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MBA em Gestão Comercial

Centro: ISAE/FGV
Método: Presencial
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ISAE/FGV

MBA em Gestão Comercial - Curitiba - Paraná

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Análise da Educaedu

Lenice Laflor
MBA em Gestão Comercial
  • Modalidade

    Este curso se realiza de forma presencial.

  • Duração

    A carga horária é de 474 horas.

  • Certificado Oficial

    Ao finalizar o curso, os participantes recebem um diploma de MBA em Gestão Comercial. A certificação é concedida pela feita pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas e pela Escola de Pós-Graduação em Economia, ambas da Fundação Getulio Vargas.

  • Considerações

    Através de seu programa de MBA em Gestão Comercial, o Instituto Superior de Administração e Economia visa a formação de profissionais no domínio de práticas e técnicas modernas de gestão aplicadas a transações comerciais. Ao longo do curso, o aluno será estimulado a desenvolver uma visão estratégica com o objetivo de identificar as necessidades, oportunidades, tendências e melhores práticas adotadas por empresas de sucesso, visando resultados imediatos.

  • Dirigido a

    O curso está dirigido a profissionais graduados em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Marketing, Comunicação Social e áreas afins.

  • Área de atuação

    Bancos, departamentos Comerciais de Grandes Empresas, investidoras, indústrias de distintos setores, grandes magazines, entre outras possibilidades.

  • Salário estimado

    Um Gerente Comercial pode registrar ganhos acima de R$10.000,00.

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Conteúdo:
MBA em Gestão Comercial

Identifique as melhores práticas comerciais para sua empresa se destacar no mercado.

 O gestor comercial deve ser capaz de estabelecer um processo claro e eficaz para a implantação de uma política de vendas que seja adequada aos desafios constantes que sua empresa enfrenta neste mercado cada vez mais acirrado.

O MBA em Gestão Comercial do ISAE/FGV é direcionado para quem quer discutir e analisar pontos estratégicos da gestão de vendas e identificar as melhores práticas adotadas por empresas de sucesso, visando resultados imediatos, aumentando assim sua competitividade.

 
O programa visa proporcionar:

    * Domínio de práticas e técnicas modernas de gestão comercial;
    * Habilidade em negociação, direito comercial e planejamento de marketing, além de outras áreas afins;
    * Conhecimento de práticas comerciais de organizações que são consideradas referências –benchmarks – em todo o mundo.

 
CORPO DOCENTE

Os MBAs do ISAE/FGV são ministrados por professores da Rede FGV, composta por profissionais de todo o Brasil. Mestres e Doutores que se destacam pelo seu desempenho em suas áreas de atuação. São profissionais que atuam em posições estratégicas em organizações importantes. Essa complementaridade proporciona uma constante troca de experiência e possibilita a discussão de cases atuais, trazendo um rico benchmark para dentro de sala de aula. Além disso, o corpo docente do ISAE/FGV é responsável pela produção de inúmeros estudos e pesquisas acadêmicas, com foco em negócios, o que proporciona ao aluno o acesso a geração de conhecimento de ponta.

 

CERTIFICAÇÃO


A certificação do MBA é feita pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas e pela Escola de Pós-Graduação em Economia, ambas da Fundação Getulio Vargas, consideradas pelo MEC e pelo mercado, como duas das melhores instituições de ensino do País.


PROGRAMA



    * Administração da Força de Vendas
    * Bases para Formulação da Política Comercial
    * Customer Relationship Management (CRM)
    * Direito Comercial
    * Formação de Preços
    * Liderança & Motivação de Equipes de Vendas
    * Marketing Interno
    * Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização
    * Negociação Comercial
    * Planejamento Estratégico de Marketing
    * Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial
    * Treinamento da Força de Vendas
    * Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação
    * E-Commerce
    * Ética Comercial
    * Logística e Administração da Produção
    * Marketing Direto & Telemarketing
    * Matemática Financeira
    * Business Simulation (on line)
    * Ferramentas de Apoio à Carreira
    * Gestão do Conhecimento Corporativo
    * Sustentabilidade Corporativa
     

Total: 474h

COORDENAÇÃO ACADÊMICA


João Baptista de Paula Vilhena Soares - Mestre em Administração pela FGV. Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Experiência profissional de mais de 20 anos em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Já atendeu mais de cem empresas nacionais e multinacionais, dentre as quais Accor Brasil, Deca, Embratel, Furnas, Globosat, Michelin, Nestlé, Perdigão, Siemens, Telemar, Tess e Xerox. É autor de livros, colunista da revista VendaMais e é vice-presidente e sócio do Instituto MVC.


DIFERENCIAIS


Módulo Internacional

Você tem a oportunidade de se relacionar com profissionais de instituições renomadas, ampliando seu networking, seus conhecimentos e suas experiências internacionais.

Educação responsável

Consciente das exigências mundiais de novas formas de se fazer negócios, o ISAE/FGV oferece soluções dirigidas àqueles que buscam modelos de gestão baseados na ética, sustentabilidade, inovação, governança corporativa e empreendedorismo. Conceitos norteadores importantes para o desenvolvimento de lideranças empresariais responsáveis.

Network

O ISAE/FGV entende o valor que relacionamentos têm na vida de um profissional. Seja no dia a dia ou na hora de tomar uma decisão, você precisa de uma boa rede de contatos para construir alianças ou formar as melhores parcerias. Para isso, o ISAE/FGV proporciona um ambiente de interação e troca de experiências que fomentam seu crescimento pessoal e profissional.

PerspectivAção

A nossa resposta ao futuro.

O PerspectivaAção é um sistema exclusivo de aprendizagem desenvolvido pelo ISAE/FGV, onde você alia a teoria à prática e desenvolve competências para seu aprimoramento pessoal e profissional.

Conceitos Norteadores

Com o firme propósito de consolidar-se como instituição de ensino voltada para a educação Empresarial Responsável o ISAE/FGV inseriu em seus programas de educação alguns conceitos norteadores, são eles: Inovação, Liderança, Ética, Governança, Sustentabilidade, Empreendedorismo.

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