Curso de Estratégias de Negociação

Análisis de educaedu

Lenice Laflor

Curso de Estratégias de Negociação

• Modalidade
  Este curso é presencial.
• Duração
  A carga horária é de 16 horas.
• Certificado oficial
  Um certificado do Instituto Passadori será concedido no final do curso para o aluno.
• Considerações
  Este Curso tem como objetivo desenvolver habilidades de negociação assertiva nos participantes. O curso aborda dos fatores técnicos e fatores interpessoais envolvidos no processo de negociação visando a obtenção de resultados eficazes.
• Dirigido a
  O curso está dirigido aos profissionais que necessitem aplicar processos de negociação em sua rotina laboral e para o bem desempenho de suas função buscam um curso de capacitação na área.

Comentários sobre Curso de Estratégias de Negociação - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

• Objectivos
  Aperfeiçoar a competência de negociação através do desenvolvimento de conhecimentos,
  habilidades e atitudes que aumentem a assertividade nos processos de negociação, consolidando o domínio de
  perfil de negociador, dos fatores técnicos e interpessoais que compõem uma negociação de sucesso
• Dirigido a
  Todos os profissionais que necessitem desenvolver a competência de negociação.
• Titulação
  Um certificado do Instituto Passadori será concedido no final do curso para o aluno.
• Conteúdo
  
  Objetivos Específicos – ao final do curso os participantes serão capazes de:
  Conduzir negociações articulando objetivamente a tomada de decisão, a gestão de conflitos e a mediação;
  Utilizar estratégias de persuasão e argumentação;
  Utilizar técnicas para fechamento de negociações;
  Conduzir reuniões de negociação;
  Gerenciar concessões.
  
  
  Programa:
  
  Características da negociação
  - Planejamento;
  - Obstáculos;
  - Necessidades das negociações.
  Os Estilos Comportamentais dos Negociadores
  - Como agir com cada um dos Estilos;
  - Conhecimento, Tempo e Poder: o Tripé da Negociação.
  Princípios básicos da negociação em equipe
  - Ética e etiqueta nas negociações; 
  - Como negociar com pessoas difíceis e obter sucesso?
  
  Módulo 2 – Elementos da negociação
  
  Fatores Técnicos
  - As Estratégias, Táticas e Contratáticas da Negociação;
  - Condução de reuniões de negociação.
  Fatores Interpessoais
  - Fundamentos; 
  - Construção da Confiança; 
  - Saber Ouvir, a Empatia e a Assertividade; 
  - O Poder da Persuasão.
  Processo de negociação
  - Em equipe; 
  - Individual
  
  
  
  Módulo 3 – Estratégias de negociação – Teoria e Prática
  
  A arte de comunicação e diálogo numa negociação;
  Como medir o sucesso de uma negociação?
  Táticas de fechamento eficaz;
  Construir a confiança como ponto de partida;
  O que fazer após a negociação?
  Gerenciamento de Concessões: Precauções contra as Concessões
  
  
  Benefícios:
  
  Fortalecimento do negócio através do desenvolvimento da competência de negociação;
  Maior poder de negociação interna e externa;
  Fortalecimento das ações estratégicas voltadas para a área comercial;
  Melhoria do clima organizacional.
  
  
  Carga Horária: 16 horas
  
  
  Data:
  
  30/01 a 03/02/12 Tipo: Intensivo Noturno; segunda a sexta das 19h10 às 22h40

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