Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes

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Curso de Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes

  • Objectivos Objetivo



    O curso Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes tem como objetivo capacitar os participantes a criar estratégias, abordagens, roteiros e critérios para melhoria na prospecção de vendas e descoberta de oportunidades nos mercados de atuação.
  • Dirigido a Publico Alvo



    Empresários, Vendedores, Gerentes, Analistas e Profissionais interessados em aumentar seus conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.
  • Titulação Certificado
  • Conteúdo Estratégias
    de Prospecção e Abordagem a Clientes

     

     

    Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes

     

    Objetivo

    O
    curso Estratégias de Prospecção e Abordagem a Clientes tem como objetivo
    capacitar os participantes a criar estratégias, abordagens, roteiros e
    critérios para melhoria na prospecção de vendas e descoberta de oportunidades
    nos mercados de atuação.
     

    Publico Alvo

    Empresários,
    Vendedores, Gerentes, Analistas e Profissionais interessados em aumentar seus
    conhecimentos sobre processos de prospecção eficientes.

     

    Programa

    Por
    que Prospectar?
    Para Prospectar é Preciso Criar Diferenciais.
    As Funções do Vendedor (Prospectar, Atender e Manter Clientes).
    O Perfil do Vendedor Moderno e as Mudanças de Mercado.

     

    Módulo I – Estrutura das Técnicas de Prospecção
    - Identificar Clientes Potenciais (Leads);
    - Qualificar Clientes Potenciais;
    - Estruturação de Base de Dados; 
    - Novas Mídias e Veículos de Divulgação;
    - Montagem do Plano de Prospecção;
    - Contatos e Agendamento de Visitas;
    - Ações de Fidelização.

     

    Módulo II – Gerenciando suas Atividades Gerais
    - Planejamento da Qualificação de Prospects- A Importância da Informação;
    - A Gestão destes Prospects até o Momento efetivo da VENDA;
    - Estratégias para Agendar Visitas e Abordagem;- Entendendo os scripts de
    agendamento;
    - Quem decide  dentro do cliente? Como identificá-lo e agendar uma reunião
    de negócios?
    - Comunicação em Vendas;
    - Levantamento de Necessidades de Venda (LNV): Ferramentas e Estratégias;
    - Argumentos Persuasivos (CVBA), capazes de representar bem seus
    produtos/serviços;
    - Refutando argumentos negativos e trabalhando o valor dos seus produtos e
    serviços;
    - Prospecção x Venda x Pós Venda: Entendendo a Dinâmica da Fidelização;
    - Atendimento e Postura Pessoal como Diferencial competitivo;
    - Aumentar a participação nas demandas do Cliente;
    - Dicas de como fazer um pós venda profissional.

    Este treinamento é ministrado de forma dinâmica, extremamente prática e viável
    de se colocar em campo imediatamente.
    Muitos cases e exemplos adequados aos participantes e suas realidades.

     

    Instrutor:

    Treinou
    mais de 25 mil profissionais de vendas no Brasil e exterior. Headhunter
    especializado em campeões de vendas, é formado em Administração de Empresas com
    especialização em Marketing ESPM. Sempre trabalhando na área comercial nas
    empresas onde atuou. Há 15 anos atua como Diretor em uma empresa especializada
    em vendas.

     

    Carga Horária:

    08
    horas

     

    Datas de realização:

    09
    de outubro de 2018 - SP

     

    Horário:

    Das
    09h00 às 18h00

     

    Local do treinamento:

    Espaço
    Paulista
    São Paulo - SP

     

    Investimento: Consulte - nos.

    Inclui
    todo o material didático necessário, certificado e coffee-break.

     

     

    A
    Propagar Training se reserva o direito de alterar o conteúdo do programa sem
    aviso prévio

     

    Consulte-nos
    sobre preços e condições especiais para grupos.

     
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