permitem ao aluno, ao término do curso escolhido, a opção de fazer uma nova especialização, na mesma área da primeira, cursando somente o núcleo específico*. Mais conhecimento e uma nova especialização com investimento reduzido.

*Conforme análise da estrutura curricular para dispensa de disciplinas.

Núcleo Comum (Administração Empresarial).

MÓDULO 1A.

- Gestão do Conhecimento
- Gestão de Pessoas
- Gestão Financeira
- Direito Empresarial
- Ética e Sustentabilidade (EAD)
- Práticas Organizacionais (horário alternativo)

MÓDULO 1B.

- Empreendedorismo
- Administração de Marketing
- Gestão Estratégica
- Gestão de Projetos
- Métodos e Técnicas de Pesquisa (EAD)

Núcleo Específico (MBA em Gestão Comercial e Vendas).

MÓDULO 2A.

- Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado
- Análise e Previsão de Vendas
- Gerenciamento de Relacionamento com Cliente
- Comunicação e Oratória
- Competências Profissionais (EAD)

MÓDULO 2B.

- Gerenciamento Estratégico de Vendas
- Gestão de Canais de Vendas
- Negociação
- Gestão da Força de Vendas
- Cenários, Tendências e o Mundo do Trabalho (EAD)
- Tópicos Especiais (horário alternativo)
- TCC

Carga Horária:

432 h/a