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Certificação Profissional em Pricing | Brasil

Método: Presencial
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Tipo: Cursos
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Certificação Profissional em Pricing | Brasil - São Paulo Capital - São Paulo

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Certificação Profissional em Pricing | Brasil - São Paulo Capital - São Paulo Comentários sobre Certificação Profissional em Pricing | Brasil - São Paulo Capital - São Paulo
Objetivos:
Objetivos:

Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, estratégias de comunicação de valor e resultados.

Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.

Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio.
Dirigido a:
Público Alvo:





- Gestores, Diretores, Empresários, colaboradores dos departamentos de marketing, vendas, planejamento comercial, inteligência de mercado, CRM, compras, finanças, Recursos Humanos, atendimento, administrativo, controladoria, ouvidoria, pós-vendas, informática, estatística e demais setores estratégicos responsáveis ou relacionados às decisões de preços e criação de valor à clientes externos e internos;





- Profissionais Liberais (advogados, médicos, fisioterapeutas, dentistas, prestadores de serviços...;





- Estudantes.





















































































































































































































































- Profissionais Liberais;





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































- Estudantes;





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































- Gestores, Diretores, Empresários, colaboradores dos departamentos de marketing, vendas, inteligência de mercado, CRM, compras, finanças, Recursos Humanos, atendimento, administrativo, controladoria, ouvidoria, pós-vendas, informática, estatística e demais setores estratégicos responsáveis ou relacionados às decisões de preços e criação de valor à clientes externos e internos.



























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































Esta formação é de suma importância para as empresas que buscam implementar um departamento de Pricing, pois capacitamos todos os profissionais em formação com todas as premissas de organização deste departamento, baseados em projetos de sucesso já realizados empresas do Brasil e do Mundo.



























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































Ao final do curso, os profissionais receberão o certificado SCPP Brasil (Sistema de Certificação de Profissionais de Pricing - Brasil).





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































Diploma:
Certificação
Conteúdo:
DIREÇÃO
ESTRATÉGICA APLICADA A PREÇOS & VENDAS

 

GBA - GLOBAL
BUSINESS ADMINISTRATION

Certificação Profissional em Pricing -
Brasil

 

 

O QUE É GBA - GLOBAL BUSINESS ADMINISTRATION?



O
Global Business Administration (GBA) é um curso que utiliza ferramentas
gerenciais de aplicação imediata para que os resultados das aulas sejam
percebidos em pouco tempo no seu negócio.



Trata-se
de um curso de aperfeiçoamento em assuntos específicos para profissionais de
diversos níveis hierárquicos, independente de graduação. 



Ao
final do curso, todos os profissionais realizam um teste e recebem a Certificação Profissional em Pricing -
Brasil (CPP-BR), uma das certificações mais requisitadas
por grandes empresas para profissionais que atuam ou que querem atuar nesta
área.



IMPORTANTE: Disponibilizamos a todos os
alunos interessados em novas oportunidades de trabalho o serviço de
encaminhamento GRATUITO de curriculuns para as vagas de nossos parceiros que
buscam profissionais certificados em pricing.

Para as empresas, disponibilizamos nosso banco de curriculuns
gratuitamente, bem como anunciamos as vagas para a área de Pricing / CRM / B.I.
gratuitamente em nosso site e redes sociais.



Diferencial: Após o curso, todos os alunos
certificados são convidados a participar de um grupo de whatsapp formado por
centenas de profissionais (de analistas a diretores) de Pricing em todo o país.
Todos os alunos contarão também com assessoria via telefone e e-mail para
análise de cases e dúvidas após o curso, sem nenhum custo, por
tempo indeterminado.

 

Público Alvo: 

​-
Gestores, Diretores, Empresários, colaboradores dos departamentos de marketing,
vendas, planejamento comercial, inteligência de mercado, CRM, compras,
finanças, Recursos Humanos, atendimento, administrativo, controladoria,
ouvidoria, pós-vendas, informática, estatística e demais setores estratégicos
responsáveis ou relacionados às decisões de preços e criação de valor à
clientes externos e internos;

-
Profissionais Liberais (advogados, médicos, fisioterapeutas, dentistas,
prestadores de serviços...;

-
Estudantes.



Descritivo:

Oferecemos
um curso completo aos profissionais que almejam uma certificação diferenciada
em Pricing. Trata-se de uma oportunidade ímpar de estudar um pouco mais
sobre PREÇOS, Como NEGOCIAR ao invés de apenas vender, Como conceder MENOS
DESCONTOS, Gestão de Clientes (CRM), Inteligência de Mercado (B.I.),
Estratégias de Venda, como criar e comunicar VALOR de seus produtos/serviços
à seus clientes, colaboradores etc. e o mais importante de tudo: COMO AUMENTAR
LUCROS!!!

