Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas

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Comentários sobre Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

  • Objectivos
    OBJETIVO



    • Saber como recrutar, selecionar, entrevistar e contratar vendedores, além de conduzir reuniões, decidir sobre os melhores cursos de vendas, ministrar treinamentos internos e aplicar o treinamento de campo.



    • Entender os critérios para estabelecer cotas de vendas e controle do esforço de vendas, além de previsão e orçamento de vendas e, ainda, remunerar adequadamente o vendedor.



    • Ver como aplicar critérios científicos de organizar o pessoal de vendas, como disciplinar construtivamente, estimular através de incentivos e motivar o vendedor e a equipe de vendas.



    • Compreender o comportamento entre vendedor e comprador, como planejar e investir na força de vendas a entender as relações intra e interempresariais.
  • Dirigido a
    A QUEM SE DESTINA



    Executivos de médias e pequenas empresas, Gerentes, Supervisores e demais profissionais da área de Vendas.
  • Conteúdo
    PROGRAMA 1. LIDERANDO A EQUIPE DE VENDAS
    • As habilidades gerenciais e a eficácia
    • A fonte do problema dos desperdícios de eficácia
    • O desempenho do gerente depende do desempenho de outros
    • Organizando-se para organizar os outros
    • Componentes do estilo de liderança
    Teste:
    - Qual é o seu estilo de liderança
    - Exercícios - aplicação do CLA
    - Ciclo de liderança em ação

    2. FORMAÇÃO DE EQUIPE DE VENDAS
    • Saiba o que quer exatamente
    • Recrutamento, seleção e contratação de vendedores
    • Atraindo e selecionando candidatos
    • Contrate antecipadamente
    • Evite influências ruins e comprove as referências
    • Não confie na aparência e na boa conversa
    Exercícios: técnicas de entrevista, seleção e contratação

    3. ORGANIZAÇÃO DO PESSOAL DE VENDAS
    • Perfil do homem de vendas
    • Controle de desempenho de vendas
    • Controle das atividades de vendas
    • Como criar territórios e reduzir burocracias
    • Elaborando o plano de visitas
    • O relatório de visitas de vendas
    Ferramenta: organização do trabalho do vendedor

    4. COMO DISCIPLINAR CONSTRUTIVAMENTE
    • Sugestões de intervenções disciplinares
    • Punição e reforço negativo
    • Quando usar a punição ou a extinção
    • Versatilidade, uma questão de opção

    5. TREINAMENTO DE VENDAS
    • Vendedores não sabem o que vendem
    • Vendedores não conhecem o concorrente
    • Vendedores não conhecem o cliente
    • Vendedores querem as sutilezas das técnicas de vendas
    • Cuidado com os cursos de vendas no mercado
    Exercício: como fazer vendedores agirem como você treina

    6. TREINAMENTO DE CAMPO: COMO FAZER
    • Os dois lados do treinamento de campo
    • Dicas de como fazer e ter resultados imediatos
    • A avaliação do treinamento de campo
    Ferramenta: como montar a avaliação de campo

    7. MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES
    • Pessoas agem diferentes a estímulos idênticos
    • Pessoas não motivam pessoas
    • Como as pessoas se motivam?
    • Identifique as capacidades motivacionais
    Vivência: como motivar a equipe de vendas - meta, tempo e estratégia

    8. COMO ESTIMULAR A EQUIPE
    • Remuneração e incentivos
    • Elaborando o plano de incentivos
    • Prêmio individual e por equipe
    • Os prêmios e envolvimento das esposas
    Exercício: atribuindo pontos e fixando cotas

    9. COMO DIRIGIR REUNIÕES DE VENDAS
    • Falar em público e animar pessoas
    • Por que as reuniões falham?
    • Quando e quantas vezes reunir?
    • Como quebrar a rotina
    Exercício: como conduzir uma reunião

    10. SISTEMA DE REMUNERAÇÃO E ESTABELECIMENTO DE COTAS
    • Critérios de pagamento – satisfação ou mérito
    • Você tem o que paga
    • Quanto e como pagar ao homem de venda
    • Cotas: potencial de mercado, potencial de vendas
    • Previsão de vendas e orçamento de vendas
    Ferramenta: organização e controle da equipe de vendas

Últimas visitas ao curso

"Gostaria de receber mais informações a respeito deste curso, como preço, duração, conteúdo programático, dias e horário das aulas e diploma. "

Luciana para Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas

São Paulo

"Gostaria de informações sobre preço do curso (para 03 funcionários da empresa), data de início do próximo curso e carga horária. "

Gianne para Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas

São Paulo

"Atualmente tenho atribuições como analista administração pessoal, porém almejo uma posição de liderança a qual tudo indica esta a acontecer. Por isso necessito de conhecimento, visão e melhoria continua em um cargo de liderança (supervisão - coordenação). Eu gostaria de um breve relato sobre este curso, local, data, hora, e valor. "

Iuri para Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas

São Paulo

"Gostaria de receber maiores informações sobre o curso de desenvolvimento de supervisores, como faço para me inscrever e se este curso posso fazer a distância. "

Regina para Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas

Minas Gerais

"Gostaria de saber sobre cursos para supervisores e coordenadores, assim como data e horários de realização, duração e preço do curso. "

Cristiano para Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas

São Paulo

"Gostaria de saber sobre o valor do curso, garga horária diária e a duração do curso e também se o valor do curso pode ser parcelado. "

Marcos para Curso de Desenvolvimento de Gerentes de Vendas

São Paulo

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