Curso de Negociação Avançada Para Compradores

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  • Objectivos
    • Ter uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação e contribuindo para a empresa no processo contínuo de redução de custo.
    • Conhecer e desenvolver estratégias para liderar e coordenar operação de compras entre os diversos grupos influenciadores na empresa e rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de insumos e materiais.
  • Conteúdo
    1. NOVAS PRÁTICAS NA ÁREA DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
    • As novas práticas na área de negociação em compras
    • Conhecimento de alternativas de outras organizações
    • Como adaptar as melhores práticas do mercado
    • Como tratar com fornecedores de componentes e materiais exclusivos
    Cases: Melhores práticas e seus resultados

    2. TOMADA DE DECISÃO PARA COMPRADORES
    • A função estratégica do comprador e as decisões de compras
    • Os processos utilizados na tomada de decisão em compras
    • Técnicas de pensamento linear e pensamento lateral
    • Como melhorar a capacidade em tomar decisões
    Exercício: Aplicação da tomada de decisão em compras

    3. LIDERANDO E DESENVOLVENDO RELAÇÕES COM AS ÁREAS INTERNAS
    • Como desenvolver relação de operações internas
    • Como liderar as relações, visando os objetivos da empresa
    • Estratégia de relacionamento com os clientes internos
    • Como liderar conflitos com pessoas nas operações internas
    Simulação: Aliando aos objetivos e resultados de compras

    4. GERENCIANDO A CADEIA DE VALOR E OS DECISORES INTERNOS 
    • O que é valor, ou o que a operação interna está disposta a pagar?
    • Onde se percebe o valor e o mapa do valor em compras
    • Gerenciar a cadeia de valor na negociação e obter a colaboração dos diversos níveis hierárquicos (decisores internos)
    Roleplaying: Gerenciamento da cadeia de valor na negociação

    5. PREPARAÇÃO E NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
    • Quais são as razões e motivos da não preparação adequada do comprador?
    • Como se preparar adequadamente nas negociações – uso de ferramentas
    • A preparação técnica e psicológica da negociação
    • Técnicas avançadas de negociação em compras
    Jogo de aplicação: Preparação e negociação avançada em compras

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"Prezados tenho interesse em realizar alguns cursos na área de compras e logística. Vocês tem cursos em aberto e quais são os valores e duração dos cursos? "

Luiz para Curso de Negociação Avançada Para Compradores

São Paulo

"Peço a gentileza de enviar maiores informações sobre o curso de negociação avançada para compradores. A empresa pretende investir nos funcionários a começar por cursos na área, logo, preciso saber tempo de duração do curso, preço por aluno, data do curso, emite certificado ou não, aspectos abordados no curso, etc. "

Companhia para Curso de Negociação Avançada Para Compradores

Minas Gerais

"Eu trabalho no grupo viação santa cruz no departamento de suprimentos, atualmente como assistente de suprimentos recém formado em administração gostaria de adquirir mais conhecimento na área de compras, principalmente em negociação. "

Maycon para Curso de Negociação Avançada Para Compradores

São Paulo

"Eu trabalho no grupo viação santa cruz no departamento de suprimentos, atualmente como assistente de suprimentos recém formado em administração e gostaria de adquirir mais conhecimento na área de compras, principalmente em negociação. "

Maycon para Curso de Negociação Avançada Para Compradores

São Paulo

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