 

Atualmente,
a Associação Brasileira de Pricing é a empresa que mais forma turmas
presenciais sobre este assunto no MUNDO!

 

99%
dos profissionais que participam de nossos eventos o avaliam como ÓTIMO ou EXCELENTE, uma
prova de que prezamos pela satisfação total de nossos parceiros.

 

Durante o curso, discutiremos questões como:

 

A forma de precificar que usamos, é a forma LUCRATIVA para nosso
negócio?
Em nosso PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO, consta algum item sobre PRECIFICAÇÃO?
Será que não concedemos
descontos DEMAIS?
Poderíamos LUCRAR MAIS se
precificássemos usando outras metodologias?
Como podemos gerar mais
VALOR aos nossos produtos e serviços?
Nossa inteligência de
mercado utiliza as melhores práticas de mercado?
Nossa gestão de clientes
(CRM) tem conseguido obter resultados significativos para a organização?
Nosso departamento de pós
vendas efetivamente consegue mensurar o nível de satisfação de nossos clientes?
Quem forma os preços da
nossa empresa?
Temos um departamento
especializado nisto?
Qual é a estratégia de
preços que usamos?
Qual metodologia usamos para
precificar nossos produtos e serviços?
Esta metodologia é realmente
a melhor para o nosso negócio?
O que podemos melhorar para
LUCRAR mais?
Temos vendedores ou
TIRADORES DE PEDIDO?
Como podemos capacitar
nossas equipes continuamente, evitando ao máximo o sedentarismo mental que
atinge boa parte dos profissionais em atividade?

 

POR QUE DAMOS TANTOS DESCONTOS?

 

Um
dos maiores paradigmas da área comercial é justamente do porque damos tantos
descontos na hora de realizar uma venda. Seja no comércio, atacado, varejo,
indústria, serviços etc., sempre acabamos dando o máximo de desconto, mesmo que
nosso produto ou serviço tenha VALOR para o cliente.

 

De
alguns anos para cá, as empresas tem buscado implementar em seus ambientes os
ainda não tão famosos departamentos de PRICING.

 

Mas o que é Pricing?

 

Traduzindo
ao pé da letra, PRICING ou PRICE=PREÇOS, assim, gestores brasileiros ainda
acham que montar um departamento de pricing, servirá apenas para mexer nos
preços, ledo engano.

 

Um
departamento de Pricing é um departamento estratégico, que trabalhará na
mudança de cultura da empresa desde o departamento de Recursos Humanos até a
força de vendas.

 

Através
deste departamento, colaboradores e clientes perceberão o real VALOR do que a
empresa vende, a força de vendas aprenderá a NEGOCIAR ao invés de apenas tirar
pedidos dando descontos absurdos.

 

Um
departamento de PRICING bem elaborado, transforma vendedores em NEGOCIADORES,
reduzindo significativamente o percentual de descontos concedidos em seus
produtos e serviços, aumentando assim seu PREÇO MÉDIO e consecutivamente seus
LUCROS.

 

Sua empresa anda dando descontos demais?

 

Que tal aprender um pouco mais sobre Pricing?

 

Lembre-se
que se você não aprender agora, seus concorrentes aprenderão e poderão ganhar
todo o seu mercado. Se sua empresa já tem departamento de Pricing, esta é uma
grande oportunidade de certifica-la e aumentar ainda mais o desempenho deste
setor.

 

O
curso tem duração de 16 horas/aula (presencial + atividades complementares) e é
realizado em forma de imersão, onde os profissionais ficarão num local
predeterminado, conforme demanda, literalmente "respirando" pricing
durante todo o período.

 

Esta
formação é de suma importância para as empresas que buscam implementar um
departamento de Pricing, pois capacitamos todos os profissionais em formação
com todas as premissas de organização deste departamento, baseados em projetos
de sucesso já realizados empresas do Brasil e do Mundo.

 

Ao
final do curso, os profissionais receberão o certificado SCPP Brasil (Sistema
de Certificação de Profissionais de Pricing - Brasil).



Nos
cursos a distância, o profissional terá flexibilidade total de horários e datas
(indicado para pessoas físicas).



Todos
os profissionais que obterem a certificação profissional em pricing na
modalidade a distância serão convidados a participar do curso presencial em sua
região, sem custos adicionais, conforme cronograma divulgado pela empresa.​​

 

Benefícios:

Após
o treinamento, o participante estará apto a:

Aplicar
conceitos e ferramentas da precificação estratégica no dia-a-dia dos negócios.

Identificar
as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de
preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais e aumento da
lucratividade.

Analisar
oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos.

Elaborar
um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização.

