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Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas

Método: Presencial
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Instituto Mauá de Tecnologia - São Paulo

Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas - São Paulo Capital - São Paulo

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Análise da Educaedu

Tathiane
Pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas
  • Modalidade

    A Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas acontece em São Paulo no Centro Universitário do Instituto Mauá de Tecnologia.

  • Duração

    Durante 10 meses o curso acontece em duas vezes por semana.

  • Certificado Oficial

    O Centro Universitário do Instituto Mauá de Tecnologia entrega um certificado para o aluno no fim do curso.

  • Considerações

    Marketing e Venda estão intimamente ligados, mas não são a mesma coisa. Um bom marketing é essencial para o destaque da empresa no meio ao qual atua, pois o mesmo faz com que a organização seja vista e conhecida por todos, além disso ela mostra aos consumidores as vantagens de adquirir determinados produtos, fazendo com que os mesmos tenham desejo de adquiri-los.Para isso, a empresa precisa contar com profissionais qualificados e com formação na área.

  • Dirigido a

    Indicado a profissionais graduados na área de administração, marketing, economia e gestores que buscam maiores conhecimentos de marketing e vendas.

  • Área de atuação

    O aluno após concluido o curso da Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Marketing e Vendas possui uma grandes chances de trabalhar em grandes empresas, como: Copapel,Vodafone e McLane Portugal.

  • Salário estimado

    Esse profissional pode chegar a receber R$ 12.000,00.

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Dirigido a:
Profissionais com superior completo que necessitam desenvolver ferramentas de gestão em suas áreas de atuação. Profissionais das áreas de Marketing e Vendas, profissionais que atuem em comércio, empreendedores, empresários e executivos buscando diferenciação e novos negócios.
Conteúdo:
"Negócios são, antes de tudo, Marketing e Vendas. Prepare-se para uma atuação técnica com experientes profissionais de mercado, autores e com muita experiência em cursos para executivos. SURPREENDA."
Início do Curso: agosto de 2011
Duração do Curso: 10 meses
Horário: das 19h às 22h30
Dias de aula: terças e quintas-feiras


Introdução:

Desenvolver o conhecimento nas áreas de marketing e vendas é crucial para o aproveitamento de diversas oportunidades de negócios. Parece natural, mas não é. A quantidade de profissionais atuantes na área de marketing e vendas sem mínima formação é muito grande. Há também aqueles formados em cursos onde há uma ou outra disciplina de marketing que imaginam estarem capacitados para atuar no segmento. Não é bem assim. Essa área requer conhecimento e habilidades específicas. Enquanto o coração de qualquer produto ou negócio são as vendas, o sangue é o marketing. Não há resultado sem capacitação na área. Algo a ser lembrado pelos técnicos, empresários e empreendedores: marketing faz parte do projeto de qualquer produto ou negócio.

Diferencial:

O grande diferencial do curso está em promover o estudo detalhado das principais ferramentas de gestão que se referem às áreas de marketing e vendas. A estrutura disciplinar visa atender aos aspectos que são o dia a dia dos gestores empresariais. No curso utiliza-se uma abordagem construtivista e bastante prática. Dessa forma os alunos obtêm uma grande interação com os assuntos abordados. Além disso, o estudo de casos relevantes para cada disciplina faz com que as ferramentas e os conceitos apresentados possam ser exercitados. O principal direcionamento do curso está em se entregar ao aluno um arcabouço de práticas e ferramentas para que ele consiga aplicar de imediato em seu ambiente de trabalho em seus projetos profissionais e pessoais.

O profissional, ao concluir o programa, estará capacitado a:

  •     atuar com competência em marketing;
  •     atuar com competência em vendas;
  •     utilizar adequadamente as ferramentas de marketing na vida pessoal e profissional mesmo não atuando diretamente na área;
  •     usar o marketing como apoio técnico;
  •     destacar-se profissionalmente, pois conhecer marketing e vendas é básico para todos em todas as posições.

Formatação do programa: Carga horária total de 180 horas.

Disciplinas
  • Estratégia Empresarial
  • Planejamento de Marketing
  • Pesquisa de Marketing
  • Estruturação de Área Comercial e de Marketing
  • Gestão de Equipe Comercial
  • Gestão de Ferramentas para Marketing e Vendas
  • Estratégias de Comunicação e Branding
  • Técnica de Negociação
  • Microeconomia Aplicada a Marketing
  • Gestão e Desenvolvimento de Novos Produtos e Marcas
  • Técnicas de Vendas Consultivas
  • Análise de Oportunidades - Novos Segmentos e Tendências
  • Simulação Comercial em Cenário Competitivo (Jogos de Empresas)
  • Workshops*

*Workshops (serão apresentados alguns dos temas abaixo, entre outros, que poderão ser do interesse do curso):

  •     Gerência de Marketing e Vendas - Gestão Contínua de Indicadores
  •     BSC - Balanced Scorecard na prática - Fazendo a estratégia acontecer
  •     Inovação e Criatividade
  •     Marketing Internacional

Apresentadores (profissionais renomados com atuação no mercado, além de forte formação acadêmica em nível de mestrado, doutorado e especialização e experiência comprovada no treinamento de executivos):


Pré-requisito: Graduação. A seleção dos participantes será feita mediante análise curricular e entrevista.

*O Instituto Mauá de Tecnologia reserva-se o direito de somente admitir o ingresso de candidato cujos currículo profissional, habilidades e competências atendam os critérios estabelecidos pela coordenação visando o alinhamento dessas qualificações aos objetivos do curso.

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