Elaborar
estratégias de redução de descontos concedidos nas negociações da sua
empresa.

 

Objetivos:

Capacitar
os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam
as decisões voltadas a preços, estratégias de comunicação de valor e
resultados.

Proporcionar
um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.

Discutir
estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do
negócio.




O curso compreende o seguinte conteúdo programático:

 

1
- Definição de Pricing;
2 - Entendendo um núcleo de estudos de preços;
3 - Método 6-sigma;
4 - Mudança de Cultura;
5 - Aplicabilidade;
6 - Metodologias de formação de preços;
7 - Implementação de um departamento de pricing;
8 - Mapeamento de processos;
9 - SIPOC;
10 - Entendendo o pricing;
11 - Sinaleiro;
12 - Advertências sobre precificação;
13 - Precificação Estratégica;
14 - Criação de Valor;
15 - Estrutura de preços;
16 - Táticas de Negociação;
17 - Como conceder menos descontos;
18 - Treinamentos Comerciais;
19 - Liderança Comercial;
20 - CRM (Gestão de Clientes);
21 - Business Intelligence (B.I. - Inteligência de Mercado)
22 - Segmentação;
23 - Comunicação de valor e preço;
24 - Política de Preços;
25 - Gerenciamento estratégico das políticas de preços;
26 - Concorrência;
27 - Canais de Distribuição;
28 - A ética e a lei;
29 - Os 8 mandamentos do pricing estratégico;
30 - Referências Bibliográficas.





Você poderá optar por uma das três modalidades de curso: In
Company, Turmas Abertas Presenciais, ou à distância:



1 - CURSO “IN COMPANY”:

 

Considerada
pelas organizações como a melhor opção de capacitar grupos de 5 pessoas ou
mais.

 

Confira
os benefícios:

 

- Preços diferenciados;

-
Facilidade para reunir os participantes;

-
Economia com deslocamento e/ou despesas de viagem;

-
Curso formatado com “cases” voltados ao segmento da empresa contratante;

-
Aplicação imediata das estratégias nos negócios.


Como trata-se de uma formação importantíssima para todo o Staff das organizações,
bem como para os principais líderes das áreas comerciais, a maioria das
empresas opta por esta modalidade de curso, tendo em vista a comodidade de
receber o curso dentro da própria organização, investindo menos e capacitando
mais pessoas. Os resultados são incríveis: mais de 98% dos contratantes
consideram nosso curso como Excelente / Ótimo e relatam que conseguem aplicar
as estratégias trabalhadas logo nos primeiros dias após o curso. 


 

2 – Turmas Abertas Presenciais



3 - Curso a Distância:



Em
caso de urgência na obtenção da Certificação Profissional em Pricing – Brasil,
todos os profissionais poderão realizar o curso a distância:



Na
modalidade à distância, os alunos recebem o material para estudo via e-mail.
Como não há prazo para que o curso seja concluído, assim que cada um terminar
os estudos, basta solicitar a ficha de avaliação via e-mail, responder as
perguntas e devolvê-las. Nós faremos a leitura, passaremos o feedback via
e-mail e enviaremos o certificado via correios (a avaliação tem função de
avaliar o desempenho do aluno, porém não existe possibilidade de reprovação,
desde que o aluno curse 100% das horas do curso).



Em
caso de dúvidas, responderemos via e-mail ou central de atendimento telefônico.



Importante: Todos os alunos certificados na modalidade a
distância, poderão participar do curso presencial em qualquer turma, sem nenhum
custo adicional, conforme demanda de turmas divulgada por nossa empresa.





Investimento:



VALORES PROMOCIONAIS!!!



Individual:

12 vezes de R$250,90 no
cartão de crédito via Pagseguro - UOL

ou

A vista com 15% de desconto (para
pagamento a vista ou faturado até 21 dias via boleto ou depósito bancário).

 

Grupos (já com desconto):

2
inscrições: R$2.299,00 por participante

3 inscrições: R$2.199,00 por
participante

4
inscrições: R$2.099,00 por participante

5 inscrições: R$1.999,00 por
participante

6 inscrições: R$1.899,00 por
participante

7 inscrições: R$1.799,00 por
participante

8 ou
mais inscrições: R$1.699,00 por participante



Formas de pagamento:

Pessoas Físicas: A vista ou parcelado em
até 12 vezes via cartão de crédito.

Pessoas Jurídicas: A vista, faturado
para até 21 dias (preço a vista) ou parcelado em até 12 vezes via cartão de
crédito.





​Confira
abaixo a lista de algumas empresas que já tiveram equipes ou colaboradores
individuais participando de nossos cursos:

SEBRAE,
SESI, SENAI, EBC, CNI, Tupy, AmBev, Coca-Cola, BRF, Cielo, Isdra, Total
Combustíveis, Metalsa, Cozinhas Itatiaia,  Honda, AGCO, Fiat, Volkswagen,
Renault, Lear, Branco, Kumon, JBS, Oi, Fedex, Bbosch, Leroy Merlin, Cargill,
Schulz, Spirax Sarco, Viação Cometa, Ferrero, Ultragaz, Caixa Seguros, RTM,
Bunge, Aurora Alimentos, Hotel Urbano, Grupo Moura, Dawnfoods, Cocamar, KND, Brasilprev,
Brasil Kirin, Gerdau, Cadan, Cassol, Volvo, New Holland, Sonda, Café 3
Corações, Frangosul, Sonda IT, Ferrero, Vilmorin, Sogel, Redlar, Brasforma,
Galvani, Grupo Marista, Sense, Ducoco, Via Varejo, Anjo, Bematech, Ferramentas
Gerais, Bimara, Britanite, DAF Caminhões, MASTRA, Unilever, Faber
Castell, entre mais de 800 outras empresas...

 

Confira alguns depoimentos de nossos alunos:

(em ordem cronológica decrescente)

 

"Já havia feito algumas leituras sobre o assunto na internet
e consegui ter uma noção básica do que é Pricing, porém, após o curso, tendo
então como instrutor/professor Ricardo Fernandes, é como se implantasse um chip
dentro do cérebro, o conhecimento, a visão e entendimento do que de fato é o
Pricing, para que serve, onde pode ser usado, etc, é impressionante. São muitas
oportunidades que se passa a enxergar ao seu redor. Um ponto super importante e
que deixa todos antenados ao assunto, é que além da teoria que é super bem
apresentada, é citado várias situações ocorridas no mercado e em seu dia-a-dia.
Resumindo, super indico o curso, é superhipermegatoop."

Lucas
Dos Santos Carvalho - BR Home Centers



"Este é um curso rápido, porém completo que nos deixa uma
chama acesa de senso de mudança e busca de inovação e movimento. O facilitador
é muito experiente e antenado nas tendências do mercado nacional e
internacional, trazendo vários cases de sucesso e insucesso além de exemplos
práticos do nosso dia a dia. A didática do facilitador é fantástica, leve e
entusiasta."

Vivian
Lopes - Ponta Grossa, PR - DAF Trucks.



"Aprendi mais sobre Direção Estratégica de Preços
em 2 dias do curso GBA em Pricing do que em toda a minha graduação e
especialização. Professor nota 1000 e simplesmente o melhor curso que já
participei em toda a minha vida. Fará toda a diferença na minha carreira e na
minha empresa tudo o que aprendi neste curso. Recomendo a todos os leitores
desde depoimento sem resalvas."

Átila
Sucha Silvestre - São Paulo, SP - A.S.S. & Associados

 

"Criei uma expectativa com relação ao curso e ao término do
primeiro dia já estava super satisfeita com o que aprendemos aqui. Houve muita
troca de experiências e os casos apresentados me fizeram enxergar oportunidades
de mudanças na minha empresa."

Priscilla
Marchese Cortez - São Paulo, SP - E.W.S. FARMA (Poupafarma)

 

"O curso de pricing nos permite ter uma visão bem mais
abrangente de uma área que ainda é pouco estruturada na maioria das empresas do
Brasil. Com certeza saímos qualificados para propor mudanças estratégicas nas
organizações e assim ter maiores lucros."

Keny
Conde - São Paulo, SP - Norgren

 

"O curso aborda a precificação de forma muito estratégica,
mostrando que há necessidade e que é possível unir diferentes setores
(comercial x financeiro x marketing). Além disso, o professor possui ampla
experiência na área e traz exemplos práticos constantemente."

Rosemary
Machado Vidor - São Paulo, SP - Elanco

 

"O curso foi excelente, pois ampliou minha visão da área de
Pricing, que era restrita a formação de preços."

André
Ferreira de Abreu - São Paulo, SP - Festo

 

"O curso de precificação estratégica concilia uma forte base
teórica atualizada com a vastra troca de experiência entre o professor e os
alunos. Realmente é um processo de desenvolvimento rico e motivador."

Vanessa
Borges Prometi Passos - São Paulo, SP - Algar Telecom

 

"Através deste curso tive outra percepção do que realmente é
o Pricing e qual a importância dentro da organização. Todos os tópicos
apresentados foram de grande ajuda e podem ter certeza que serão
implementados..."

Felipe
Rafael de A. Sanches - São Paulo, SP - Alatur

 

"O curso foi extremamente importante para mim, pois
demonstrou que o Pricing é bem maior que a simples composição de preços."
Outro curso relacionado com Cursos de Finanças: